保健品营销技巧之业务培训[心态培训]-2004新年假日经营宣导方案

向全省系统个险同仁拜个早年！省公司个人业务部我年到了，你们是想休息呢？还是想趁机把自己心里的小算盘打好呢？告诉大家一个秘密：日子是要过的，你无法左右，但怎么过是你可以决定的，过好？过坏？坏了～～～又要让我们干活了！@#￥％@@％^×&％晕倒～～～－花钱度年关，心痛！－赚钱过“薪”年，高兴！！一切看你过年期间做什么……增几位伙伴，成人达己呀做几份保单，新年开市大吉啊宣传公司啊，司兴我荣呀我销售的是世界上最伟大的产品——人寿保险！是的，一定是的！我不这么想，别人就更不会这么想！寿险事业的工作价值也许你不是政治家然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石!也许你不是音乐家然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲!也许你不是小说家然而,你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场!也许你不是慈善家然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济!也许你不是教育家然而,可以让失怙的儿童,享有平等的成长机会!也许你不是宗教家然而,你可以签订的保单,可使众多忧虑的心灵得到安祥!当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能你将会打心底感谢……那张保单是我卖的!为什么中国人寿的业务员不来讲讲保险？休息好几天……累死我了！晚上好好休息，一会醒来给他们打电话，明天的工作是一家一家去拜年，呵呵～～～让客户给我也发点压岁钱。亲亲客户的孩子，因为我想让他有一份保障！他的压岁钱等着你去帮他换成保单，你去了吗？意外随时可能发生，保险怎么可以停止销售？过年有过年的好处，客户不可能不接待我，谁也不会不让我给他拜年吧！为什么选择分红保险？存银行-分红保险---买股票（平衡点）客户的年终奖金发了，你帮他理财了吗？神圣的寿险工作，就是任何时候都想着客户，包括他饿的时候……营销员的终生福利拜访对象增员（养老金）准增员名单（医疗、门诊费）保费收入（现金）准客户名单（定期存折）对个人的好处1、对业绩的好处▼增加个人收入▼稳定业绩来源▼减低业务压力▼建立业务中心▼扩大市场规模▼维持绩效考核▼创造晋升机会▼赢取业绩竞赛▼延展事业生命▼发展个人事业2、对个人的成长▼提高工作士气▼增加人际关系▼肯定工作价值▼学习忍耐自律▼提升沟通能力▼学习业务管理▼学习教育辅导▼学习组织发展▼培养领导能力▼增加从业信心3、个人全面提升▼学习他人长处▼增强说服能力▼可以增广见闻▼可满足荣誉感▼发现经营魅力▼提高经营层级▼提高经营效率▼促进家庭和谐▼能够自我实现▼实现自我成长既然我进来了，就让他们瞧瞧！先弄个主管干干，别让他们以为我傻！主任我已经做到了！好象还少点儿什么？我要让他们瞧瞧！我也可以弄个经理干干！！新的一年开始了，我的人生要与以往不同原工作总有这样那样的原因让我不快，我得寻找一个能够让我自己掌握人生的舞台原行业、企业发展前景不乐观，我得换一个朝阳行业，寻找一个有实力值得期待的公司原工作收入不能令我满意，我得换一个努力就能有回报的高收入的工作梦想有一份自己的事业，可是我需要一个能够成就自己的平台年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。增员对象在回顾过去一年的工作时，职业上或经济上的不安，或可能会造成不安的状况，会引起其重新择业的希望：A、失业或正面临失业的危机1、所服务的企业的经营状况并不理想2、临时聘雇或担任的工作，经常要看主管的脸色3、员工在没有犯任何过错的情况下失去了他的工作4、公司被并购或改组5、工作本身没有什么展望性B、不满意于工作的收入1、领导阶级者却过着中低的生活水平2、薪津已达最高额或加薪无望3、收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来4、由于不适应目前的工作而晋升无望C、不满意于工作的条件1、不希望因调职而需持续不断地到处搬迁2、跟老板或主管合不来3、不喜欢出差4、得不到必要的训练或辅导。5、家庭企业中大量任用家庭成员。6、目前的工作表现很少被肯定。7、个性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上D、正在寻找创业机会的人1、尚未发现自己的发展潜能和方向2、刚踏出校门者3、尤其是那些当初未有审慎考虑，就一头栽进各行各业的人新春福到了，告诉你哟，我所服务的中国人寿，不仅在国内资产规模最大，市场份额最高，历史最悠久，2003年他又取得了新的辉煌成就雄踞世界500强领先中国保险业中国人寿纽约股票代码LFC中国人寿香港代码2628.HK中国内地第一家在海外上市的寿险公司，第一家在香港美国两地同步上市的金融保险企业，并创造了本年度全球首次公开发行筹资额的最高纪录备受关注的上市香港特首董建华向我公司上市表示祝贺华人首富李嘉诚持有6.62%中国人寿股份意愿和行动之间隔着千山万水美丽的思想≠美丽的结果如果行动没有果断的句号。结果就没有美丽的惊叹号！当你改变你的思想时，你改变了你的信仰；当你改变你的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的期望时，你改变了你的态度；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的行为时，你改变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！既已选择了，就不要轻易放弃