二网管理方案

虎家汽车销售公司二网管理方案1.设立二网管理专员岗位。2.二网专员负责开拓二级网点，与二网经销商进行对接，对二网车辆进行交接，安排提车交车资料，制作本公司在各二网所展示的车型表，二网返利记录等工作。并在月底前将各二网销售返利明细交由销售经理审批。3.二网专员每月必须走访所有二网经营店一次，检查本公司车型展示情况，对二网一线销售人员进行培训。4.二网经销商商务政策由销售经理决定，并报备总经理后，以书面形式交由二网专员负责执行，如遇特殊情况，可由销售经理和二网专员沟通后报备总经理决定。5.二网经销商返利政策原则上实行渐进式返利方案，根据各二网经销商的实际销售情况，制定起点较低的每月初始销售任务，完成不了按比例扣返利，完成销售任务后，当月每多销售一台车，整体的返利增加一个层级。6.对二网一线销售人员进行适当的激励，除二网经销商给的提成外，每销售一台本公司车辆，本公司另对二网销售人员进行直接现金奖励，以增加二网一线销售人员销售本公司车辆的积极性。