第五章通信资费理论与实践

第五章通信资费理论及实践第一节通信资费理论基础第二节通信资费水平的确定*第三节资费管制的理论和模型*第四节我国通信资费的现状、改革与比较第一节通信资费理论基础一、通信资费二、通信资费体系及内容三、通信资费结构理论一、通信资费通信资费:指的是用户在享用通信服务时按照规定的资费标准支付的费用。其实质就是邮电通信企业出售邮电通信产品的价格（为什么不叫价格而称资费？），是以邮电通信产品价值为基础的邮电通信产品交换价值的货币表现。市场经济条件下，作为通信产品价格的通信资费体现了通信企业和社会广大消费者之间商品交换的经济关系。二、通信资费体系及内容资费体系：通信企业提供的所有各种业务的收费标准的综合构成通信资费体系。通信资费分类：按照通信专业分类：电信、邮政按照业务的需求结构分类：批发、零售；高峰需求资费，非高峰时段资费按照提供业务的市场结构分类：竞争性、非竞争性按照资费定价策略来分类：单一资费和选择资费；独立资费和捆绑资费。。。按照资费对使用者的影响分类基本资费和非基本资费。。。三、通信资费结构理论通信资费结构的含义有二单项业务资费结构例如：总体业务资费结构资费体系中各类业务资费水平资费之间的相对比例关系固定电话资费初装费月租费使用费现行电信资费定价模式消费量总价格Two-partFixed-feeLinearBlockThree-partNonlinear线性与非线性的资费线性：斜率一致非线性：yyyymymeyyyyymyymymeyyyyymymeyyymeEnnn111132231221121121111,)(),()(),(,线性与非线性的资费qpy1y2E1E2e1总收入曲线e2e3m1m2m3qpmcq3q1q2m1m2m3m4n时的边际价格曲线我国（乃至世界）采用最普遍的：二部定价二部价格模式同质需求的二部制定价F=CS（P）=∫0QP(q)dQ–PQ.或∫P∞Q(P)dPQ单位的价格TP（Q）=∫0QP(q)dQ利润：∏=∫0Q[P(q)–MC(q)]dQ最优同质需求的二部定价保证实现最优同质需求的条件条件是没有套利举例说明：设MC=1;厂商定价（F,P）=（100,1）A,B两个消费者各自需求100单位无套利情况下：R=R(A)+R(B)=?有套利情况下：R=R(A)+R(B)=?边际成本为零下的最优同质需求MC=0时，如何确定P、F？举例：电话需求函数：Q=60–1/2P，MC=0第一种方案，确定垄断价格P=60(分)；则垄断利润=PQ=60*（60-P/2）=1800（分）第二种方案，确定月租费F（包月）=1/2*60*120=3600(分）试比较利润：第一种：Q=60-1/2P=30分钟；第二种：Q=60分钟，厂商收取3600分。异质需求异质需求的策略1放弃小客户2改变边际成本定价异质需求策略13三部价格模式三部定价（北京）二部制定价原则设计VIP客户的资费正常客户的资费为P1,VIP客户的资费为:（1-a）P1,则，VIP卡的价值为（消费者剩余之差）：举例：普通客户资费p=10元，消费业务量100单位，CS=500元，VIP的资费=6元，消费业务量140单位，获得的消费者剩余：980元。比普通客户多得消费者剩余480元。（见图）4打包（捆绑）价格模式A“拆零”：消费者可以分开购买不同的产品；b“纯打包”（purebundling）:消费者不能分开购买的一组产品或服务；c”混合组合“：消费者既可以买组合，也可以分着买。