小象包袋

小象包袋小组成员：沙晓波（简介）陈世伟（选址）秦睿婵（营销策略）熊扬馨（布局）曾琴（成本计算）目录•小象包袋简介•店面选址•营销策略•店面布局•成本计算小象包袋简介（一）•专为女性设计的，主要以可爱、时尚、潮流为风格•包的类型包括：单肩包、手提包、钱包、双肩包、斜挎包、迷你包等等•小象品牌就是要让所有爱美的女孩们不要因为高昂的价格而错过美丽的机会，只要你年轻，就能拥有美丽，平民的价格享受高品质的时尚•释义:梦想创新突破•梦想——打造国人的民族时尚品牌，做百年企业•创新——包包不再是一种收纳的“工具”，更是让你拥有百变形象和打造非凡气质的“武器”，小象包袋不断追求创新，颠覆于传统的束缚，做到实用与时尚的完美融合。•突破——我们不甘于平庸，我们不安于现状，永远对自我有更高要求，追求卓越，突破自我，才能有成长与小象包袋简介（二）小象包袋简介（三）•设计理念:可爱与年龄无关，可爱与外表无关，可爱是一种心态，更是一种生活方式。•品牌定位：只要你拥有年轻的心态，怀有少女的梦想，不管你处在何年纪，你都是最合适小象的人群店面选址•新店选址：汇尔佳二期•面积：30平方米•租金:150元每月每平方•优势分析：汇尓佳位于大学城中心，地理位置优越。它与云师大学商学院及城建学院相邻，与爱因森相对，辐射文理学院，海源学院，滇池学院。人流比较集中，而且，周边地区至今只有汇尓佳一个大型商场，学生们购物都会来汇尓佳，这为我们小象包袋提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。另外，在此商场开店可以避开激烈的市场竞争。•劣势分析：学生是主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有就是目前的周边购物的环境不是很好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘.营销策略一、市场分析杨林职教园大学城，因为地处城市的县镇郊外，属于经济比较落后区域，交通有所闭塞，除了周边大学的教师学生以外很少有附近居民，所以消费人群比较稳定，且群体间差别较小，更容易掌握市场行情。目前大学城市场火爆，发展空间巨大。大学生一般消费都是在大学城内，所以大学城的市场前景很好。二、竞争环境分析通过我们的实地观察，我们发现学校周边市场分布特点是：经营方式分散没规律。(1)大部分女学生都喜欢通过网购的形式购买皮包等用品。(2)大学城皮包大部分都是通过经营服装店、精品店、鞋店、等附属经营渠道销售皮具。(3)大学城的皮包种类单一，不乏劣质和各种“山寨”产品。三、消费者分析影响大学生需求的因素主观因素：影响大学生消费行为的心理因素主要是他们的性格，兴趣，爱好和能力等。经济因素：经济因素个人收入水平状况是影响大学生购买能力的重要因素。群体因素：社交频繁，对于自身品味需求具有较强的吸引力。四、SWOT分析Strength（优势）Weakness（弱势）1.小象包袋能够以低于市场上同类质量很多的价额销售产品。2.小象的女包不管在质量还是品质上都能算得上是物美价廉的，性价比非常高。1.小象包袋起步于中低端产品，知名度不是很大，很难与国际知名品牌相比。2.小象包袋企业规模并没有很完善Opportunity（机会）Threat（威胁）1.小象包袋致力于打造国人的民族时尚品牌，在现在国外产品泛滥于市的阶段，这是一个契机。2.小象包袋颠覆于传统的束缚，使包包不再是一种收纳的“工具”，这一创新而前卫的理念。1.市场竞争非常激烈,物美价廉已经不能成为一个品牌长远的指标，面对更多的类似品牌，小象包袋的前景堪忧。2.面对生活水平越来越高和对品味追求的人们，小象包袋难以达到人们心中所谓的“高端”。五、营销组合策略产品生命周期各阶段的市场营销策略（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。六、销售方案•我们可以赞助大学生创业大赛活动，学校大型活动等本身也是一个很好的宣传效果，既可以引起广大消费者对我公司产品的兴趣和好奇心。销售商品时还会不定期有些活动，也会使我公司的信誉和质量有一定的可信度。我们在五一和国庆等人群移动较多的节假日通过学生发传单，让更多人知道我们的品牌。•适当举行一些活动，活动内容多为送礼品，打折，双倍积分等活动，利用人总是喜欢贪小便宜的心态，多卖些商品，且达到口碑宣传的效果。多听顾客的反馈以及多和顾客沟通，了解他们对我公司的商品的看法，找出消费我店商品的原因，随时调整经营脚步，不断为争取新顾客，留住老顾客做努力。店面布局•仓库——储存商品•展柜——将包排开放置，让顾客进门就可以将商品一一收入眼底，中间的展柜腾出来摆放新款包包。•客户接待区——供陪同或逛累的顾客休息。室内设计墙壁设计：1.墙壁设计——乳白色墙壁2.货架设计——钢琴白色陈列架地板设计：白色地砖灯光设计•橱窗灯：亮而柔和的灯光，可以让顾客看清商品又不至于灯光刺眼。店的内部灯光:1.自然光为主：这可以让商品在自然灯光下，保持原色2.照明光源：安装在屋顶天花板或墙壁上，多以单色白光日光灯为主成本计算•我们对五十女生进行了调查，结果如下:•37人每月生活费在1000到1500•有42人接受包的价格在80到160这个区间，并且她们中的大多数愿意每半个学期换一个包其次，汇尔佳商业区每天人流量有2000左右，有购包倾向的有40到50个。每个包的平均利润定为20块，每天可销售25个包总成本：第一个月：成本=店面租金4500+店面装修2000+进货费3500+货架费及其他设备3000+一个工人工资1500+其他1000=15500第二个月：成本=租金4500+进货费1500+工人工资1500+其他1000=8500收入:第一个月：总收入=（每个包的平均利润20*每天购买量25）*30天=15000总利润=总收入15000-总成本15500=500第二个月总收入按第一个月计算总利润=总收入15000-总成本8500=6500