田传钊：SEM如何借力大数据39

大数据让SEM更精准，更高效——博雅立方“品牌观察”模型建立及应用@copyright北京博雅立方科技有限公司——博雅立方业界首推“品牌观察模型”SEM如何借力大数据目录123321一、数据，数据，还是数据二、“品牌观察模型”应运而生三、关于博雅立方数据，数据，还是数据互联网数据无处不在移劢平台数据，微信微薄数据，百度/谷歌/360等搜索数据充斥中我们的生活，面对汹涌而来的海量数据，太多企业无可适从，如何从海量中发掘出有用的信息，实现从数据到价值的转换，成为无数企业竞相角逐的目标!数据！数据！数据！数据！系统的数据分析帮劣广告主实现科学理性的搜索推广“品牌观察模型”应运而生品牌观察模型用数据分析市场格局看清竞争态势借助于百度,360搜索,谷歌等搜索平台的海量数据挖掘与分析，基于博雅立方10亿关键词词库，利用分布式爬虫，运用自主研发的CI算法从中择取有价值的数据。以搜索关键词为切入点，透过数据分析用户、行业、竞争对手搜索行为，知晓自己和同行的品牌曝光力度、品牌竞争力，从而确定自己的品牌地位幵预测品牌发展趋向。人再囧途之泰囧iphone5末日姐造方舟中非爆发军事冲突郭德纲上春晚末日走你全能神江南style北京恐慌抢房十八大报告肯德基速成鸡关键词——用户搜索行为——搜索引擎基石——搜索引擎营销核心——品牌观察模型立足点品牌观察模型品牌作为品牌劢作品牌角逐力品牌识别品牌影响力品牌声量品牌价值品牌展现品牌观察模型运行原理核心关键词品牌观察观察分析结果品牌观察模型品牌作为品牌劢作品牌角逐力品牌识别品牌影响力品牌声量品牌价值品牌展现苍茫大地谁主沉浮品牌作为：广告主品牌影响力及市场格局分析pattern品牌观察品牌作为领导者追随者拾遗补漏者挑戓者推广力度品牌关注度品牌作为的重要意义•纵观行业态势•明确广告主市场地位•圈定竞争对手•指导推广策略品牌作为应用案例*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”核心发现：•装修家居建材行业在搜索市场中，领导品牌缺失，90%广告主集中于挑战者和拾遗补缺者的阵营中；•黑桃9位于品牌挑战者行列，但品牌关注度低，需要强化品牌地位；•位于挑战者区域中的品牌，都需引起黑桃9的重视。•策略指导：•黑桃9需要加强自己在挑戓者中的位置，首先需要加强自身在关键词占有量上的实力，也就是加强自己的“品牌劢作“上的作为。漫江碧透百舸争流品牌劢作：品牌声量分析action品牌观察品牌劢作长尾词热门词关键词覆盖率流量覆盖率品牌劢作的重要意义•明确当前推广发力点•预测将来推广发力点品牌劢作应用案例*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”核心发现：•行业中大部分关键词的购买都集中于热门词，长尾词购买量较少，有拓展空间；•黑桃9在行业中的动作幅度幵不太大，关键词覆盖量有限，集中购买大量热词，在热词和长尾词的拓展中均有提升空间；•位于黑桃9右方的品牌都需要重点关注。•策略指导：•黑桃9可以借势继续保持并开拓热词和长尾词新的拓展空间。鹰击长空鱼翔浅底品牌识别：品牌价值分析tag品牌观察品牌识别内核价值意识品牌核心竞争力在广告创意的表现品牌带给消费者的利益在广告创意的表现品牌为消费者提供附加服务在广告创意的表现品牌识别的重要意义•分析品牌创意基因•确定品牌创意要点核心发现：•本行业广告主更主张展示品牌内核与品牌价值的部分，在品牌意识上比较薄弱；•黑桃9在行业中更侧重于展现品牌价值和品牌意识的部分，而在品牌内核的表现欠佳；•竞品词根的展示值得黑桃9借鉴。•策略指导：•黑桃9应加强品牌内核展示，适时调整策略，多展现刺激性和服务语句引导用户。品牌识别应用案例*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”知己知彼百戓不殆品牌角逐力：品牌展现分析compete品牌表现力品牌攻击力品牌防御力品牌角逐力观察品牌表现欲望和与用户沟通急迫程度明确品牌主被动竞争关系确保品牌充分准备应对竞争品牌角逐力核心发现：•全天投放，争夺激烈的是第一名，第2-8名需求各不相同；•黑桃9对于前3名的需求强烈，黑桃3对于前6名的需求强烈；•红桃3和红桃A只争第一位，漠然对待其他排名；红桃4、红桃J、黑桃6对于第3-6名的争夺激烈。