烟台保险市场分析

烟台保险市场简析烟台市人口分布情况（数据截止2011）区域烟台市市区福山区牟平区海阳市莱阳市栖霞市招远市莱州市龙口市蓬莱市长岛县人口（万人）136.725.764566.487.662.7588663.4455各地市寿险主体数目（数据截止2011）烟台市市区福山区牟平区海阳市莱阳市栖霞市招远市莱州市龙口市蓬莱市长岛县32710111110101312133保险概况截止2012年2月，烟台保险市场主体保险公司已经达到57家，其中寿险公司32家。保险代理设立机构数目没有具体数据显示。保险市场竞争激烈，开拓市场需要更多成本更多资源的支持。同样要寻找到合适的市场，重点经营。渠道发展要均衡。各地市保险市场预估及推荐策略芝罘区市区：市区是烟台的中心区域，人口众多（136万），包括开发区、莱山区，收入水平及保险的接受程度也非常高，市区流动人口较多，保险主体市场竞争激烈，市区的竞争更多在于资源的竞争上，在资源不充分的情况下，很难获得一个满意的市场份额。市区内保费平台较高，同样客户认可度也比较高。新公司市区筹建难度相对较大，业务人员的招聘和选择更多倾向于更高的财补和更优惠的政策。租赁职场，人员招聘，在市区内成本都比较高，推荐情况：★★★。发展建议：市区内设立总部以及各种支援部门，作为中心支持以及管理。业务人员的选择以精干为主，不过分强调数量。莱山区莱山区与市区紧密相连，是作为一个生活居住中心及旅游中心存在。很多高档住宅及高档社区都建立在莱山。在莱山可以设立社区经营店，通过一些活动来获得更多人的认知和了解。有利于业务的开展。推荐情况：★★发展建议：由于距离市区较近，没有必要进行机构拓展，可以通过市区辐射。重点关注社区经营。开发区开发区厂矿企业较多，许多国际、国内知名企业较多，有较好的居住条件，旅游资源不错。推荐情况：★★发展建议：由于距离市区较近，没有必要进行机构拓展，可以通过市区辐射。重点关注企业经营。福山区、牟平区福山区、牟平区：从地理上看距离市区有一段距离，竞争情况略好于市区。不过由于在大五区范围内，交通便利，市区业务很多业务也来自于二区范围。两区近几年发展较为迅速，一个作为高新企业发展，一个作为烟台的另外一个旅游热点进行发展。两区海水养殖较为发达。推荐情况：★★发展建议：以市区辐射为主，适当考虑农村市场的经营建设。经济发达地市龙口、招远、莱州、蓬莱，在烟台市区内都属于百强县，经济较为发达，由市区辐射过去的公司也相对较多。同时由于人员较为朴实，同样也可能带来更多保费。以上地市，矿产资源，旅游资源，海洋资源非常丰富。每个地区中有一些重点地区，经济处于地市的前列，相对收入较高。莱州莱州市位于山东东北部、渤海莱州湾之滨，总面积1878平方公里，海岸线长108公里，1988年撤掖县，设莱州市。现辖1个省级经济技术开发区、1个省级工业园区和1个省级滨海生态旅游度假区，11个镇、5个街道，户籍人口88万，是全国百强县和山东省30强县之一，人口90万。莱州矿产资源丰富，黄金、铁、菱镁矿、大理石、花岗岩等10多种矿产。其中，黄金储量居全国县级市首位，莱州湾是中国最富饶的海湾之一，盛产多种海产品海洋养殖比较发达。莱州市是中国黄金生产基地、盐化工生产基地、石材出口加工基地。多处旅游景观源远流长，遥相辉映。108公里海岸线拥有多处天然海水浴场，金沙碧波，松林环绕，是环渤海黄金海岸重要组成部分。推荐情况：★★★★发展建议：由于经济较为发达莱州市场有13家左右的公司经营，新机构经营可以集中在矿产开发，水产开发的人群。在业务人员招聘上，条件需要更加宽松，设立适当的财务补贴制度，容易更好发展。龙口山东省龙口市（原黄县）地处胶东半岛西北部，总面积893平方公里，海岸曲线长68.4公里；辖13个镇（区街）、632个村（居）。龙口市地处胶东半岛西北部，隶属于烟台市。东临烟台，南近青岛，北与大连、天津、秦皇岛隔海相望。全市东西最大横距46.08千米，南北最大纵距37.43千米，总面积893.84平方千米。2011年5月公布的第六次全国人口普查数据显示，全市常住人口68.83万人。推荐情况：★★★★发展情况：龙口市发达地区主要有两个地方，一个是市政府所在地，黄县。