97乌合之众

乌合之众-大众心理研究『法』古斯塔夫·勒庞Page2主要内容一、作者介绍二、写作背景三、书目结构四、观点分析Page3一、作者介绍古斯塔夫·勒庞，法国社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人，有“群体社会的马基雅维里”之称。他出生于法国诺晋特-勒-卢特鲁，逝于法国马恩-拉-科盖特。他在巴黎学习医学，1866年获得医学博士学位之后，游历了欧洲、北非和亚洲，写了数本有关人类学和考古学的著作。1870年起，在巴黎行医。1884年开始研究群众心理学，阐发了强调民族特点与种族优越性的社会心理学理论。他的研究涉及三个领域：人类学、自然科学和社会心理学。他最初研究的是为各个人种的身体特征创制测量方法。后来他展了人种分类等级学说。晚年，兴趣转向社会心理学。Page4勒庞以对群体心理特征的研究而著称。他认为欧洲社会日益增长的特征是群众的聚合物。个体的意识个性淹没在群众心理之中，群众心理诱发出情绪，意识形态通过情绪感染得到传播。一旦被广泛传播，意识形态就渗透到群众中个体的心理层次，使个体丧失批判能力，从而影响他们的行为。主要著作：人类与社会的起源及其历史：1881乌合之众：大众心理研究：1895民族进化的心理学法则：1895物质进化论：1905法国革命与革命心理学：1912新时代的心理学：1920Page5二、写作背景1.以十八世纪法国大革命为背景，分析研究社会历史运动中作为主体参与的群众，他们的行为、心理的诸般特征。2.传统的宗教、政治及社会信仰的毁灭，和技术发明给工业生产带来的巨变。群众在社会生活的变迁中唱起主角，在勒庞看来，这个“群体的时代”表现在观念变迁上，最突出的特点就是民主和社会主义观念的广泛普及，它让持有保守主义和精英主义立场的勒庞深感恐惧。3.精英主义的兴起，精英主义代表普遍对民主政治抱有悲观主义情绪。在他们眼里，民主制是骗人的把戏，根本不会成功。由于刻意去迎合大多数人的利益，民主政治常常发展成为所谓的“暴民政治”，只有政治精英才是民主政治的堡垒，佑护民主免于暴民政治。4.在19世纪的欧洲，民众力量的兴起（民主制度）破坏了西方的古老文明，带来了社会的分裂动荡，并将对人类社会的未来构成强大的冲击。Page63.书目结构•序言•引言：群体的时代•第一卷群体心理•群体的普遍特征•群体的情感与道德观•群体的观念、理性与想象力•群体信仰的宗教形式•第二卷群体的意见与信念•影响群体的意见与信念的间接因素•影响群体意见的直接因素•群体领袖及其说服方法•群体的信念与观念的变化范围•第三卷不同类型群体的分类及描述•群体的分类•所谓的犯罪群体•刑事案件的陪审团•选民群体•议会7*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!像暂时聚合的一群乌鸦。比喻临时杂凑的、毫无组织纪律的一群人【故事】西汉末年，王莽（邯郸市大名县人）被打败后，刘玄称帝。扶风茂陵（今陕西省）人耿龠[yuè]随其父耿况投奔了刘玄。没过多久，邯郸人王郎自称汉成帝之子刘子与，在西汉宗室刘休和大富豪李育等的支持下，自立为帝，建都邯郸。这时，耿龠手下的孙仓、卫包便劝耿龠投归刘子与（王郎）。耿龠闻听大怒，按剑说道：“刘子与这个反贼，我和他势不两立！等我到长安请皇上调动渔阳、上谷的兵马，从太原、代郡出击，来回几十天，便能以轻骑兵袭击那些‘乌合之众’，势如摧枯拉朽，定能获胜。谁不识大局，去投奔那些反贼，定遭灭族杀身之祸！”8*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!勒庞笔下的乌合之众：勒庞指出现代社会是群氓的社会，群体无意识行为取代个体有意识活动。这一群体就是乌合之众。他们缺乏理性的思考，容易冲动、行动迅速、力量巨大。他们的道德更加容易走向极端，要么极高要么极低。在群体中，随着人数增加的而不断积累的是愚蠢而非智慧。心理学群体两个基本特征：群体内所有成员的有意识个性消失；二是他们的情感取向和思想观念转向统一方向。9*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!观念：一旦扎根，具有惊人力量。简单的观念理性：十分低级的逻辑推理。不在乎观点是否合乎逻辑想象力：既强大又活跃宗教形式：把崇拜对象想象成无所不能的神奇人物，赋予他高高在上的地位。偏执和狂热。拿破仑。群体心理10*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!•由于群体是匿名的，因而无需承担责任，于是，一直约束着的个人的那种责任感便消失的无影无踪。•群体间成员间的情绪和行动都可以相互的感染。•个人在群体环境里很容易受到影响，被带入这样一种环境下，以至于完全丧失了自己的自觉人格，服从于那个是其丧失自觉人格的操纵者的一切暗示，做出与其性格和习惯大相径庭的举动。而且，群体在智力上总是劣于孤立的个体，但从情感以及这些情感所激发的行为的观点看，根据环境的不同，群体有可能比个体更好，也可能更糟，一切取决于群体所接受的暗示的性质。11*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!群体的意见与信念领袖：威望及威望所需的才能运用行事手段：断言、重复和传染激发群众热情、采取行动，植入观念12*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!