福田汽车XXXX商务年会奥铃业务分会策划

1福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会策划方案奥铃本部2010年12月2目录一、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议背景二、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议目的及主题策划三、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会核心内容规划四、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议形式及参会人员五、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会日程及议程规划六、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会营销公关策划3一、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议背景年份时间回顾地点回顾公司主题回顾奥铃业务分会主题回顾奥铃业务分会会议形式2009年2009.1.5-1.11北京九华山庄创新营销模式打造卓越伙伴-冷静思考科学决策调整结构提升能力构建优势主题大会培训会按业务分组座谈会2010年2010.1.17-1.20科技&未来之美福田汽车十二五新高度新起点新挑战主题大会培训会按业务分组座谈会会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关奥铃品牌业务09-10年商务会主题回顾在2009和2010近两年的商务年会中，主要围绕结构调整、能力提升和经销商服务商信心提升作为奥铃业务分会的核心内容。4会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关2011奥铃品牌业务分会会议背景：1、奥铃业务经过近5年的经营，已经达到行业第二位，与第一位差距正在不断缩小，有望通过2011、2012年的努力在业务规模上达到行业的第一的位置。同时随着业务规模的扩大，奥铃经销商也处在快速成长过程中，已经具备了形成规模分销能力，分销网络结构发生变化，形成奥铃核心分销团队。2、按照奥铃业务结构规划，2015年奥铃豪华版销售比重达到70%。奥铃在2015之前，产品创新、营销模式创新将是奥铃业务发展的核心，奥铃业务要在产品、分销、服务和品牌等创造全新的价值。3、按照奥铃业务十二五规划，2012年达到10万台，2015年达到15万台。十二五期间，奥铃业务要在产品、分销、服务、市场地位和品牌建设等方面达到全新的高度。同时奥铃业务的发展成就奥铃经销商、服务商达到全新的高度。因此，本次奥铃品牌业务分会的主题聚焦于为实现奥铃十二五及2011目标，如何构建业务新的价值，以此成就奥铃业务在产品、网络、市场地位和品牌建设等方面的全新高度。5会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关二、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会目的及主题策划1、会议目的※战略发布：发布奥铃十二五战略※奥铃网络发展规划：奥铃业务分销网络发展规划及能力提升策略；奥铃业务服务商网络发展规划及能力提升策略※奥铃产品规划：奥铃产品发展规划，满足奥铃业务持续发展※奥铃新产品发布：奥铃国IV新品发布发布战略明确目标终端落地提升能力※奥铃业务2011年目标及重点策略※2011年奥铃商务政策发布※培训会：奥铃业务产品、销售、服务、传播2011年工作计划及重点措施※座谈会：奥铃经销商、服务商在业务运行过程中问题和建议的沟通交流※深度交流会：围绕产品、营销模式创新和奥铃豪华版市场推广深度交流62、主题策划主题构建新价值成就新高度设计思路说明：奥铃业务使命就是要以技术进步推动中国轻卡的升级换代，成为中国中高端轻卡领军品牌，最终成为中国中高端轻卡行业的标准。本次会议发布奥铃十二五战略，明确未来的发展目标，增强经销商服务商信心。而未来几年奥铃业务面临的突出问题就是产品和营销模式创新能力的提升。奥铃业务将围绕产品创新、市场创新，在不同阶段不断赋予奥铃业务在产品、分销、服务和品牌等方面新的价值。奥铃业务经过近5年的市场培育，已经具备了良好的市场基础，通过努力，共同成就奥铃业务在市场地位和品牌形象等方面的全新高度，实现与经销商、服务商的共赢。2011年在产品创新方面，提升奥铃豪华版产品竞争力；在市场创新方面，实行网络的分级管理，提升行销能力，培育奥铃核心分销团队。会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关通过团队建设、管理创新，推动奥铃业务经营能力的提升十二五年销量达到15万台，推动奥铃全价值链达到新的高度。奥铃在产品和管理上投入，经销商、服务商在行销上投入，与经销商、服务商实现共赢，实现经销商、服务商自身企业目标通过科技创新、市场创新，不断丰富奥铃业务在产品、分销、服务、品牌等方面内涵，给经销商服务商提供在产品、客户、品牌等方面的新价值7备选主题：技术创造价值行销赢得市场奥铃品牌一直以技术进步推动轻卡的升级换代。奥铃依靠技术进步促进产品的不断升级，实现业务结构的调整，从而为整个价值链体系创造价值。奥铃业务经过5年的市场培育，分销体系初具规模。但要实现奥铃十二五目标，必须加大市场创新的步伐，提升经销商对奥铃业务的运营能力，逐步形成奥铃的核心分销团队。会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关8三、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会核心内容规划1、奥铃业务分会会议形式：会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关1、奥铃十二五战略发布2、奥铃品牌2011-2012业务目标、策略及重点措施3、奥铃品牌网络发展规划4、奥铃产品发展规划5、标杆发言主题业务分会1、产品培训2、商务政策、服务政策解读3、服务及配件、传播培训4、金融服务培训培训会按业务进行分组※经销商：针对市场运行，经销商从产品、政策、传播、金融支持、销售管理等方面提出改进意见与建议※服务商1、服务培训、配件供应等方面问题与建议；2、服务政策内容交流座谈会围绕产品、网络能力提升和奥铃豪华版的推广进行深度沟通深度交流会9议题2：构建新价值成就新高度------奥铃品牌十二五战略规划及2011-2012年目标与策略奥铃品牌总经理赵建民内容：1、发布奥铃业务十二五战略，要以产品创新、市场创新、管理创新、人才发展，在不同的发展阶段，不断构建奥铃业务在产品、分销、服务和品牌等方面新的内涵价值，实现业务十二五战略目标，成就奥铃业务在产品、分销规模、服务水平、市场地位和品牌形象等方面的全新高度。