一个是经济开发区，龙口开发区。同时还有一个大型国家标杆企业南山集团。设立机构需要兼顾两方的发展。由于竞争相对较为激烈，业务人员对于基本的待遇关注较多。蓬莱蓬莱属山东省烟台市，地处胶东半岛最北端，濒临渤、黄二海，东临烟台，南接青岛，北与天津、大连等城市及朝鲜半岛隔海相望。辖12个镇（街）、1个省级经济开发区及1个省级旅游度假区。全市总人口44.6万人蓬莱市位于渤黄海交界处，是山东、河北、辽宁、浙江等地渔船进出渤海湾的必经之路，每年渔汛期间北方各省市渔船很多来蓬莱卸港补给，批发交易。仅蓬莱市水产品年产量就达36万吨，水产品收入19.5亿元，全社会渔业总产值31亿多元。推荐情况：★★★发展情况：经济发达，但是人口资源较少，设立机构需要适当延后，同样竞争较为激烈，业务人员对待遇要求比较高。成本较高。招远招远市地处山东半岛西北部。东接栖霞市，西靠莱州市，南与莱阳、莱西两市接壤，北以龙口市为邻，西北濒临渤海，海岸线长13.5公里。全市总面积1433.18平方公里。招远黄金资源遍布全境，储量丰富，开采历史悠久，素有“金城天府”之称，是全国第一产金大市（县）。招远总面积1433平方公里，下设10个镇、3个街道办事处、1个外向型经济开发区，人口58万。推荐情况：★★★☆发展建议：市场经济条件较好，人均收入较高，筹建成本较高。业务人员的选择建议以精英为主。。经济稍落后地区栖霞、海阳、莱阳：在烟台地区属于经济发展较为落后的地方，但是也有其独特之处。栖霞是烟台苹果的产地，果农收入普遍较高，很多保险公司栖霞的保费都在前列。海阳近几年发展速度加快，无论是跨海大桥，国际羊毛衫城，还是亚沙会的举办都给其发展带来动力。莱阳人口是所有县市中最多的，也能产生更多的保费。栖霞栖霞市总面积2016平方千米，位于山东半岛中北部。全市总人口58.97万人，其中非农业人口8.42万人。农副产品特别是水果的发展为栖霞发展创造条件。农民受益提高，消费方式有限，加上中国文化的传统的影响，个体农家的收入不错。推荐情况：★★★★发展建议：竞争主体的市场份额都比较高，市场发展潜力依然不错。农村市场的主要代表。需要更多关注农村市场的发展，业务人员招聘需要能够更加深入这些市场。海阳海阳市海阳市因地处黄海之北而得名，总面积1886.8平方公里，总人口66.4万，辖14镇街、1个省级经济开发区和1个省级旅游度假区，732个村（居）。2012年第三届亚洲沙滩运动会举办城市。海阳产业基础良好，多次荣膺中国毛衫名城称号，被评为山东省新型工业化产业示范基地和转型·2010中国经济十大领军（县级）城市。目前，海阳核电站、海阳港、烟台至海阳高速公路、海阳至即墨跨海大桥等重大工程正在加快建设，被列为山东半岛蓝色经济区九大核心区之一的丁字湾海洋文化旅游产业聚集区规划、招商、基础配套正在同步推进。2010年，全市完成生产总值224.6亿元，增长16%；实现地方财政收入12.8亿元，增长28%。推荐情况：★★★★☆发展建议：市场发展潜力很大，在设立机构过程中，建议重点关注。由于地理环境的影响，需要更好去深入各个行政乡镇。用小市场获得大收获。莱阳莱阳市是一个位于中国山东省东部烟台市的县级市。素以梨乡著称的山东省莱阳市，位于胶东半岛腹地，东北与烟台市接壤，西南与青岛市毗邻，南临黄海。全市总面积1734平方公里，海岸线27.5公里，人口总数为89万，其中城区人口为25万。经济条件在烟台市区内处于后列，但是有大批人员在发达地区打工。行政乡镇的人员较多，也是市场竞争重点。需要更多的支持和特别关注。推荐指数：★★★★发展建议：深入乡村，特别政策。需要更多的培训和管理支持。以中心拉动乡村的方式可以试行。筹建与业务人员的薪资投入较少。所有人员都仅指普通销售代理人，极为优秀人员产能都非常可观，不过对于产品，公司，待遇要求较高。经济情况不决定保费收入情况，对于经营能力的要求较高。同时能够处理各种突发情况。保险监督管理委员会山东保监局烟台分局，对于保险的监管也在日益加强，需要合规的要求就更加严格。公司发展及治理需要符合社会要求及政府政策导向。同时注意，切合当地的实际情况和竞争情况路漫漫其修远兮