投标策略制定,投标报价策略,项目投标专家阁策

阁策1三、投标过程控制招投标全过程管控——阁策2阁策老师简介•上海交通大学计算机硕士•政府采购评审专家•民航专业工程及货物评标专家•上海培大项目管理学院研究员•机电产品国际招投标评审专家（中国国际招标网）•中国采购与招标网评审专家•中招采培（北京）技术交流中心的专家老师•光华慈善基金会认证讲师阁策3招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第一节项目投标流程投标前信息搜集制定投标策略质疑招标文件编写投标文件演讲与演示中标结果公示质疑与投诉商签合同投标与开标阁策4招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标用户对我方的整体态度？我方能否主导招标标底？招标机构是谁？谁负责此项目？评标现场用户方派谁做代表？潜在竞争对手有哪几家？评标专家怎么抽？我方能否影响？010602030405第二节投标前要搜集哪些信息请每个小组选出一个正在运作的项目，进行练习具体哪些信息用户对我方的整体态度？我方能否主导招标标底？招标机构是谁？谁负责此项目？评标现场用户方派谁做代表？潜在竞争对手有哪几家？评标专家怎么抽？我方能否影响？阁策5招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第三节制定投标策略垄断我方竞争对手优势走为上计围标、买标、骗标、找茬价值至上质疑、投诉、低价（一）象限式投标策略制定法阁策6招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第三节制定投标策略（二）如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面信息情况描述得分规则得分用户对我方的整体态度？我方能否主导招标标底？招标机构是谁？谁负责此项目？评标现场用户方派谁做代表？潜在竞争对手有哪几家？评标专家怎么抽？我方能否影响？说明：26-30分，我方垄断。21-25分，我方优势。16-20分，双方均势。11-15分，对手优势。6-10分，对手垄断阁策7招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（一）投标报价策略321321公司维度项目维度报价策略生存型竞争型盈利型冲击型竞争型围控型阁策8招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（一）投标报价策略1公司维度看盈利型报价策略竞争型报价策略生存型报价策略新产品、新区域、新市场；公司施工项目不饱和；经济危机；政策转向；复制成功模式；公司施工项目未饱和；竞争对手有威胁；风险小、难度低、效益好；有口碑、有案例、有品牌；公司施工项目饱和；经济高速增长；条件差、难度高、要求苛刻；阁策9招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（一）投标报价策略2项目维度看围控型报价策略竞争型报价策略冲击型报价策略招标书有利吗？招标公司给力吗？专家名单知道吗？有搅局者吗？招标书基本中立招标公司不给力专家名单不知道出现有力竞争者招标书有利我方招标公司很给力专家名单不知道无竞争者招标书不利我方招标公司无沟通专家名单不知道有竞争者阁策10招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（一）投标报价策略客户关系整体占优；招标文件对我方稍有利；有线人声称可以帮你安排评标专家，并向你索要活动经费；投标现场出现了有力竞争者（非合作伙伴）；你的品牌影响力、成功案例等并不占优；你应该如何报价？项目情况如下，请分析应该如何报价？阁策11招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（二）投标商务策略服务培训；成功案例；项目工期；信息汇总。阁策12招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（三）投标技术策略-技术应答表无中生有；两成以上；坚决消灭；信息汇总；阁策13招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（三）投标技术策略-技术应答表项目招标需求投标规格偏离情况三层功能路由表≥12K；要求支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；路由表=12K；支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；除此外，还支持RIPng、OSPFv3……正偏离路由表≥12K；要求支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；路由表=12K；支持静态路由、RIP、OSPF、BGP、ISIS；支持策略路由；支持路由策略；除此外，还支持RIPng、OSPFv3……正偏离阁策14招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第四节如何编写投标文件（三）投标技术策略-方案设计方案设计；多图多表；需求分析；独立装订。阁策15招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第五节如何做投标演示与演讲01020304时间分配要合理；重点介绍方案书；经典案例做证明；眼神交流显自信。请选出两个小组，分别上台做项目投标演讲（5分钟准备）：阁策16招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第六节中标结果的质疑与投诉（一）中标结果公示请查看如下两个中标公示，有何不同？为什么会出现这样的不同？阁策17招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第六节中标结果的质疑与投诉（二）中标结果质疑与投诉请分析下列质疑场景：XX公司以不满足标书要求的低端产品，恶意低价投标，并中标。0102030405有评审专家在评标现场恶意诋毁我司，导致我司不中标。本项目为货物标（工程标、服务标），标书未做要求，但中标产品为进口产品，违反相关法律法规。某评标专家的儿子在A公司任职，A公司中标无效。本项目为询价采购，我司投标的技术、商务条款完全满足标书，且价格低于其他供应商，却未中标。阁策18招投标概述招标过程控制投标过程控制评标过程控制系统化管理招投标第六节中标结果的质疑与投诉（三）质疑与投诉风险分析第五十一条供应商对政府采购活动事项有疑问的，可以向采购人提出询问，采购人应当及时作出答复，但答复的内容不得涉及商业秘密。第五十二条供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内，以书面形式向采购人提出质疑。第五十三条采购人应当在收到供应商的书面质疑后七个工作日内作出答复，并以书面形式通知质疑供应商和其他有关供应商，但答复的内容不得涉及商业秘密。第五十四条采购人委托采购代理机构采购的，供应商可以向采购代理机构提出询问或者质疑，采购代理机构应当依照本法第五十一条、第五十三条的规定就采购人委托授权范围内的事项作出答复。第五十五条质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复的，可以在答复期满后十五个工作日内向同级政府采购监督管理部门投诉。第五十六条政府采购监督管理部门应当在收到投诉后三十个工作日内，对投诉事项作出处理决定，并以书面形式通知投诉人和与投诉事项有关的当事人。第五十七条政府采购监督管理部门在处理投诉事项期间，可以视具体情况书面通知采购人暂停采购活动，但暂停时间最长不得超过三十日。第五十八条投诉人对政府采购监督管理部门的投诉处理决定不服或者政府采购监督管理部门逾期未作处理的，可以依法申请行政复议或者向人民法院提起行政诉讼。政府采购法阁策19随风潜入夜，润物细无声!