内容电商运营（PPT43页)

第六章内容电商运营6.1内容建设，优质的内容更容易引流1好标题的九大写法私密：小伙伴都不知道，我只告诉你权威：听马化腾亲口说，什么是互联网金融疑问：你这个样子，能找到女朋友吗？情绪煽动：“00后”都出来创业了，再不开公司就晚了利益诱惑：只需三个月，百万元年薪就到手特殊词汇：爆品战略，做一头风口上的猪共鸣话题：还记得20世纪80年代的课本吗热点内容：我用了洪荒之力来找你加推荐词汇：【推荐】第一次就把公司开倒闭了2内容落地的七大核心2.1时代感：这是一个大热点热点事件热门渠道热门产品2.2必需性：这个产品，你也需要买带两万元的手表，与带两百元的手表相比，两者拥有的时间是一样的。2.3急迫性：早买早受益，早用早安心美丽的人、帅气的人都来健身，你还在等待什么？今天不健身，明天变成水桶腰！2.4提升性：为了30岁时的财务自由，花些钱是应该的2.5附加值：消费即赠十大超值大礼包2.6荣誉感：消费意味着实力产品能彰显用户的品味消费意味实力明星代言人2.7品位感：不是每一种牛奶都叫特仑苏3如何设置出好版式如何修图才“高大上”段与段之间应该如何设置如何设置关键词如何使用超链接如何插入视频4“2016年第一网红”papi酱是如何创作视频的“凯叔讲故事”如何20个月获得400万粉丝5.1用匠人精神讲《西游记》凯叔讲故事建立之初定位是“孩子的睡前故事”根据用户反馈开始在故事后面加读诗歌，不容易产生亢奋情绪重要原则是提高用户的参与感5.3在用户群中打捞优质内容用户参与制作动画片设立专门的投稿渠道5.4通过平台化打造线上迪士尼打造产品开展线下活动6.2团队分工，提升内容生产效率1一个内容团队必备的五大成员1.1内容执行官：监督与规划规划与监督权战略与创新行使决定权负责受众的反馈1.2内容运营：内容规划和发行制作内容生产日程表负责内容发行管理内容推广渠道保证内容与真实信息的一致性优化搜索引擎1.3特邀作者/行业专家：生产原创内容1.4设计师：包装内容1.5第三方：建议反馈2“小小包麻麻”的“败家妈咪+IT理工男”创业组合2.1靠一年196篇10万+成为母婴内容电商的成功典范创始人：贾万兴（小包爸）王晔绍英小包妈妈妈组把握情感和产品爸爸组专门研究母婴类产品测评内容班子协同创作，数篇爆文引流200万6.3内容运营，培养粉丝习惯1推送设置，让粉丝产生依赖感同一时间推送，粉丝到点就看推广标志明确，让粉丝有提前预告，培养粉丝的饥饿感2玩转互动，让粉丝有参与感设置自动回复•积极回答粉丝的提问雷军重视与粉丝互动成“网红”3母婴电商“蜜芽”“三板斧”培养粉丝的认同感上线伊始首先创建“蜜芽圈”再次出招，锁定综艺节目植入发力“网红”领域，打造新IP构建坚固的内容营销矩阵6.4产品选择，契合粉丝调性是关键1内容→粉丝→产品首先，从内容出发，即创作优质的内容吸引粉丝。其次，运营者需要分析内容实际吸引粉丝情况。最后，运营者根据粉丝的实际情况来选择产品。1.1针对文化社群卖酒1.2针对妈妈群体卖母婴类产品1.3针对精英人群卖中高端商品1.4针对影视迷推出台词瓶2非标产品成蓝海品位格调高内容可塑性强高质量、高颜值“2016第一网红”papi酱开淘宝店，36分钟卖297件T恤3“最东西”：内容电商的沉淀式经营为用户输出消费决策标准做别人不敢做的产品将陌生人沉淀为熟人