读书笔记-涂鸦

@济宁丁磊Weibo.com/dingleibm“科学+实力+信心”在通往成功的道路上，应该是一个#技术派#而非运气派，这就需要我们掌握更多的#项目运作规律#，具备更加适宜的#商业理性#，培养更为精巧的#心智模式#，应用更多的#方法和手段#，成功解决和规避横在我们面前的名种问题精细化计算，商业理性。外圆内方（圆润待人待事内涵商业理性、精细化计算）主动:主动是一种特别的行动气质，也就是说自己知道做有价值的事，不用别人去催。人（点、线、面、网）、资源（储备、整合）、（系统化可行）方法论。规律与节奏、解决问题的理论与方法话：真实、善意、有用1、想创业的人90%没付诸实践，我想当那10%，所以30岁果断创业；2、创业的人90%没成功，主因是项目没选对，我要当那10%，所以坚持选择熟悉的模具行业；3、项目选对的人90%只是小有成就，我想当那10%，所以放眼全球，进行科学规划，才有了今天。顶级的商人都有四个独特能力：第一，对人性的深度洞悉。第二，对信息中包含商机的超级解读能力第三，一针见血直逼事物本质的能力。第四，知道合能赢能大，独会小会死这个原理。1大概知道跟各种人打交道的方法。2基本知道了市场的残酷性。3初涉了资本的含义。4知道自已的局限和无能。5能悟到商业和交易的本质。6做事会有一定的方法。7如果善于总结的话会知道公司做好的基本要素。8更深懂得人性。9基本找出公司发展的大体方向。人脉六度分割理论：六度分隔理论是指“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”。即，“在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的”。“六度分隔”说明社会中普遍存在着“弱纽带”，且这些弱纽带发挥着非常强大的作用。有很多人在找工作时会体会到这种弱纽带的效果。通过弱纽带，人与人之间的距离变得非常“相近”。人脉反六度分隔理论反六度分隔理论揭示了“社会中人与人之间的信任存在差异与递减特征”的规律。信任度T定义：对朋友相信或不信的概率。一个人对自己的信任度为100%，对陌生人的信任度接近0，对朋友的信任度在0与100%之间。泡：时间、金钱、感情利用价值的持续性、重要程度和不可替代性沟通的密度，浓度，长度。人际关系扎扎实实的，便是你确有值得与别人交换的东西，或者是金钱，或者是资源，或者是时间，总之是某一样东西。如果没有，劝你暂且打消跟这人保持紧密联系的心思。管理好你的信息，这比信息的数量最重要的多对信息进行有效的管理非常重要。如果你在这方面有条理，专注和坚持，成为自己人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。人的进步，可以分为四步：第一步：学习知识。第二步：琢磨事情。知识是死的，事情是变的。第三步：琢磨人。从习惯于琢磨事，到习惯于琢磨人，是关键的一步。第四步：琢磨重要的人。如何与高层人士（重要的人）接触？格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。1、升级人生境界和人际圈子；2、你的成就越不过你的圈子。圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；3、生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人。4、放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政、融品、融势以下口才不好的八种表现直接影响你的财富，需关注：一、讲话时很紧张。二、讲话表达不清楚。三、肚子里有却道不出来。四、一讲话容易得罪人。五、讲话没有吸引力。六、能讲话但属于乱讲话。七、嘴巴比脑袋快，一张口讲错话。八、喜欢讲大话和官话，讲不了小话沟通就是说话，说话的时候几个人在场，那些话是说给那些人听的。但凡说好话的时候，优应注意，好话实际有时候是说给别人听的（领导等），而不是说给你听的关系是说话说出来的，不是喝酒喝出来的。销量是靠谈判谈出来的，而不是靠感情换来的一个人通常只能说出心中所想的80%，但对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，结果执行时，只有20%了。你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由＂沟通的漏斗＂造成的，因此你必须采取适当的方法，去克服这一＂漏斗＂现象模式要简单，不是几句话，几分钟就能说清楚的商业模式就不是好的模式。模式一定要简单明了，简单的模式才好执行，才好让人理解，才可以吸引人参加。现金流要好，现金流很重要，最好能预收款，或能立即回收现金的模式。现金为王。预收款的价值要加价计算。投资要少，巨额投资都伴随着投资风险，最好是不需投资，或能转嫁投资风险。资金回报率是一个重要的指标。毛利要高，毛利的高低决定模式的成败与否，毛利低的模式，回旋的余地就少了，管理费用会随着规模，管理水平的提高而降低。平台模式，搭个平台，在上面开展各种生意，是一种好的模式。