现实中的打包（各种捆绑均有），例如不同电信业务打包：动感地带电信业务和终端设备打包：买业务赠手机（话费）与其他行业的服务打包：购物、旅游、民航、保险、银行……“打包”下消费者的选择WTP（willingnesstopay）:支付意愿打包下的资费确定：手机频道两个频道：手机游戏（G）；电子书（B）两类使用者：青少年；普通青少年对两类产品的支付意愿（WTP）均11；普通用户对游戏的WTP=2；电子书WTP=20边际成本MC=5，一个用户对一个频道产品的需求最多为1打包下的资费确定：手机频道频道/用户青少年用户普通用户电子书1120手机游戏112纯捆绑与混合捆绑(假设MC=5)青少年用户普通用户运营商利润拆零Pg=Pb=11电子书手机游戏电子书11+11+11-3*5=18纯捆绑P=22电子书+手机游戏电子书+手机游戏22+22-4*5=24混合捆绑Pb=19.5P=22电子书+手机游戏电子书（选b有剩余0.5而选b+g无剩余）22-10+19.5-5=26.95电信不成功的资费及套餐举例移动包月促销初期十分优惠的特殊资费卡包月型手机数据卡“随意打”。。。。。。第二节通信资费水平的确定一、通信资费水平决定因素二、资费定价的成本理论与方法一、通信资费水平决定因素市场结构因素（供给）完全竞争－－垄断法律和政策因素《价格法》、邮电法规成本因素成本水平、成本结构供求因素其它因素问题：通信业决定价格的因素中，哪个是最重要的？任何一种商品的价格都是市场供求双方相互作用而形成的。二、资费的成本定价方法边际成本定价平均成本定价完全分摊成本定价拉姆士定价边际成本定价——最理想的定价方法P=P(Q)W=SB-SC=P(Q)dq-C(Q)dw/dq=P(Q)-C'(Q)=0即p=C'(Q)=MC0()()qPQdQCQ边际成本定价——不现实（递减）MCAC/MCP2P1P0ACP0Q1Q0QBA边际成本定价——不现实（递增）边际成本定价成本递减行业：出现大量亏损成本递增行业：出现超额利润－－增加供给－－零利润对于电信行业来说，其边际成本曲线位于平均成本曲线下方，如果采用边际成本来制定资费，企业就会出现亏损，国家必须大量补贴（如九十年代中期以前的“三个倒一九”），实行边际成本资费决定方式是不现实的。平均成本定价——次优的方法平均成本单价是企业以收支平衡为条件的定价方式；但存在着消费者损失；垄断企业可实行交叉补贴。具体形式：1完全分摊成本法（FDC)2拉姆士定价法则平均成本定价方法的具体应用——完全分摊成本定价法完全分摊成本定价（FDC):将成本分摊给不同业务，构成每种业务的完全分摊成本，由此算出每种业务的单位成本。以每种业务的单位成本作为定价依据，再加一定比例利润形成价格。（有相关产量法、总收入法、归属成本法三种分摊方法）最终的价格是：121iiiMMjjQQRCMfQQQQ…（i业务的完全分摊成本）的计算）121iiiMMjjRRGFMfRRRR…121iiiMMjjACACACMfACACACAC…,,,1,,ititititititFDCACfFPQQ优点：可操作性；缺点：较大误差；忽视用户需求的变化；较适合垄断市场平均成本定价方法的具体应用——拉姆士定价法（RamseyPricing）拉姆士（Ramsey）1927年“税收理论的一种贡献”，联系税收讨论价格问题。假设企业必须回收全部成本，保证收支平衡，假定管制机构具有完全信息。问题：企业的最优定价结构－－引入预算平衡约束，寻找使社会福利最大化的服务价格，即求拉姆士最优价格结构。企业收入：PQ，社会福利：W收支平衡：PQ–C(Q)=0使W最大化的目标函数：0(,)()()[()]qWQpQdqcQPQcQ上式与Q相关的最大化的一阶条件为：''()0dWdPPcQQcQdQdQ为边际成本，为拉格朗日乘数，将该式除以P，则有PMCPMCQdPPPPdQ整理1PMCQdPPPdQ平均成本定价方法的具体应用——拉姆士定价法（RamseyPricing）设：则：R被称为拉姆士系数，指的是对边际成本收费打的一定折扣或给予的一定加成的系数。