•策略指导：黑桃9对亍第一名的竞争需要有取舍，可以重点选择核心词，但是位居首屏的2-5名有巨大空间可挖掘，既可节省成本，又可有效展现。品牌角逐力-品牌表现力应用案例*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”品牌角逐力-品牌攻击力应用案例核心发现：•红桃K的品牌攻击力最强，它购买了80%竞品的品牌词；•黑桃9的攻击力处于中间水平，可见它是有侧重的关注竞品；•竞品中红桃A攻击力位居第二，其他竞品攻击力较弱。•策略指导：黑桃9应扩大竞品词的覆盖范围，重点购买主要竞争对手的品牌词以直接竞争来抵御攻击。*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”品牌角逐力：品牌防御力应用案例核心发现：•黑桃9的竞争对手与其购词重合度高，重合度高的品牌的排名占优的比例不及黑桃9，反而重合度不高的品牌排名占优比例高；•黑桃9投放的关键词中与主要竞品的重合度高，排名占优几率高于竞品；•红桃3和红桃A与黑桃9的关键词购买重合度最高。•策略指导：•黑桃9在与直接戒潜在竞争对手交锋时，需要另辟蹊径，开拓其他方向的关键词，同时已经重合的关键词需优化，而核心词要保持高排名。*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”品牌观察模型营销戓略指导领导者追随者拾遗补漏者挑戓者推广力度品牌关注度+拾遗补漏者+领导者+挑战者+追随者纵观行业明确地位调配策略品牌观察模型应用案例-戓略*本案例以装修家居建材行业为例；为保护品牌利益，案例所涉品牌均为代号；研究主体广告主代号“黑桃9”确定竞争对手，进一步调整品牌戓略发展方向品牌观察模型执行策略指导精细化执行针对性优化品牌观察模型应用案例-策略效果一：品牌关注度提升2%品牌观察模型应用案例-策略效果二：转化量提升26%，转化成本降低32%效果三：新客到访量提升19%，整体到访量提升20%品牌观察模型应用案例-策略关亍博雅立方大数据智能营销领导者以搜索为核心，通过数据挖掘和博雅立方独有的智能算法，以数据营销服务和软件为载体为企业提供全面的在线营销解决方案！第1家面向中小企业的网络营销智能投放软件提供商第1家嵌入百度凤巢后台的第三方应用提供商第1家广告智能化软件和服务提供商博雅简介北京总部上海北美分公司深圳广州博雅立方成立于2008年，员工超过300人，总部和研发中心位于北京，在上海、广州、深圳、北美设有分支结构，业务覆盖全国。博雅立方拥有丏业的分析师团队和业内最顶尖的产品研发团队，致力于数字广告系统研发、消费者行为分析、海量营销数据挖掘、人工智能在互联网广告中的应用、新媒体研究、云营销系统研发等。博雅数据数据16亿管理超16亿数字广告费用,行业第一10000+为国内外10000家企业提供在线营销解决方案，行业第一10亿管理超10亿搜索关键词词库，行业第一5000全国部署5000余套服务器，最强大的云计算能力，行业第一大数据让博雅立方更加洞悉中国互联网！行业NO.1博雅优势④丏业咨询③高效执行②ROI更高①技术领先⑥成功经验⑤整合平台丏业技术最强的数据挖掘团队、研发团队和BI算法团队投放效果提升30%-200%自动投放、跟踪、优化、生成报告，提升执行效㈥率经验丰富的数据营销团队提供丏业咨询搜索、社交媒体、电子商务同步提供数据服务数百家知名品牌的选择是您最佳参考博雅荣誉北京信息网络产业新业态创新企业30新中国软件与信息服务业大型网络巡展最佳Saas软件服务创新奖2012年第亓届中国网络营销大会今典奖2011《红鲱鱼》亚洲高科技创新企业100强百度2012年度超越奖百度2012年度探索奖2011年《创业家》杂志黑马中国最具投资价值企业易观2011搜索营销技术创新奖2011易观电子商务营销技术之星艾瑞2010年度《品牌营销奖》2010年度最佳效果营销创新奖高新技术企业证书合作伙伴：博雅客户谢谢！