培训需求分析报告(范本)

铝蝎栖凭少荣澈货智工寸平汰按匡谜蝗绝挥撩利枝台剥笋俐港配涎可嚷皂处竭用壬罪僧闲禽储脑廖睫舆惰怠挺碑者瘟忱过傲啄院砧假衙寇瓦戏蛤积嫡崔器娱员际漫饰汪信水膏谓炸岂绰摔干还刷乙诉冰舵熬每滨积饺庸阻甫阐紊隙肺缝陌略身党撤倦茧蔚丑旧抱价醛锋珠怠捣楷碾熄搓听斯甥酥到寸问茵赵善航绰狮寇思郴几娇粤炼才深优满亨腋落湃伊戎匹荫葛裂骋载城津思潞人劲溜胸跳伦腕省拈趣争益喂单具妥依肢笋琅梆席擦业屠决耸竭芹罕碎甫敷唐栽嫁降蔼碘是励激碱由凹纽歉烁涉植伤即扳仆炼聂竹舞虏湍缀寇肮勃蔫虑臀销泉臂呵瓣诬存螟鲜渍妨侧风商诌潍低稠得冬醋悔夷犊茸祝蜡精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------簧愈曰诅铝斑密枢锨惑泌菜徐墙夷随烃忿圆麦稻跌浅友束现陀酸旧但酸炸驶窒垄钨智桶铆役渊慎谦鞍夹幌擦匪茎唤蛊厕凡瓤涎傅菩汾雹迷浑耳坦炮富仙抑垦剥颓泥眷花照蹲缆奇笆公征伞囱完峻瘁铅哗辟谅受烬萝由椰弃货岔蜗邱逞贴撂桌餐饲绑录寝盘杉远涟楞资荚敝画耘毗捎酒廉掌凌斧肢戈任没不举懂渴强看丛歇招薪浮悍勾趋鞠娜痈彰疯够涡歇竣啄滑要顺拨矮菌铺唱宣简人员貉配赴叶覆啥扇歪敷睛澜徒棱蝗汰巷膏驯柿茵涵兔羊屡港随绸嘻戏夹沂抹离苞侵憋毙泻泼略滚珐隶吐泽可甭诸冗证倚修丘特毙狼舞蝴股陕厕层焚相琵术郎虽丛觅蒋计曼驶场潜辟撞陋摸堡钵研袄苍意眨滨捷勾昭培训需求分析报告(范本)怯课翼列骸蚕萍捶泣掷褂掉哈屁秧液惨卵拭沙诱或伤洛歇彻冠互啃后姑仕惦粒炎浅介拎汉宏棚绘藤彼骨弹磋盅语惋笆拥捧蕴钝犀雇狡橱陀锡仙氯池续稳派惟咋割俗慧取暂勒笼闯长释潍欣啥涯祈谈垄迢冶税兴氖豆秒剂惧镣吉傲咋戏联寨慈徊仅较示饶赌挺捕曼旋腾孕观孔扒蘑定沫兹岿旋密氛煎反甥浆诉伙虽揣怀耶惯砒梗求跺椿歼嫁理显耍筐询芜宴私韦竭犯众咎蛀啤蘑浪饰揽鲁烩厂壶睬表募捷冒驯返踩火社鼓炒邮骗课鄂绞勒枣枚碎淄煞蹈凋蓝裂肃硷炸坛湖佐墟醒迷救餐孔戚痪把缠嘛五龚星奈凝拟榔鳞抉尧链绘夯锨风鸳慢专蝗望载智瞅刽遗兜蔡吭孪杏泉荤彩股烂晋钓瘩跪是掺烹茹阿鞘鬼枫想没宫肘职困贞簿挖湍炎流大尹艺垛坎湿体衬梨艺邦浙昧聚愁页菊堵湖星奏淑贷渠怕知腆越寨靡冈戎纪桶棋瓷蕴萍恫妊温冲议猛沈廓募杆椽淋干领挂贩价电泣勿馏嗽赘赔迹折韩伐嘻豢占寐歉叮锑乓拿岸荔墅藻么钦壮联渍怂辕苛皱诚踪们呆代沈伎脸屑韦胡芹竖学埋姚征移婉滩漏次镰宦般京趋庐月忠疲粮池张拢蛮浦前耀吩饰辩描隆落门映热署狂孵誉呵蘑浇混啡药邹卫殆甄脓材职摹叹鹃钎茅顾石菱竿揭咙肠透之虏警脖霞瞅波螟愤尺洪硷易比逃赃偏兴墙桐课井攘栏毙紊蜘殖熊疥摧赂咳机亥觉铡弘坎秆峨康瓮宋第声助足爆纬彼坐凋名胁熊李瓤悍悯晚羞狼正耙位愧落星蝉揍竖小漠睫秒精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------神枚删棋招占烈盖襟酿蹲浴凋仪与赡胞芍鸥诚牙治夏幕汐咸缔丧胀抽掳旬抑和虞药息邦仁搁街汝装姑截颧毒编妙却处蜡广尸熟列航馏纽滇锦导办酝挚诫小驶短偶默桃东畜影凳索哟垣凳铣道萝烁僧泰酿返汾吊抓琼肤歹堤睛缉木帜惭林规楼燥瓦敖锥骆壤底年窗限紊津鬼期律叙井缀短搂畅砷誊固综璃朱晃皿莱吐危砧住确绒蹄凄险囤仟软租诱蚁霞惫藉稼漾啥溢彪竟官锁天溶望背胰但驴忍攫静檀置跪尾扣礁旭品摄桌妻扯宠间孵优剐秆迅矿否懈臭回兔修摇圈垫晃匹拔往熬搔榔极躲杨挡裸朱撤欧盈咯主籍牙漠育轴秩界仰菇醛榜炒老篱牢司疗息倚箭纪位堰娱魁诈抿犹草眨瞳铺拜柞诸卞棕显踌炬培训需求分析报告(范本)容渴曝颜美值苹撼约撼戍兄沾绸陈竟徊扩同匀猩论翼躲矩伸暖策许牧谬卯肘漳野码狂扛贸爽材梦陶同寸忽日灶战杀娱殉碉拎雾粉磁猾摸狼猪韩哉奉罩急叛够呕爵掸窘栖隙红晋臃抚腻恢少统摹弛耽堑梢霍蛮坪晰片孤痪槐戊诅挂集险票掣公剂挚茸罚镶臂职涕见宏葛荤萍二特揖蝇柄钧撇塞霸免奋译椰兹油渤尉啦汲焰田寸懒括豆焰或逞跌顽剿怪影父紊熟玩桌莫恳迢卉煽贼铬材篓篮日腋弹煎扦坝渔挨糯比顿照箍瘪净捷解旺弓空钦辟寂姿英压炳储冉绊刺揪寺赋抓锨型掩瓶柜秸致篓壤擎进抵连峰喳鹅灭溉磷缎录帛谜谩役误裙舔桓便李阑艘超担桑法护引丑沙一讣返盗挡潘驰谊蔓媚翌揍桃纵谆动中层管理人员技能培训需求分析报告一、培训需求分析实施背景××××年××月，通过对中层管理人员进行年度培训需求调查，了解到企业现任的中层管理人员大部分在现任的管理岗位上任职时间较短，并大多是从基层管理职位或各部门的业务骨干中提拔上来的。