成功事例：德信无线通信科技有限公司

成功事例：为潜在的精英们提供思路成功事例：为潜在的精英们提供思路德信无线通信科技有限公司德信无线通信科技有限公司的李总裁将在日本扩大业务的挑战看作是加强国际竞争力的机会。将具有竞争力的解决方案推向全世界的手机市场德信无线通信科技有限公司提供使用最新的移动电话技术所需的最尖端终端设计和软件。初次到日本的外国人会立即注意到日本手机的普及程度和技术的精湛。然而，日本手机终端厂家由于日本市场特有的因素，在海外并没有获得如同国内一般的成功。所谓日本市场特有的因素，包括在日本普遍采用PDC制式，与国际上普遍采用的GSM制式不兼容；日本的手机市场由通信服务商主导扩大；手机终端厂家重视多功能性等。德信无线通信科技有限公司接受了几家以国际市场为目标的日本手机终端厂家的委托，正在设计具有竞争力的手机终端和开发应用软件。该公司的总部位于北京，以手机终端设计、软件开发、智能手机和掌上电脑相关产品开发的三个领域的事业为主体。公司2,350名职工中，工程技术人员占据了90%，他们组成了中国最大的而且最先进的手机终端的研究开发团队，该公司的专业程度由此得以验证。还在上海和深圳、美国的圣地亚哥拥有办事处，业务活动遍及全球市场。I/S信息通讯/软件ICT销售/服务设立移动体通信终端设计公司最早实现GSM终端设计接受HSBC、Intel,Qualcomm参股NASDAQ上市10月设立日本法人在日本市场首次销售W-CDMA终端设备2002年2003年2004年2005年2005年2006年2005年在日本的销售额增加了35%，所以，德信无线通信科技有限公司设立了日本法人，在JETRO的帮助下，当年年底以前就开始经营业务。德信集团的总裁兼COO李之柏先生介绍说：“JETRO上海代表处为我们向JETRO总部联系了本公司设立日本法人的计划。JETRO不仅指导了如何办理开展业务的手续，还提供了会计、法律方面的咨询。我们非常感谢JETRO的支持。特别是免费提供办公室2个月，非常难能可贵。”德信无线通信科技有限公司最初与日本企业进行大规模合作是在2003年，与NEC设立了合资公司。2004年又与几家日本企业展开OEM业务，2006年与从事通信软件的公司Net-2Com共同开发了对应HSDPA的手机终端样品。德信无线通信科技有限公司积累了在日本市场与大型企业共同开展业务的经验，李总裁表示“日本企业会按照通信经营商提出的规格，对质量和工艺管理提出更高、更严格的要求。我们也能够进一步加深对日本市场的了解，提高公司的管理和产品开发能力。”2005年设立日本法人以后，德信无线通信科技有限公司致力于HSPDA以及W-CDMA、EVDO等第三代技术的开发。还开始从事与PDA具有类似功能的“智能手机”和便携式电脑“掌上电脑”等相关产品的业务。李总裁表示与日本的几家大型移动终端公司的合作关系，在该公司的全球战略中具有重要的地位。他说：“夏普去年开发了第一台利用视窗移动版5.0操作系统的掌上PC。使用视窗操作系统的智能手机和掌上PC正在形成人气，相信本公司在该领域的业务将来也会发展成长。”李总裁认为，与跨国企业开展商务的经验是该公司的强项，可以向将要进入中国、东南亚、拉丁美洲等新兴市场的日本企业提供。另外，能够以具有竞争力的价格提供高质量的产品也是该公司优点。李总裁强调说：“世界的手机市场正在从开放的市场向通信服务商主导的市场转化，通信服务商开始对规定的软件和功能、以及操作画面的美观和易用性等提出要求。本公司的软件可以满足手机终端公司的规格，也能够对应多家通信服务商。利用我们的软件开发能力，可以控制开发成本、加快产品开发速度、及时投放市场。”提到外国企业的日本法人在参与日本市场时面临的挑战，质量要求高、拘泥细节是日本市场的特点之一。李总裁也同意这种说法，但是看法更具肯定性。“对于本公司，与其诉说对日本市场状况的不满，不如看作是学习的机会，我们要尽最大的努力来满足顾客的要求。这样才能使我们在国际市场上提高能力。”销售/服务I/S信息通讯/软件ICT2005年10月--2名手机终端设计及软件开发东京都品川区港南2-15-1InterCityTowerA28楼德信无线通信科技有限公司(母公司：北京、职工人数:2,600人)在日本的运营情况成立时间：投入资本：职工：业务范围：所在地：网址：母公司：