招商能力提升培训班学习小结

招商能力提升培训班学习小结无锡市金山北科技园鲍云栋这次我有幸参加学习了北塘区招商人员能力提升培训班的有关课程，受益匪浅，感触颇深。我学习的第一门课是顾品教授的《招商引资与经济开发的课程》。期间我首先了解了招商引资的初步知识，包括招商引资的背景、取向和意义。其次我认识到招商引资要讲究策略，一要以情招商，二要以恒招商，三要组织专业队伍招商，然后顾品教授又和我们就招商引资的方法进行了探讨。这门课让我充分认识到招商引资并不是一件简单的事，他需要我们对招商引资有充分的了解和认识，并且积极提高自身的修养学识，认清中国经济已经进入转型升级、跨越发展新阶段的现状，坚持三均发展、三平统筹、三长并举，科学推进经济发展。我学习的后三门课分别是无锡睿泰科技有限公司总经理艾顺刚的《电子商务及网络信息发展业态及前景》，无锡市委党校教授，市情研究中心副主任蒋佳林的《无锡经济转型与产业高端化的几点思考》，以及江南大学人文学院教授庄若江的《历史文化溯源与文化产业发展》三门课。我对无锡民族工商业的发展有了初步的了解，从无锡叶勤纱厂到“锡商”群体的崛起，无锡的城市文化不仅有“尚德向善”的传统及传承脉络，也有孙子兵法这个吴文化的智慧结晶，“务实进取”的平民文化，更有开放包容、善于吸纳的优良品质。无锡“十二五”期间发展的主要目标是以世界先进城市为标杆，率先全面进入战略转型新阶段，率先实现基本现代化。学习了这几门课程，让我认识到我们在学习别人的成功经验之时，更主要找准自己的切合实际的发展方向，营造良好的发展环境，创新思维，加快发展。回归到招商的主题上来，各地都在创抓发展机遇，不断掀起招商引资热潮，相对先进地区，应该有所悟、有所思，如何应对激烈的竞争，适应新形势，有效提高招商引资工作水平，增加招商效率。我谈谈我对招商工作的一些看法。一、招商工作开展之前的主要准备1、招商引资工作者应全面了解本地区基本情况，从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确。例如：交通区位，发展概况，主导产业，人文环境，投资成本，政府政策，在介绍中体现本地区比较优势。2、准确把握产业发展动态，注重对国家宏观产业政策的学习和知识的积累，多关注经济发达地区的产业发展动态，侧重本地主导产业链产品的研究，力求能够上伸下延，有利于主导产业规模、效益加强。二、谈到过程中应注意的事项招商谈到是招商引资能否取得成功的关键，心须把握注意以下问题，要了解对方的意图、策略，相互尊重、平等互利，牢固确立诚信的原则，把握分寸，合法合规，有理有节，注重谈判的工作效率，谈到人员要相对稳定，注重礼仪、细节，谈判过程中又是智慧较量的过程，要掌握好策略和技巧，营造好谈判气氛，寻求合作基础，同时要勤于思考，善于总结，灵活运用好政策。四、坚定工作的信心和责任感。学习的过程，其实就是总结和提高的过程。在这个过程中，细心分析、理性思考，依靠区位优势，抢抓机遇，同时敢于创新。我们也有我们的特色和资源，差距不是制约发展的瓶颈，关键在于思想不能落后。思路决定出路，成功在于拼搏，要善于抓住发展机遇，善于抓好落实，认真借鉴“马上办，办上马”的招商引资工作效率，充分发挥我们的政策、资源等方面的优势，为北塘区经济的腾飞作出应有的贡献。