民生人寿基本法宣导解读48页

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目录收入典范•制度解读•财富路径•创富行动•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目录•制度解读•财富路径•创富行动•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究获取收入的规则与途径帮助我们到达成功彼岸的轨道•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究名称核发方式理财专员理财顾问业务主任营业部经理督导区经理总监行销主任高级行销主任行销经理高级行销经理行销总监高级行销总监总监职务津贴月◆区职务津贴月◆◆部职务津贴月◆◆◆组职务津贴月◆◆◆◆育成奖一次性◆◆◆◆增员辅导津贴月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆永续经营奖月◆◆◆◆客户服务奖月◆◆◆◆个人突出贡献奖季◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆继续率奖金月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆月度销售奖月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆转正奖金一次性◆全勤奖入司3个月内每月◆续年度佣金月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆初年度佣金月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆2009版基本法各职级待遇项目汇总•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员辅导津贴＝被增员人当月FYC*对应津贴比例*主管本人FYC对应的比率本人FYC0-150150（含）-300300（含）以上本人FYC达成系数70%85%100%被增员人FYC第一代第二代第三代第四-六代FYC＜60014%4%2%1%600≤FYC＜120016%5%3%1.2%1200以上18%6%4%1.4%M04薪资项目首年佣金月度销售奖继年佣金个人突出贡献奖继续率奖金•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组职位津贴=基准津贴×比率×达标比率×打折比例直辖组织当月继续率比率70%以下0%70%（含）-75%30%75%（含）-80%70%80%（含）-85%85%85%（含）-90%95%90%（含）以上100%档次直辖组当月FYC（含回算）基准津贴(元)11600元≤FYC3000元22023000元≤FYC6000元52036000元≤FYC9000元82049000元≤FYC12000元1120512000元≤FYC15000元1450615000元≤FYC18000元1750718000元≤FYC21000元2050821000元（含）以上直辖组当月FYC×10%组职务津贴计算中的基准津贴档次直辖组当月有效人力达标比率一档≥2100%二档≥175%三档050%M04薪资项目首年佣金月度销售奖继年佣金个人突出贡献奖继续率奖金•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究档次直辖部当月FYC（含回算）基准津贴(元)14000元≤FYC8000元32028000元≤FYC16000元620316000元≤FYC24000元920424000元≤FYC32000元1220532000元≤FYC40000元1550640000元≤FYC48000元1850748000元≤FYC56000元2150856000元（含）以上直辖部当月FYC×4%部职务津贴计算中的基准津贴部职务津贴=基准津贴×比率×达标比率×打折比例直辖组织当月继续率比率70%以下0%70%（含）-75%30%75%（含）-80%70%80%（含）-85%85%85%（含）-90%95%90%（含）以上100%档次直辖部当月有效人力达标比率一档≥4100%二档≥375%三档≥250%四档20%M04薪资项目首年佣金月度销售奖继年佣金个人突出贡献奖继续率奖金•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究部经理的薪资项目分类：1、初年度佣金2、月度销售奖3、个人突出贡献奖4、续年度佣金5、继续率奖金6、增员辅导津贴7、组职务津贴8、部职务津贴9、育成奖10、客户服务奖11、永续经营奖例：某部经理7、8、9各月FYC分别都是2000元，其个人销售带来的首年收入如下：月份7月8月9月初年度佣金200020002000月度销售奖200200200突出贡献奖600续年度佣金继续率奖解析部经理的个人销售收入:•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2400÷35%×12=82285团队管理收入个人销售收入全国部经理收入构成客户经营客户层次关系维护销售掌控产品组合•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部经理的管理收入靠什么支撑？1、初年度佣金2、月度销售奖3、个人突出贡献奖4、续年度佣金5、继续率奖金6、增员辅导津贴7、组职务津贴8、部职务津贴9、育成奖10、客户服务奖11、永续经营奖•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究M01薪资项目销售佣金全勤奖金1、全勤奖金：理财专员自入司之日起，符合公司考勤要求，即可按下列条件享受全勤奖，提前晋升人员仍可发满3个月,但同样需要达到发放条件。转正奖金2、转正奖金：转正奖金：理财专员自入司之日起三个月内达到转正条件，则在转正次月一次性发放转正奖金500元。待遇发放条件薪资档次奖金当月个人及直接增员理财专员累计首期佣金其中当月个人首期佣金一档400600400二档100016001000三档200040002000•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究M01职级利益最大化带来M04管理收入变化待遇全勤奖发放条件档次奖金本人FYC一档400600二档10001600三档20004000薪资档次增辅组津贴部津贴1档600C96元0元0元2档1600C288元220元0元3档4000C720元520元320元张经理7月新增艾民生，由于本人的市场非常好，经过张经理的帮助艾民生当月转正，当月FYC达成4000元。