2、2011-2012目标及重点策略。议题3：培育提升网络能力，打造满足奥铃业务发展的分销体系奥铃品牌市场开发经理何增礼内容：1、奥铃业务分销网络发展规划及实施方案；2、奥铃业务服务网络发展规划及实施方案；3、奥铃业务2011重点营销策略及重点工作安排议题1：---------福田汽车集团领导内容：1、福田汽车集团十二五战略规划、奥铃业务在福田汽车集团业务定位及目标2、对奥铃业务期望与要求2、会议主要内容规划会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关（一）奥铃品牌业务分会内容10会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关议题4：奥铃品牌2011年产品开发计划内容：1、奥铃品牌2011年产品开发规划；2、2011年产品开发到位计划3、2011年重大商品改进计划议题5：奥铃品牌市场创新标杆经销商服务商发言内容：1、标杆经销商：销售模式建设、市场策略、豪华版的推广、客户管理及团队建设2、标杆服务商：客户满意度提升、配件保障、服务技术水平提高和服务团队建设11一：奥铃品牌2011新产品及重点产品培训1、奥铃品牌2010产品开发总体情况2、奥铃品牌2011年新产品定位、竞争力、公告等详细介绍3、奥铃品牌2011年重点产品定位、竞争力、公告等详细介绍二：奥铃品牌2011年销售作业计划及重点措施1、奥铃品牌2010年营销工作存在主要问题2、销售作业计划3、重点工作措施三：奥铃品牌2011年服务作业计划及重点措施1、2010年服务工作存在主要问题2、服务作业计划3、重点工作措施四：奥铃品牌2011年传播作业计划及重点措施1、2010年传播工作存在主要问题2、传播作业计划3、重点工作措施会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关（二）培训会内容详细阐述奥铃业务2011年在产品、营销、服务和品牌等方面执行策略及措施，是构建奥铃业务新内涵价值的具体体现，也是确保完成2011年目标的基本保障。12二：奥铃品牌服务商座谈会•奥铃业务2010年服务网络运行存在问题及建议•服务保障措施及建议•其他建议和问题答疑一：奥铃品牌经销商座谈会•奥铃产品开发改进、分销策略、营销管理等方面存在问题及建议•奥铃业务2011年目标落实•奥铃业务2011年市场运营措施•其他建议和问题答疑会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关（三）座谈会内容围绕产品创新和营销模式创新，听取经销商服务商的对奥铃业务的意见和建议，为不断构建奥铃业务新价值提供市场基础。13会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关奥铃品牌经销商、服务商深度交流会•奥铃豪华版业务提升•奥铃业务网络发展战略•奥铃经销商服务商能力提升策略（四）深度交流会内容14四、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议形式及参会人员会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关序号会议时间会议名称会议形式奥铃品牌业务分会人员数量会议地点（贵宾楼）经销商服务商内部小计11.9晚上奥铃品牌经销商、服务商招待宴会桌餐24011050400多功能厅21.108:30-12:00奥铃品牌业务分会讲座24011050400多功能厅313:30-14:10新品发布会室外24011050400停车场414:30-17:30奥铃品牌业务培训会讲座24011040390多功能厅51.118:30-12:00奥铃品牌业务培训会讲座24011040390多功能厅613:30-17:30奥铃品牌经销商座谈会(第一组)讲座12015135第五会议室713:30-17:30奥铃品牌经销商座谈会(第一组)座谈12015135第六会议室813:30-17:30奥铃品牌服务商座谈会座谈11010120第七会议室920:00-21:30深度交流座谈20101040第六会议室15五、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议日程及议程安排序号时间日程邀请领导参加人员范围人数地点（贵宾楼）11月7日14：00-15：00奥铃业务分会调度会奥铃本部及分公司领导513会议室21月8日全天接站、报到邀请经销商、服务商350贵宾楼316：30摆渡发车--所有经销商、服务商和内外部人员390贵宾楼418：00-20：00集团欢迎晚宴--九华山庄16区一层520：00摆渡发车--会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关1、会议日程16序号时间日程邀请领导参加人员范围人数地点（贵宾楼）61月9日6：30-6：40早餐--所有经销商、服务商和内外部人员390综合楼77：00摆渡发车--贵宾楼88：30-12：00集团主题大会--所有经销商、服务商和内外部人员390九华山庄16区三层912：00-13：00午餐--所有经销商、服务商和内外部人员390（尽量协调九华就餐，下午九华发车）1013：00摆渡发车--奥铃部分经销商、服务商待定待定14：30-16：30参观新工厂16：30摆渡发车1119：00-20：30奥铃品牌业务分会招待宴会余东华、王向银、杨国涛及营销公司总经理层、奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员400多功能厅会议背景目的与主题策划核心内容规划会议形式日程及议程营销公关17序号时间日程邀请领导参加人员范围人数地点121月10日7：00-8：00早餐奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390综合楼138:30-12:05福田汽车2011商务大会奥铃品牌业务分会余东华、王向银、杨国涛及营销公司总经理层、奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员400多功能厅1412：05-13：00午餐(自助)400综合楼1513：30-14：10奥铃新品发布会余东华、王向银、杨国涛及营销公司总经理层全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员、媒体400停车场1614：30-17：30奥铃品牌业务培训会奥铃本部全体经销商、服务商、奥铃分公司参会人员390多功能厅1718:00-19:00晚餐（自助