要可控，模式本身要可控，要能在自身努力的基础上可以发展，而不能寄托于某个特定的环节，人或政策。要能掌控。要有明确目标，安定的几十万，几百万的投资回报就是非常不错的生意了，上市，收购为目的的模式又有几个是成功的呢？利益挂钩，对参与的的投资方，管理人员，员工的利益关系一定要明确，分配与绩效一定要挂钩，思想教育的作用有限度。高价的一般来讲并不好用，人的欲望是无止境的。另一方面，天下没有免费的午餐，该花的钱一定要化。用年轻人，年轻人有朝气，活力，能吃苦，给机会就能发展。40岁以上的人，尤其是50岁以上的人，一般来讲是已过了做事的黄金时期，不能用了。与女老板做生意也得注意，很难做成。数字说话，一定要理性投资，数字说话，不能过度自信，凭感觉决策。企业的发展轨迹100W--200W--500W--1000W--2000W--5000W各个1、2、5阶段企业的需要什么，会遇见什么情况各个转折点什么，在转折点你需要做什么企业战略里面只包括三件事儿：第一，干什么赚钱；第二，怎么样赚钱；第三，如何赚到钱。除了这三件事儿，其它都是虚的。把愿景、价值观都弄进战略里面，要么是学者脑子有问题，没把问题想明白，要么是咨询师为了蒙客户的钱，故意搞得玄而又玄的。别忘了，国外那些流行的管理专著，多数都是咨询师写的人的模型、事的模型所有的管理的目的都是围绕让公司挣到钱，管理就是针对具体的人与事进行建立模型、并针对模型进行相应的管理如《驱动力》提到的2种工作模型推算型（algorithmic）和探索型（heuristic）工作1、可持续可规模化的盈利模式。2、支撑盈利模式发展需要的团队。3、保证盈利模式执行到位的考核制度和公司规章。4、与各种形式的资本结合。5、从盈利模式确立开始的品牌意识及实施手段。6、从各个角度看没有不可逆的硬伤（不正当的政商关系、偷税、创始人种种违法行为）。【蕴含强大商机的五种需求】❶满足懒惰的（更懒）；❷基于护命的（更健康）；❸打发无聊的（更无聊）；❹推新厌旧的（更强大）；❺满足无需动脑（即节约脑力）的（更简单）。❶时机永远是第一位的。❷独有、独特、独创的产品最具市场魅力❸市场的穿透力强，为消费者创造需求。❹有分销渠道，能得到商家的广泛响应。❺能满足社会的中高层需求。❻售后服务量小，提升单位时间的产出效率。❼产品的重复消费率高。❽满足消费者的多元化需求。1、从需求出发思考；2、比照一个类似的行业总结规律以作启发；3、回顾本行业至少十年来的发展曲线和变革；4、了解本行业前三位的商业模式和成功经验；5、知晓行业潜规则不要犯低级错误；6、用思维导图做选择题；7、整个过程可以形成闭环，自圆其说；8、推敲三流销售模式自己一个一个卖产品，二流销售模式发展渠道一批一批卖产品，一流销售模式把自己的产品做进别人的产品自己卖服务。营销成败的关键是找到可复制的推广方法，没有打法的拼命带不来胜利只是浪费时机而已。一个聪明的营销人决不会把时间浪费在乱打乱撞上，他们要么在分析推演找方法要么在试点中要么在复制推广中。【作为销售员，你应该算好一周销售帐】1、我需要成交一个客户。2、那我需要至少与三个客户见过面。3、那我至少与十个以上客户建立联系。4、那我需要与20个以上客户通上电话。5、那我需要收集100个电话名单。成交是客户数量与转化率的正比关系。周日，你在准备吗？1、成交之前一切为零；2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；6、一流服务创造长期销售机会【95%以上的客户都会告诉销售人员他们没有需求】主要原因：1、没有找到合适的关键人；2、缺乏信任感；3、客户正在使用竞争对手的产品，并感到满意；4、客户认为改变现状不重要；5、客户不知道现状可以改变；6、客户不相信可以改变现状；7、销售人员把握不住客户需求第一，把这件事情想透，想透就是清楚地知道此事办成的关键点、关键人和场合。第二，针对关键点用最合适的执行方案，用最合适的人去办。第三，有一个总协调或者指挥，对时机、进度和中间的接口进行掌控并做行进中的微调。许多人办不成问题多半出在没有想明白就开始行动所谓懂业务是指：1我们知道该业务的游戏规则；2我们知道胜负的关键是什么；3我们知道如何去抓住胜负的关键；4我们知道曾经的参与者的经验和教训。换言之，不搞懂这四点的蛮干必败。①对一星期所有的活动和应酬计划做出记录。②尽量用更多的时间去做详细的计划。③每天的第一件工作就是计划当天的工作，一天最重要的就是做好当天的计划。④当你在工作时候，请挂上“请勿打扰”的牌子。⑤能真正做到面面俱到的事情很少，思考和行动的20%有时可以决定你成败的80%。1、经济学：投资是牺牲当前消费获得未来收益。2、理财学：利用复利实现资产增值。3、政治经济学：获取剩余劳动价值。4、管理学：投资让金钱永不休息工作。5、关系学：你不理财，财不理你。6、决策学：投资是风险与收益之间寻求均衡。7、金融学：投资是价值与价格差距的艺术1、穷人爱消费富人注投资；2、穷人钻技术富人学管理；3、穷人买彩票富人买保险；4、穷人怕风险富人爱风险；5、穷人消磨时间富人利用时间；6、穷人走亲戚富人交朋友；7、穷人赚小利富人抓大势；8、穷人说的多富人做的多；9、穷人精于算计富人精于工计；10、穷人舍不得鸡肋富人舍不得机会