人事相关制度宣导

人事制度宣导广州行销人事科沟通七事项•新版营业绩效奖金（2010.07.01生效）•年终奖金办法（2010年）•考核、晋升办法•薪资管理办法•出勤及带薪年假管理办法•社保、公积金相关Ⅰ：新版营业奖金办法--2010.07.01生效新办法：一、销售奖金：1、以综合销售达成率计奖，综合销销达成率=（个人销售达成*80%+团队销达成*20%）2、个人销售达成达成80％开始计算，不设上限，团队销售达成不设下限，上限为150%，综合销售达成率以150%为上限二、重点品项奖金：每一个品项数量达成80%（含）以上时，计算该重点品项达成奖（按照重点品项个数平均分配）计算公式绩效奖金=（销售奖金+重点品项奖金+专案考核奖金）×职务权数×地区权数Ⅰ新版营业奖金办法---计算方法旧办法：一、销售奖金：1、以个人销售达成率计奖；2、达成率80％开始计算，上限为150％；二、重点品项奖金：各重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。设立团队达成捆绑机制；（重视团队绩效）Ⅰ新版营业奖金办法---新旧办法对比表奖金办法（旧）奖金办法（新）岗位奖金基数职务权数奖金结构岗位奖金基数职务权数奖金结构销售奖金重点品项考核占比销售奖金重点品项专案考核备注业务代表1000170%30%管理业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以协同拜访完善，士多批发商队长完善，助代成交率，助代CRC卡准确等作为考核指标MA业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以客户成交率，成列牌面最大化，生动化工具使用，CRC卡填写准确等作为考核指标特通业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以客户成交率，冰箱专摆率，客情，CRC卡填写准确等作为考核指标批发业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以客户成交率，必售品项分布，客情，CRC卡填写准确等作为考核指标驻区业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以车铺客户成交率，车铺客户覆盖率，经销商管理，CRC卡填写准确等作为考核指标外埠业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以车铺客户成交率，拜访客户数达成，必售品项分布，CRC卡填写准确等作为考核指标机动业代1000170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所达成*20%考核奖金以替线打击率，替线CRC卡与报表质量，人员辅导，士多批发商辅导，特通点开发等作为考核指标Ⅰ新版营业奖金办法---新旧办法对比表奖金办法（旧）奖金办法（新）岗位奖金基数职务权数奖金结构岗位奖金基数职务权数奖金结构销售奖金重点品项考核占比销售奖金重点品项专案考核备注助理业代700170%30%助理业代700170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+组达成*20%考核奖金以拜访客户成交率，排面最大化，士多店货品陈列，CRC卡准确等作为考核指标机动助代700170%20%10%销售奖金=个人达成*80%+所在组达成*20%考核奖金以替线成交率，士多批辅导，新店开发成交率，替线CRC卡准确等作为考核指标组长10001.370%30%组长10001.370%20%10%销售奖金=组达成*80%+所达成*20%考核奖金以协同拜访、部属主动离职率、生动化布建率、批发商拜访等作为参考指标所长10001.470%30%所长10001.470%20%10%销售奖金=所达成*80%+部门达成*20%考核奖金以以业务所辅导、新人选才、业务所通路/客户布建协同拜访等作为参考指标冰管管理950组级：1.15科级：1.450%50%冰管管理1000组长：1.3科长：1.4处长：1.850%50%1、冰管主管考核项目以资产保全率、资产使用率、账实相符率、专案完成率作为参考指标；2、冰管员考核项目以仓库作业达标、移机作业达标、维修作业达标、巡检作业达标、所内作业达标作为参考指标。Ⅰ新版营业奖金办法---达成系数对比销售达成率小数点后第三位四舍五入达成系数（旧）达成系数（新）销售达成率销售达成系数销售达成率销售达成系数所长组长业代/助代非业务SOM/所长组长业代/助代/冰管非业务150%（含）以上53.12.72.16150%（含）以上42.52.21.7145%（含）以上4.62.92.52145%（含）以上3.682.352.081.63140%（含）以上4.22.72.31.84140%（含）以上3.362.21.961.56135%（含）以上3.82.52.21.76135%（含）以上3.042.051.841.49130%（含）以上3.42.221.6130%（含）以上2.721.91.721.42125%（含）以上321.81.44125%（含）以上2.41.751.61.35120%（含）以上2.61.81.61.28120%（含）以上2.081.61.481