七达通科技：阿里巴巴P4P操作

阿里巴巴P4P操作主讲人：七达通科技旺铺运营专员如何操作阿里巴巴P4P？什么是P4P？外贸直通车介绍如何操作P4P？P4P操作要点P4P简介P4P的全称:payforperformance外贸直通车:阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。外贸直通车规则介绍1.关键词的底价：是指为获得在该关键词下的投放展示机会，您需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。2.关键词的出价：是指在底价的基础上，关键词排到相应的位置上所要出的价格。代表供应商排名的意愿，不等于实际的扣费。这个价格将直接影响您的关键词排名，但不一定等同于您的实际每次点击花费。大多数情况下，您的实际点击花费会低于这个出价。外贸直通车规则介绍3.关键词的扣费：每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：1）当产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则所需要支付的点击价格为该关键词的底价；2）在其他情况下，所需要支付点击价格={(下一名客户的出价*下一名客户的推广评分)/自身的推广评分}+0.1元;P4P的规则有哪些？4.推广评分：产品信息质量、关键词与产品之间的匹配程度。推广评分为3-5星，有资格进入搜索第一页前5名展示，但是否实际进入前5名，还要取决于出价人数和您的出价情况；推广评分0-2星，说明推广评分较差，没有资格进入搜索第一页前5名展现。需要通过更换关键词，或者优化产品信息等方法，将推广评分提升等级，并设置有竞争力的价格，增加进入搜索列表前5名的展示机会。如何操作P4P？发布日期产品关键词产品型号阿里排名修改时间优化方案1.加词（1）反馈词（我的产品对应的词）（2）我的词（3）系统推荐词（4）热门搜索词（5）行业热搜词先搜集关键词----筛选---归档---利用，加入外贸直通车推广。如何操作P4P？2.分组Ø按照核心关键词分组（目的：筛选关键词，精准匹配行业）Ø按照价格分组（目的：合理地出价、调整排名和锁定）Ø按照价格核心词多维分组（目的：数据分析和推广优化）Ø................................（根据自身情况、操作风格而定）如何操作P4P？3.竞价如何操作P4P？4.P4P数据分析和优化Ø针对P4P推广效果的分析，根据曝光，点击，花费及时调整推广策略；Ø针对反馈产品分析，对于有反馈的产品优先推广，提升排名，增加上限；每天根据分析结果优化一次，优化的内容：关键词的分组关键词的价格调整添加新的关键词和反馈关键词优先推广产品的调整P4P操作要点1.经常添加优词对P4P来说,关键词是最重要的。可以把3-5星的词都添加上，曝光增加很明显。前提：基础要打好，产品数量要上去，一般达到8000左右。产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量.P4P操作要点2.对关键词分组这样能够很好的管理关键词,分组的方式有很多种,就看个人的需要啦.“没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整”很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。3.投放有策略清楚哪些词必为？哪些词可以不为？P4P操作要点4.提升优词的推广评分尤其是点击前几名的词，找出对应产品进行信息优化。1）P4P扣费公式：实际扣费=下一名客户的出价*他的推广评分/自己产品的推广评分+0.1；因此可以看出省钱的方法之一就是优化关键词对应产品的推广评分，也就是优化产品信息匹配和质量。5.查看产品推广效果。橱窗产品是否依靠直通车排到了第一页或者前列？主营产品是否是利用我们表现良好的关键词进行推广的呢？1）暂停高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。2）良词推优。一些主营产品的主关键词，很重要，但可能因为没有达到星级，不能参与竞价。那么这是要针对此关键词，发布产品，提升它的推广评分。P4P操作要点3.推广时长很多都设置了关键词每日消耗上限。推广时间太短，会极大的影响曝光。P4P操作要点6.持续更新要经常关注P4P,一周至少操作2次.有时间的话，最好每天操作两次，早晚各一次。操作P4P竞价时一个持续的过程，只有操作时间长了，对行业价格变动、最佳的竞价时间、合理的价格区间等等才能摸透，掌握规律。谢谢大家！祝大家生意兴隆！询盘不断！深圳市七达通科技有限公司联系电话：[phone]本次课程结束，谢谢欣赏