电影票网购分析

在线电影票行业分析——四海商舟票房收入分配制片发行院线影院票房收入分配~25%10~15%~7%~50%电影基金~5%电子影票~15%从用户收取电影票票面价格主要电影票购买渠道•订购电影票分类–电影院柜台/会员卡–第三方电话订购（12580）–电影兑换券–院线自建网上订票–第三方网络订票网络电影票市场特点•电子票务系统本身的边缘化•网络订票比例大幅提高•网络订票网站打通整条产业链电影院线电影观众网络订票客户端团购网站豆瓣火烈鸟火凤凰满天星电影票订票网站比较网址合作影院分布区域网票网wangpiao.com超过100家全国，北京为主格瓦拉gewara.com超过80家上海主流影院哈票网hipiao.com69家主要为广东1、2级城市嗨电影himovie.net10家上海格瓦拉及网票网流量走势•新年、情人节、暑期、国庆四个时间段是电影放映黄金档。电影票网络订购受电影档期影响也特别大。•目前电影票网络订票服务对象还集中在大城市的白领人群，对于学生人群的覆盖还不充分。•单部热卖电影对网络订票服务的影响也很大。阿凡达让去年年初电影票网络订票达到最高峰。电影票团购市场概况团购网站第一次以电影套票的形式试水电影票团购的是糯米网。据糯米网总经理沈博阳介绍，10年6月23日，糯米网上线第一天，便和位于北京五棵松的成龙耀莱国际影城合作推出了一次轰动全国的团购，这次团购的内容除了2张电影票，还有2杯可乐、1份爆米花、1个哈根达斯冰淇淋球，而这个原价176元影城套餐，在糯米网的团购价只卖40元。“我们初次试水，就大有斩获，团购一共卖出15万张票，一举打破了Groupon模式的团购纪录。”沈博阳说。在糯米网初战获胜的吸引下，一些团购网站，如美团网，拉手网等网站也纷纷开始推出电影票团购业务，据不完全统计，目前国内大大小小的团购网站超过2000余家。在这样鱼龙混杂的“千团大战”中，电影票团购成为争抢客源的“秘密武器”。据团800日前发布的各地团购报告显示，电影票团购为最热门的团购形式之一。“电影票团购火热源于竞争的结果。”易观国际分析师陈寿送说，一方面团购网站尚处于起步扩张阶段，数量众多，竞争激烈；另一方面，国内银幕的大量增加也得电影院对观众的竞争也越发激烈。而团购的低价格促销是聚拢人气的有效途径。电影票团购市场分析电影票团购活动之所以能在电影市场产生巨大的反响与其受众人群是分不开的。通过CHR的长期对电影市场消费者的跟踪研究发现，影院消费者他们是一群文化程度较高的青年白领。对于网上购物，超过7成的消费者有过网购的经历。其中，85%的消费者认为网上购物十分的方便；63%在网上购物者会选择运用支付宝进行支付。图1影院受众是否有网购经历资料来源：CHR电影市场消费者研究图2网上购物的便利性资料来源：CHR电影市场消费者研究图3网上购物选择的支付方式资料来源：CHR电影市场消费者研究格瓦拉与团购网站比比较格瓦拉团购优势劣势提前定位，在线选座不需排队可购买IMAX电影票网站有积分服务，可抵扣消费更便宜可在期限内随时观影有些团购为套餐形式，包括食物比团购贵没有套餐不能更改日期不能在线选座换票常常需要排队不能看IMAX没有积分服务有些电影票需补差价策略建议•加大对现有领先网络订票服务，帮助其提升服务，在短期内形成垄断；•寻找、观察在广东、江浙、中西部地区有院线/影院资源的同类服务，伺机跟进潜在优秀竞争者；•关注其它可以接触到最终用户的相关服务，如LBS及生活服务类移动客户端、团购网站及其它生活娱乐社区等；手机购买电影票领域图1显示，未来一年内肯定会和可能会使用手机购买电影票彩票的用户占75%，肯定不会使用该业务的用户只占到7%。图2所示从来没有用过的人数占55%，从未听说过的占20%，使用过的人数占17%，其中自己主动用的/订的并且现在还在用的占的比例最高为7%16716515412979181563050100150200操作要简单、快捷开通、办理要方便使用过程要安全可以节省时间、提高效率使用该业务移动公司有优惠其他出现问题移动公司能妥善…可以尝试新业务周围同学、同事都在使用电影票领域手机支付消费者采纳因素分析基于样本量N=557，通过对消费者在票务领域手机支付的采纳因素分析可以看出，选择操作要简单、快捷的人数最多，选择开通、办理方便以及使用安全次之，其它因素消费者关注较少。在这个领域推广手机支付，应综合考虑操作的简便性，开通的方便性，以及使用的安全性这些消费者重点关注的方面。美国订票网站绿色为高于平均值，红色为低于平均值该网站女性较多，各年龄层较为平均。