.28115%（含）以上2.21.61.41.12115%（含）以上1.761.451.361.21110%（含）以上1.81.41.21.1110%（含）以上1.441.31.241.14105%（含）以上1.41.21.11.01105%（含）以上1.221.151.121.07100%（含）以上1111100%（含）以上111195%（含）以上0.950.950.950.9595%（含）以上0.950.950.950.9590%（含）以上0.90.90.90.990%（含）以上0.90.90.90.985%（含）以上0.850.850.850.8585%（含）以上0.850.850.850.8580%（含）以上0.80.80.80.880%（含）以上0.80.80.80.880%（不含）以下000080%（不含）以下0000差异点：1、超百达成系数整体下调；2、冰管达成系数由原来归入非业务类调整为归入业务类；1、个人矿物质水达成率70%以下绩效奖金为0；2、个人矿物质水达成率70%（含）-99%，按矿物质水的达成率计算达成系数；3、个人矿物质水达成率100%（含）以上，按销售达成率计算达成系数（150%封顶）。矿物质水达成与奖金挂钩Ⅱ：营业年终奖金办法--2010年Ⅱ营业年终奖金办法---计算方法计算公式年终奖金=（本薪+加给）×（基本分配权数+经营分配权级数）×1×考核系数基本分配权数：当公司整体利润目标额达成80%（含）以上，且公司营业目标达成率不低于90%（含）时，公司所属各营业单位/生产单位的基本分配权数为1；经营分配权数：经营绩效达成率经营分配权数90%（含）-94%0.594%（含）-98%198%（含）-102%1.5102%（含）-104%2104%（含）-106%2.5106%（含）以上31、经营绩效达成率=销售达成率×70%+利润达成率×30%；2、利润目标额达成率以130%为计算上限考核系数：年度考核考核系数甲上（90分含以上）1.3甲（80含-90分）1.1甲下（70含-80分）0.8乙上（60含-70分）0.7乙（60分以下）01、年度考核分数=（年中考核分数+年终考核分数）/2；2、如年度内只参加一次考核，则以该次考核成绩计算年度考核系数；如本年度未参加考核，则年度考核系数按0.5计算。Ⅲ：考核、晋升办法年中考核年终考核Ⅲ考核、晋升办法—考核相关规定20100101年度考核年中/终考核与晋升有关：上一次考核为甲（含）以上，才可晋升。人均考核分数3.25分。年度考核与年终奖、年度调薪有关：晋升的必要条件1、上一次考核为甲（含）以上；2、职级需在三级（含）以上，（如同职等非主管职晋升为主管职且薪级未达3级者，可考量其在主管岗位年资）；3、前六12个月的业绩达成（参考）；办理晋升时间：1月1日、4月1日、7月1日、10月1日不得办理晋升情况：1、受警告处份者，三个月内不准办理晋升；2、受小过处份者，六个月内不准办理晋升；Ⅲ考核、晋升办法—晋升相关规定Ⅳ：薪资管理办法薪资总额=本薪+职务/职等加给+全勤奖+加班费+津贴/补助+绩效奖金本薪=薪点×6（点值）×1.35OR1.5（地区权数）加给=对应职务加给×1.35OR1.5（地区权数）全勤奖=100*1.35OR1.5（地区权数）周六加班费/天=（本薪+加给）/21.75×2津贴：电话、交通、住房、配车、固定津贴Ⅳ薪资管理办法应纳税所得额=每月工资、薪金收入额-费用扣除额应纳税额=应纳税所得额*适用税率-速算扣除数超额累计税率（个税起征点2000元）：Ⅳ薪资管理办法---个税相关级数含税级距含率（%）速算扣除数1不超过500元的5%02超过500元至2000元的10%253超过2000至5000元的15%1254超过5000至20000元的20%3755超过20000至40000元部份25%13756超过40000至60000元的部分30%33757超过60000至80000元部分35%63758超过80000至100000元的部分40%103759超过100000元的部分45%15375Ⅴ：出勤管理办法--2010.05.01生效Ⅴ出勤管理办法---员工请假规定•考勤管理1、员工均须亲至指定地点打上下班打卡（总经理核准除外）；2、外埠无考勤设备人员需以手工及电话报到形式记考勤，每月以所为单位用签呈形式提报总经理核准；3、无故、经常漏打卡按休假处理；4、员工不准代刷卡，违者（代刷卡者及被代刷卡者）一经发现，当日出勤以旷工处理，并记大过一次；5、员工不完整天数出差、休假，另非出差、休假时段需有完整上、下班打卡记录；6、员工差假需提前提报申请单，核准后方可离岗。Ⅴ出勤管理办法---员工请假规定Ⅴ出勤管理办法---员工请假规定Ⅵ：社保/公积金基数新政•一、按广州市地方税务局通知，从2010年7月起，当月的社会保险缴纳基数按照上月薪资中的应税金额调整缴费基数；•二、按广州住房公积金管理中心穗公积金中心（2001）28号通知，2010年7月1日起，职工个人住房公积金缴存基数为2009年职工个人月均工资总额；个人社保查询指引•1、登录广州市劳动保障信息网（）•2、点击个人业务栏中“社保业务”选项3、进入以下页面，登录方式选择“身份证”，输入证件号，密码参看说明4、个人社保号可在7月份下发的个人基数确认函有，如有不清楚可向SD/SM人事科查询5、登录页面如下，可详细查询个人社保各项信息以上，谢谢！