艾民生本月利益如下：1、初年度佣金：4000元2、三档全勤奖：2000元3、转正奖：500元合计：6500元艾民生带给张经理的管理收入：1、一代增员辅导津贴（18％）4000×18％＝720元2、组职务津贴:二档520元3、部职务津贴：一档320元合计：1560元利用M01全勤奖制度，帮助新人有效及利益最大化同时也能使M04的管理收入利益最大化M02薪资项目销售佣金本人当月FYC比例600≤FYC‹10004%1000≤FYC‹16008%1600≤FYC10%月度销售奖继续率奖金1、月度销售奖=本人当月FYC×比例2、继续率奖金=第二年续期佣金*比率个人突出贡献奖3、增员辅导津贴=被增员人当月发放FYC×对应津贴比例×本人当月FYC对应的比率FYC（被增员人）第一代第二代第三代FYC＜60010%4%2%600≤FYC＜120012%5%3%1200（含）以上14%6%4%4、个人突出贡献奖：自入司之日起，个人累计FYC达到5000元以上，核发时职级为理财顾问（含）以上职级，即可享受个人突出贡献奖，发放标准为：个人突出贡献奖=个人季度累计FYC×比率本人当月FYC1(含)-150150(含)-300300(含)以上比率70%85%100%增员辅导津贴档次上一自然季个人累计FYC比率一档4000≤FYC＜750010%二档7500≤FYC＜1200012%三档12000≤FYC＜2000014%四档20000≤FYC＜3000016%五档30000≤FYC＜4500020%六档45000（含）以上25%本人当月FYC达成300元，即可享受继续率奖，每月发放一次，发放标准如下：继续率比率80%以下080%（含）—85%60%85%（含）—90%90%90%（含）—95%100%95%（含）以上110%•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究本人当月FYC比例600≤FYC＜10004%1000≤FYC＜16008%1600≤FYC10%薪资档次增辅组津贴部津贴600C96元0元0元1000C160元0元0元2000C360元220元0元艾民生在8月份新增A且当月转正，本人FYC达成2000元。则本人利益如下：1、初年度佣金：2000元2、三档全勤奖：2000元3、月度销售奖：200元4、一代增员辅导津贴（14%）：280元合计：4480元艾民生带给张经理的管理收入：1、一代增员辅导津贴（18％）：360元二代增员辅导津贴（6%）：120元2、组职务津贴:二档520元3、部职务津贴：一档320元合计：1320元月度销售奖M02职级利益最大化带来M04管理收入变化小结：1、利用月度奖、突出贡献奖制度，帮助M02及以上人力实现有效及利益最大化，推动持续有效、拉升团队绩优提升队伍的产能。2、部经理的管理收入取决于团队的有效人力及队伍的产能。个人突出贡献奖档次上一自然季个人累计FYC比率一档4000≤FYC＜750010%二档7500≤FYC＜1200012%三档12000≤FYC＜2000014%四档20000≤FYC＜3000016%五档30000≤FYC＜4500020%六档45000（含）以上25%薪资档次增辅组津贴部津贴1档2500C/月450元220元0元2档4000C/月720元520元320元3档6600C/月1188820元320元4档10000C/月1800元1120元620元5档15000C/月2700元1750元620元6档20000C/月3600元2050元920元M02职级利益最大化带来M04管理收入变化增员辅导津贴=被增员人当月FYC*对应津贴比例*主管本人FYC对应的比率本人FYC0-150150（含）-300300（含）以上本人FYC达成系数70%85%100%FYC（被增员人）第一代第二代第三代第四代FYC＜60012%4%2%1%600≤FYC＜120014%5%3%1.2%1200以上16%6%4%1.4%M03薪资项目组职位津贴=基准津贴×比率×达标比率×打折比例直辖组织当月继续率比率70%以下0%70%（含）-75%30%75%（含）-80%70%80%（含）-85%85%85%（含）-90%95%90%（含）以上100%档次直辖组当月FYC（含回算）基准津贴(元)11600元≤FYC3000元22023000元≤FYC6000元52036000元≤FYC9000元82049000元≤FYC12000元1120512000元≤FYC15000元1450615000元≤FYC18000元1750718000元≤FYC21000元2050821000元（含）以上直辖组当月FYC×10%组职务津贴计算中的基准津贴档次直辖组当月有效人力达标比率一档≥2100%二档≥175%三档050%M03薪资项目艾民生:M032000CA:M022000CB:M022000CM03对M04的管理收入贡献：艾民生带给张经理的管理收入：1、一代增员辅导津贴（18％）：360元二代增员辅导津贴（6%）：240元2、组职务津贴:三档820元（回算）3、部职务津贴：一档320元4、育成奖：500元合计：2240元主任艾民生本月的FYC达成2000元，其组员A和B的FYC各达成2000元，则本人利益：1、初年度佣金：2000元2、月度销售奖：200元3、一代增员辅导津贴（16%）：640元4、三档组职务津贴：820元合计：3660元张经理:M04300C艾民生:M032000CA:M022000CB:M022000CM03职级利益最大化带来M04管理收入变化1、运用全勤奖、月度销售奖、突出贡献奖、增员辅导津贴与组职务津贴实现各层级利益最大化，同时也实现了M04管理利益最大化。2、各层级利益最大化不但能提升营业部有效人力总量与产能，还能完善队伍的架构、优化队伍的结构！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目录•收入典范•制度解读财富路径•创富行动•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收入→生活品质价值→帮助更多人合格营业部良好营业部优秀营业部•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究M041600CM031200CM03120