茶叶出口营销方案

茶叶出口营销方案班级：XXX姓名：xxx市场营销的观念市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式.市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想.营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。市场营销的环境进军英国市场前景可观英国消费者乐于购买“绿色”英国市场发展大趋势，通过诚信和透明的沟通交流，中国企业将有能力在英国市场保持领先地位。英国茶叶市场细分英国每天要消费1.6亿杯茶，这无疑是全球最大的茶叶消费市场之一。在这么大的市场上，即使只在一个细分市场上占据小小的份额，也能获得巨大的利润，这对中小企业来说尤为重要。与实力雄厚的大企业相比，中小企业资源有限，技术水平相对较低，缺乏竞争能力。但通过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细分市场，集中力量满足该特定市场需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。英国人喜欢喝哪些茶？英国人喜欢喝茶，大约有80%的人喜欢喝茶。英国人喜欢喝浓茶，任何色深味重的茶都正对他们胃口，搭配培根香肠和蛋的早餐茶(BreakfastTea)，是一种能去油解腻的浓茶配方；至于搭配糕点、饼干的午茶时间，英式下午茶(AfternoonTea)就特别合适。伯爵茶，由于加入佛手柑为调味，闻起来芳香，尝起来也不算浓，所以适合在下午茶时间饮用。要不要加糖、加奶或柠檬，正统的英式下午茶并无严格规定，只看个人喜好。不过基本原则是：浓茶加奶精口感润滑，淡茶或加味水果茶要喝原味，细细品尝。只要掌握住原则，就可以享受一杯好茶。目标市场英国是最大的茶叶消费市场，只要能占有市场的一小份，就将获得巨大的利润。在进行市场调研后，Ｔｏｗａ（新的竞争者）找到了产品销售的竞争优势。更深层次的调研显示，人们宁愿把茶叶放在小袋里压抑茶的滋味，也不愿意看到杯子里到处都是茶叶片。消费者愿意以牺牲滋味为代价换取更多的“方便”，说明“方便”在茶叶消费中的地位极其突出。根据这一分析，Ｔｏｗａ将茶叶紧紧压在一个心型的模子里，创制了一种称为“没有泡袋”的产品，在保证滋味的前提下大大提高了饮用的“方便”程度。以此获取了竞争优势，并在英国茶叶市场占据一席之地。有资料还显示，世界（食品和饮料行业）知名人物ＤｅｌｉａＳｍｉｔｈ对该产品的签注也促进了它的销量。目标市场策略市场营销是一个有效地识别、预测和满足消费者需求的过程，发现和创造人们真正想要的东西。市场营销组合是企业为了占领目标市场、满足顾客需求，在营销活动和策略上加以整合、协调、使用的可变因素。这些因素包括产品、价格、促销方式和地点。在每天消费１．６亿杯茶的英国市场，为了实现利润最大化和争取潜在顾客，在市场营销组合过程中上述四个组成要素必须匹配。为了获得更多的份额，在这些地方宣传他们的产品是极其重要的，因为超市在消费者购买食物和饮料及其相关产品时是最受欢迎的地方。而Ｔｏｗａ的“没有泡袋”只通过保健品店和熟食店出售。只要能抓住一小份市场都会“带来显著的利润”，因此只需将目标锁定在一定的群体上（从他们的高额定价可以看出是上层社会），只想获取这一小份市场。4P策略在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。一、产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。首先汉中，位于陕西省西南部，北倚秦岭、南屏巴山，中部是美丽富饶的汉中盆地。全市辖十县一区，总面积2.7万平方公里，人口372万。汉中是国家历史文化名城和国家生态示范建设试点地区。汉中两汉三国文化底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有许许多多旅游胜地，企业可以借助游客旅游将汉文化、茶文化有机的结合，不仅达到销售茶叶，更能让外面的人更加了解汉中茶叶。其次，企业也应该注重塑造茶叶品牌，让更多的人去了解，去接受我们的品牌。塑造品牌的过程中，可以利用传统的宣传方式，开展品茶活动，讲茶文化，喝茶之道等。也可以通过互联网信息平台更好的做宣传。再次，应用不同的调研方式调查人们对那类的茶叶比较喜欢，可以有针对性和差别性的生产茶叶，以满足不同人群的需求。二、价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。对汉中茶叶的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。茶企业首先应该降低自己的采购成本费用，对茶农进行订单式的收购策略，根据销量的多少，进行订单管理，尽可能的满足顾客需求，减少自己的成本。其次在茶叶的制作与加工的过程中尽可能的减少生产的成本，对茶叶进行细分，不同品质的茶叶价位差距比价大，以达到对不同消费层次上的消费者需求。三、渠道策略营销渠道是指与为提供商品或服务以供使用和消费这一过称有关的一套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和事物转移等。中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店（茶庄、茶楼）等。由于商品茶质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。四、促销策略促销策略（PromotionPolicies是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。谢谢观看！