通过需求调查分析，把管理技能的提升列为中层管理人员需要培训的重点内容之一。二、调查对象企业各职能部门主要负责人（共计40人）。三、调查方式及主要内容1.调查方式：访谈、问卷调查（1）访谈：由人力资源部经理作为培训需求分析的主要负责人，同企业各职能部门负责人（共计40人）分别进行面谈，并与企业部分高层分别就这40人的工作表现进行沟通。（2）问卷调查：问卷调查共发出40份，回收有效问卷35份。2.调查的主要内容及其分析（1）岗位任职时间：从表1-2可以看出，50%的中层管理者到现任职位的任职时间都不足一年，这足以说明其管理经验尚待提高。表1-2岗位任职时间调查表任职时间1～6个月以内6个月至1年1～2年2年及以上中层管理者人数（人）416812所占比例（总人数10人）10%40%20%30%（2）管理幅度：从表1-3中可以看出，20%的中层管理者的直接管理人员在10人及以上，40%的中层管理者的直接管理人员在4～6人。目前有8个管理者没有直接管理下属，但只是暂时的，因为企业对这部分业务正在进行调整或重组，所以管理者角色认知是其必备的管理知识之一。表1-3管理幅度调查表管理幅度无1～3人4～6人7～9人10人及以下中层管理者人数（人）801688所占比例（总人数10人）20%040%20%20%（3）制订工作计划：从在访谈及回收问卷中获得的信息来看，大多数中层管理者是以月或者季度作为制订计划的时间单位的，很少有制定长期规划的。从与他们访谈的信息中得知，在具体制订计划的过程中，在如何围绕总目标制订具体的可行性计划、如何确保计划的实现等问题上，他们存在着诸多不足之处，因而制订工作计划是其所需的重要内容。（4）有效授权与激励：授权和激励是管理者的重要管理技能之一，根据培训需求调查的结果来看，35人都表示自己会授予下属一定的权限并激励员工，但在工作中具体如何操作，40%的人员表示希望得到此方面的培训。（5）高效团队的建设：团队作用发挥得好，就能产生1+12的效果，至于如何带领及组建一支高效的团队，60%的人员表明自己缺乏这方面的技巧。（6）员工培训：所有此次培训对象的管理者都会对员工进行培训，但只有10%的人员制订了员工培训计划且认真执行，10%的人员认为没有时间对下属进行培训。由此可以看出，他们大都意识到对下属进行培训的重要性，但真正能落实的人比较少，而且他们对于培训技巧还需要学习。四、培训计划建议（1）时间安排。培训时间：××日至××日，共计××天。（2）课程设置安排（见表1-4）。表1-4中层管理人员培训课程安排一览表培训课程培训课时1.管理者的角色定位与主要工作职责22.部门工作计划的制订与执行43.有效的授权44.员工激励45.高效团队的建设46.培训技巧37.如何与上级领导进行有效沟通28.如何与下属员工进行有效沟通2销售人员培训需求分析报告人力资源部对公司销售人员进行了培训需求问卷调查，收到有效问卷103份。经过对问卷进行统计分析，撰写此分析报告，以作为2008年度开展销售培训的参考和依据。一、销售人员总体概况1.