市场遇到的问题及解决方案

1市场遇到的问题及解决方案各区域店面排面存在的问题：1、西山区、盘龙区排面陈列不集中比较凌乱；2、官渡区排面陈列集中一般；3、各区域产品陈列整洁度较差；4、空白市场比较多，西山区占比为50%,盘龙区占比为45%，官渡区占比为25%；各片区存在的问题：1、官渡区存在的问题：何兴海片区空白市场占比为30%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣铺市率较低，单品较少；排面不集中，没有按照先进先出的原则执行，陈列整洁度较差；李锐片区空白市场占比为20%华美、金旺达、天伦单品较少；陈列整洁度还需要加强；新螺蛳湾区大板桥区片区空白市场占比为35%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣铺市率较低，单品较少，陈列整洁度较差；邓启荣片区空白市场占比为25%，迪士尼、华美、金旺达、天伦、川岛、嘉利来、金帝、港荣铺市率较低，单品较少，陈列整洁度较差；官渡区整改意见：1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项；2、陈列整洁度加强；3、空白市场的开发力度加强；4、抢占好的排面，拉大陈列面；25、注意控制好店面单品日期，如果发现某个单品在15天内没有销售额或者是销量较低的应该及时反映到市场部，由市场部给出整改方案；6、随时关注各单品的保质期，严格按照先进先出的原则执行7、增加拜访力度，客情关系继续进一步加强2、盘龙区存在的问题:李松柱片区空白市场占比为40%，迪士尼、华美、金旺达、龙发、溢东、川岛嘉利来、天伦、港荣铺市率较低，单品较少；排面不集中，没有按照先进先出的原则执行，陈列整洁度较差；吕秀娥片区空白市场占比为45%，迪士尼华美金旺达龙发溢东川岛嘉利来天伦港荣金帝达利园香飘飘单品较少，排面不集中，没有按照先进先出的原则执行，陈列整洁度较差；荀爱片区空白市场占比为45%，迪士尼华美金旺达龙发溢东川岛嘉利来天伦港荣金帝达利园香飘飘单品较少，排面不集中，没有按照先进先出的原则执行，陈列整洁度较差，没有按照计划路线拜访；刘勇片区空白市场占比为30%，迪士尼华美金旺达龙发溢东川岛嘉利来天伦港荣金帝达利园香飘飘单品较少，排面不集中，没有按照先进先出的原则执行，陈列整洁度较差；盘龙区整改意见：1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项；2、陈列整洁度加强；3、空白市场的开发力度加强；4、抢占好的排面，拉大陈列面；5、李松柱片区、吕秀娥片区批发部较多，希望片区主管根据这2个片区的实际情况给出相应政策，并3以书面形式递交到市场部，由市场部相关人员向公司反映情况，并在3天内给出整改意见6、各片区所负责业务员必须按照计划路线拜访；7、注意控制好店面单品日期，如果发现某个单品在15天内没有销售额或者是销量较低的应该及时反映到市场部，由市场部给出整改方案；8、随时关注各单品的保质期，严格按照先进先出的原则执行；9、增加拜访力度，客情关系继续进一步加强；10、必须按照少补跑勤的原则进行拜访，随时关注竞品动态上报到市场部，由市场部根据实际情况给出相关的活动方案3、西山区区存在的问题：由于西山区业务员所负责区域还没有明确只能按照总体市场情况反映空白市场占比为50%，达利、迪士尼、华美、金旺达、龙发、溢东、川岛嘉利来、天伦、港荣铺市率较低，单品较少；排面不集中，没有按照先进先出的原则执行，陈列整洁度较差；西山区整改意见：1、增加迪士尼、华美、金旺达、天伦、港荣品项；2、陈列整洁度加强；3、空白市场的开发力度加强；4、抢占好的排面，拉大陈列面；46、各片区所负责业务员必须按照计划路线拜访；7、注意控制好店面单品日期，如果发现某个单品在15天内没有销售额或者是销量较低的应该及时反映到市场部，由市场部给出整改方案；8、随时关注各单品的保质期，严格按照先进先出的原则执行；9、增加拜访力度，客情关系继续进一步加强；给各片区主管的建议：1、业务员在签订相关协议时，相关素材必须在三天内给到市场部外围人员；2、业务员在签订相关协议时地址、电话、联系人等资料必须准确；3、必须督促各业务员严格按照预期规划路线拜访4、必须保持排面的整洁度，排面必须饱满，严禁压货；5、在签订协议时必须由相关片区主管给出预估效果。