3.8妇女节活动方案

昆明雪兰牛奶有限责任公司销售分公司至：岳总/安总抄送：财务部由：市场部关于：3.8妇妇节活动申请一、活动背景昆明政府倡导打造“幸福昆明”的口号，雪兰作为云南省快速消费品龙头企业，已走进千家万户，如何通过“行动”来响应“幸福昆明”的支持，让雪兰品牌更深融入到消费者心中。快速消费品同质产品较多，如何通过差异化的传播沟通提升品牌的美誉度、忠诚度显得更为重要。二、活动目的以“幸福昆明”作为切入点，通过3.8妇女节“送”（物流配送）牛奶体现雪兰的关爱，让雪兰品牌的亲和与消费者的雪兰情感融入人心。通过线下活动的执行，把活动受群引到微博上，形成线下活动与线上微博遥相呼应，提升微博的粉丝量。三、活动内容1、活动主题：健康祝福送给她2、活动形式：一次性购买雪兰指定产品满一件，加上你想对身边关爱你的女性（妈妈、外婆、奶奶、姐姐、老婆、老师、领导等）最想说的话（可以是感恩、祝福、道歉等内容形式来表达内心的话），雪兰公司在第一时间内将牛奶免费送到你关爱的女性的手中。线下活动与网络平台微博的结合――把你想说的话上传到雪兰新浪微博（）、腾讯微博（），让亲戚、朋友通过微博看到，一起分享生活的点点滴滴，雪兰公司将在3月7日前通过微博抽取38名参与粉丝，每人奖免费送出昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。3.8妇女节活动当天，凡在雪兰商超系统门店购买雪兰指定产品满38元的消费者，凭小借可免费领取昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。3、活动产品常温产品：第六牧场舒化奶、第六牧场优品奶低温产品：萨姆赛特酸奶（两件）、老酸奶备注：作为节日礼品与便于邮寄，参与活动产品以整件销售为主4、活动时间：3月3日（星期六）――3月11日（星期日）5、活动区域：KA所有门店、市内经营部销量、位置好的网点（10家），于参与活动的门店促销排期表、活动网点明细于3月1日前提交到市场部四、参与渠道与活动执行1、商超渠道①、物料投放及活动宣传：㈠、横幅，店外正门处悬挂“幸福昆明雪兰行动―――雪兰关怀到家一次性购满雪兰指定产品一件或1件以上+最想说的话，牛奶免费送到你的家的主题内容的横幅；㈡、三昆明雪兰牛奶有限责任公司销售分公司角立牌，放于活动产品的堆头上物料的提报：2月28日前市场部将物料发放到参与活动的部门②、活动细则与执行流程：每个门店分配3名促销员，1名在场内叫卖与活动宣传，1名对参与活动的客户进行邮寄面单、寄情卡片的粘贴，1人在店外收集产品并登记客户信息表（地址、电话、联系人、小票编码、购买时间）、给于消费者加盖雪兰公司印张，负责人签字、投诉电话的收条（统一打印表），当天配送结束后市场部第二天电话进行回访。③、活动执行要求：⑴、物料于3月2日完成布置，3月3日督导检查没有执行到位者，每条给予业务主管50元罚款；⑵、促销门店与促销场地的落实于3月1日前提报到市场部；⑶、场内促销员不主动宣传与叫卖，每次每人罚款10元；⑷、促销员没有穿促销服上岗者，每次每人罚款10元；⑸、提前与订单中心联系，给订单中心一份销量预估表，以满足活动期间保证参与活动产品的需求。2、市内经营部①、物料投放及活动宣传：主题活动横幅，悬挂于门头；X展架，放于促销位置处②、活动细则与执行流程：1名促销员对参与活动的客户邮寄信息进行登记（地址、电话、联系人、购买时间）与邮寄单的粘贴、寄情卡片的粘贴，给于消费者加盖雪兰公司印张，负责人签字、投诉电话的收条（统一打印表），当天配送结束后市场部第二天电话进行回访。③、活动执行要求：⑴、横幅挂在网点的明显位置，最好是店招门头上，3月1日前市场部将横幅发放到销售部门，3月2日检查没有挂起者，给予业务员50元罚款；⑵、X展架放于促销点明显的位置，与促销桌放在一起；⑶、促销员着装雪兰促销服上岗，没有穿促销服上岗者，每次每人罚款10元。3、圆通山樱花节①、活动宣传：主题内容的横幅+主持人的介绍②、活动细则：促销员对参与活动满足条件的客户进行填写邮寄信息登记表（地址、电话、联系人、购买时间）与邮寄单的填写、寄情卡片的粘贴，给于消费者加盖雪兰公司印张，负责人签字、投诉电话的收条（统一打印表）；备注：与圆通山樱花节活动同步进行4、活动延伸①、将活动的过程制作成VCR发布在雪兰楼宇视频上播放。②、在大型网络推广活动中邀请受众参加。五、配送昆明市区（五华、西山、盘龙、官渡）：每天早上11：00以前购买的产品进行当天配送，在（14：00－1730）可到达，11：00－17：30之后购买产品的产品进行第二天配送，在（10：00－17：30）可到达。备注：此次活动只限于昆明市区范围（五华、西山、盘龙、官渡），不在此范围的区域不参与此活动的配送。场内促销员活动宣传顾客参与活动填写信息场内促销员粘贴信息顾客到收银台付款场外雪兰产品寄存处顾客参与活动填写信息顾客到收银台付款促销员粘贴信息雪兰产品寄存处昆明雪兰牛奶有限责任公司销售分公司六、销量预估渠道数量销售数量（箱）销售额（元）市内经营部10家270097200商超部15家8100291600总计：10800388800七、费用预算项目类别项目名称数量单价（元）费用合计（元）宣传物料X展架主题活动画面25501250横幅251002500寄情卡片寄情卡片120000.22400物流配送物流配送费用10800554000总计：60150费用率：15%是否可行，请领导批示！市场部2012年2月21日