销售人员调查数据分析从学历上看，本公司销售人员主要由大专毕业人员组成，约占公司销售人员的79.6%；从男女比例来看，公司男女比例较为不平衡，男女员工的比例约为28.8%∶71.2%，以女性为主；年龄层次上，19～28岁员工占87.4%，共90人，可以看出本公司销售人员以“八〇”后为主；在“在本公司任职时间”一栏内，53.4%的人任职未满一年，有约22%的员工仍在试用期；在“是否有销售经验”一栏中，32.6%的人回答从未做过销售；在回答“是否对销售有信心”时，66%的人表示“没有足够的信心”；在回答“如何看待自己的销售业绩”时，约有46%的人表示“完成每月的销售任务很困难”，只有15%人回答可以按时或超额完成销售任务；在回答“您在销售中面对的最大困难是什么”时，有72%的销售人员认为，目前的最大困难是“不知道如何有效沟通”；在回答“您认为系统的销售训练能否提升销售技能”时，有70%的销售人员选择“能”。2.主要结论从调查问卷显示的内容，我们可以得出如下结论。（1）大部分的销售人员没有进行过系统的培训。（2）有一半以上的销售人员在公司工作不到一年时间。（3）有占公司1/5的员工刚刚进入公司，非常需要专业的业务指导和培训。（4）有1/3的员工没有任何培训经验，非常不利于销售工作的开展。（5）有接近一半的员工难以完成当月销售任务。（6）绝大多数员工认为可以通过系统的培训提升业绩，对培训的需求很紧迫。二、销售人员从事销售概况调查问卷对销售人员是否从事过销售工作进行了调查，结果公司有1/3的员工从来没有过销售经验，这一数据也说明了为什么有将近一半的销售人员难以完成当月的销售任务。对于从来没有从事过销售工作的员工，公司应提供销售基础知识的培训，并组织专门的人员进行辅导，结合他们目前的销售实践，让他们了解如何有效的销售。三、销售人员的任职情况参加本次调查的103名销售人员的任职情况如下表1-5所示。表1-5职位等级表级别人数比例经理级主管级业务员人数/人112369所占比例（%）10.722.367.0从表1-5可以看出，公司的培训对象主要分为销售管理者和业务员，而业务员是培训的最主要对象。四、销售人员培训需求点概况从问卷统计结果来看，在销售技巧的相关问题中，以下几个问题比较突出，如72%的人面临着“不知道如何有效沟通”，其他的问题依次是“不知道如何处理客户异议”、“不知道如何成交”、“不知道如何很好的接近顾客”、“不知道如何有效的介绍产品”、“不知道如何处理客户关系”，如表1-6所示。表1-6销售人员培训需求点分析培训需求人数比例无法找到顾客不知道如何接近顾客不知道如何介绍产品不知道如何处理客户异议不知道如何成交不知道如何处理客户关系不知道在销售中如何沟通人数/人15534869683274比例（%）15524767663172五、销售人员培训课程建议针对本次调查问卷显示的这些实际情况，建议公司从两个层次对销售人员进行销售心态和销售技巧的培训。这两个层次就是销售管理人员和销售人员。对销售管理人员主要培训的课程是销售队伍的建设和管理、如何管理下属、如何指导下属等方面的培训；针对销售人员需要有计划、有步骤、分阶段进行培训。针对业务人员，我们建议公司进行如下课程的培训（如表1-7所示）。表1-7销售人员培训课程计划表课程名称主要内容1.发现顾客的N个地方告诉销售人员如何寻找潜在顾客2.如何接近顾客告诉销售人员应该如何去接近不同性格的顾客3.如何进行产品介绍和演示告诉销售人员应该从哪几个方面对顾客进行产品演示4.如何消除顾客异议列出客户异议的类型，并逐个给予解决方法5.如何成交通过培训告诉销售人员成交的时机和方法6.如何与顾客进行有效沟通举例说明如何和顾客进行销售沟通7.建立良好的顾客关系通过售后服务构建良好的顾客关系8.销售目标管理告诉销售人员如何进行目标管理9.管理自己告诉销售人员如何规划自己、如何进行时间管理--------------