拉姆塞定价的依据是“弹性反比法则”.令：(/)(/)PQdQdP：价格需求弹性，代入上式111PMCQdPPPdQ,1R=1-/PMCRMCPPR或者对一种产品对多种产品（需求相互独立）iiRMCP/11222211122221111)()(,11,11PMCPPMCPPMCPPMCP拉姆士定价法（RamseyPricing）拉姆士定价的含义1在最优价格组合处，价格偏离成本的程度与商品的需求弹性成反比。弹性较大的商品，价格偏离边际成本的比例越小；价格弹性越大的商品，价格偏离边际成本的比例相对越大；2上述定价原理也适用单一产品，多种需求用户的情况。在这样的情况下，对于需求弹性大的消费者，价格偏离边际成本的比例低，而对于需求弹性小的商品，价格偏离边际成本的比例大；3如果各种商品的弹性相同，或者单一商品的需求弹性为常数，则价格必须与边际成本成比例。优点：拉姆塞定价法，目标明确，就是使社会福利达到最优化或尽可能优化；定价中考虑了用户需求弹性对于价格的影响；同时考虑了消费者行为；缺点：1对低收入者不利，欠公平2计算比较复杂，需要估算边际成本，需求弹性，对消费者偏好分布也要进行预测，其结果准确与否将直接影响定价效果。拉姆士定价的修正问题：仅考虑了消费者利益（有需求函数），未考虑企业利益，不利于厂商扩大规模（缺乏供给函数）；解决：引入“经济景气度”概念，假设行业景气会带来就业和生产者福利增加，因此导致有效需求增加，需求函数发生变动；用企业盈利[P(Q)Q-C(Q)]作为行业景气的代理，令θ表示行业景气引发的消费景气系数，用θ[P(Q)Q-C(Q)]表示价格需求的一次调整项。需求函数会发生变动：拉姆士定价的修正PQP0Q0P(Q)MC(Q)需求函数与边际成本PQP0Q0P(Q)P(Q)+θ[P(Q)QC(Q)]修正的需求函数拉姆士定价的修正这样，我们有新的目标函数：0max()()()()()()()QQPQPQQCQdQCQPQQCQ经过推导，得到最优定价：*'()()1()(1/)1MCQCQPQQ显然，令θ为零，上式即为拉姆士定价拉姆士定价的修正令()MCQa'(1/)b()/(1)CQc/(1)Qda/b即拉姆塞公式，c/d即AC（Q）由分式不等式可知，若acbdb,d同号，则*'()()()1/MCQPQACQ拉姆士定价的修正若，acbdb,d反号，则*'()()()1/MCQPQACQ拉姆士定价的修正含义：若某电信业务价格弹性大，导致acbd。则定价要小于平均成本，但大于拉姆塞定价。若电信业务价格弹性小，导致符号相反，则定价要高于平均成本，但小于拉姆塞定价。意义：揭示了最优定价和平均成本、边际成本和需求价格弹性之间的关系。而更重要的意义在于表明，在电信业务的业务定价上具有天然的交叉补贴特性，即刚性业务对弹性业务交叉补贴的合理性。应用案例：语音业务对数据业务的补贴（“比特悖论”）图6-4近五年中国联通固网和宽带业务收入分布02004006008001000120020062007200820092010年份亿元联通固网联通宽带固网+宽带应用案例：语音业务对数据业务的补贴（“比特悖论”）图6-3近五年中国电信固网和宽带业务收入分布050010001500200020062007200820092010年份亿元电信固网电信宽带固网+宽带由此带来的思考对刚性的利用：日本软银集团白天免费，夜间正常收费，似乎完全“颠覆”了行业传统的定价模式。实际上，这种资费模式利用了不同时间段的消费特征，白天上班时间，通话时长受到工作制约，不会因为免费而随意占用工作时间，这种资费方式有利于争夺那些以通话为主的商业客户；晚