犯罪群体群体经历一段兴奋期后，会进入纯粹自动的无意识状态，在这种状态下群体受到一种强烈的暗示，参与犯罪但个人事后却坚信他们的行为是在履行责任。群体可能在法律上有罪，在心理学上却并不是罪恶的；群体的行为时完全无意识的。犯罪群体的特征：易受暗示性，轻信，多变，对好或坏的情感皆予以夸大，表现出一定的道德品质等。E.g刽子手大约300人，异质性群体，深信自己担负的使命，仅凭职业、外表和声誉来判断，合法的大屠杀，展示了群体的幼稚和天真的正义感。这妨碍他们表现出一些相反的感情，他们的善心常常和他们的残忍一样极端。与此同时，他们还很严谨，不贪图受害者的钱财。深信自己为祖国做出了贡献，跑到当局请赏。13*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!刑事案件的陪审团就群体的抉择而言，无论群体作出何种决定，都与其内部成员的智力水平没有太大关系。陪审团深受情感因素影响，极少被推理打动。“一个女人只要长得讨人喜欢，就足以赢得陪审团的好感。”陪审团极易受威望左右，姓氏、出身、财富、名誉以及著名律师的支持。辩护律师不需要陪审团中所有成员都同意自己的看法，只需要争取到能决定多数人看法的领导者的意见即可。E.g拉肖14*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!选民群体怎样赢得选民手中的选票？1.候选人必须具有威望。2.拥有威望的候选人必须有能力让选民坚定不移地支持自己。3.候选人必须极尽阿谀奉承之能事，毫不犹豫地给予选民最离谱的承诺。因为选民一心想要有人满足自己的贪婪与虚荣。如果选民是工人，那么候选人怎样辱骂和谴责他的雇主都不为过；对于竞争对手，要用断言、重复和传染来打垮他，把他说成最无耻的混蛋且犯下令人发指的罪行；对于这些指责，无须找什么证据来支持自己的论断。4.书面计划不要过于明确，口头计划尽管信口开河。事实上，选民从不关心当选的候选人在多大程度上兑现诺言。15*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!Theroadaheadwillbelong.Ourclimbwillbesteep.Wemaynotgetthereinoneyearoreveninoneterm.But,America,IhaveneverbeenmorehopefulthanIamtonightthatwewillgetthere.Ipromiseyou,weasapeoplewillgetthere.演说家能够通过一番演说达到自己的目的，成功的秘诀在于他们与群体有着密切的交往，懂得如何激发对于群体来说极具诱惑的形象。Page164.观点分析1.基本观点：社会群体中的个体与独立的个人存在根本的差异，群体当中普遍存在的从众心理和简化思维习惯决定了其非理性或极端的行为方式；领袖在群体中具有特殊地位，群体的意见往往完全受领袖意见的支配，从而导致民主的样板有着独裁的本质，因此人类历史是由少数社会精英创造和引领的；一个国家或民族的命运主要是由其种族禀赋决定的，一个社会的变革应当遵循其内在的规律，人为的加速或采取革命的手段只能带来新的社会灾难；在19世纪的欧洲，民众力量的兴起（民主制度）破坏了西方的古老文明，带来了社会的分裂动荡，并将对人类社会的未来构成强大的冲击。Page17勒庞的群体心理学探讨并研究了两个基本问题：个体是如何被群体淹没的？领袖是如何控制群体的？群体的特征：就是个人融入群体精神之中，个体之间的差异被消解，智力认知水平开始下降；所有的单个人都在模拟或追随群体，“从他们成为群体的一分子那刻起，博学者和不学无术者都一样没有了观察能力”。群体运动中的情感和行为具有传染性。个人在被传染之后，“类似于被催眠的人在催眠师的操纵下进入的迷幻状态”。在这样的状态中，“落后于博学之士和哲学家好几代人”的群体是绝不会接受讨论的。“在公众集会上，演说者哪怕做出最轻微的反驳，立刻就会招来怒吼和粗野的叫骂。”个人意识在群体中逐渐泯灭，群体显现一种无意识状态；群体中存在传染现象而且容易受到暗示。无意识的群体带着轻信与传染地特点便很容易在历史长河中展示它的狂躁不安以及破坏力，但偶尔也会干出不少好事来。Page18勒庞眼中如此具有理性的个人如何成为非理性的群体中的一员的呢？是怎样完成跨越性的质变的呢？勒庞是以具有催眠性质的暗示感受性回答的。领袖：断言、重复和传染，外加一点名望。群体：(1)去个性化，即由于置身于许多人中，个人便确信有一种难以克服的力量使自己不能不屈服于本能;(2)感情作用大于理智作用，这容易导致群众易受相互间的暗示与感染;(3)失去个人责任感，这容易导致对情欲和行为缺乏控制。Page19结论1.勒庞是通过对法国大革命及之后法国政治社会历史变迁来考察社会民主理想的可行性和合理性问题，他最终得出了悲观的结论——民主力量的兴起并不能导致社会的科学发展。2.民主与科学几乎成为了天敌，他认为科学的决策来自个体，集体行动必然导致平庸。Page20勒庞如何维护其精英主义，反对“大众政治”的？1.群众（人民）=乌合之众=暴民群体是非理性的，当然不应该实行民主了，鼓吹民主的人自然也是非理性的了。群众的民主权力就像一切个人权力一样，当它没有受到恰当的宪政约束时，也很容易转变为它的反面，成为一种暴虐的权力。2.群体（未经启蒙）—对领袖的迷恋与盲从（激情或疯癫）—即使是民主政体—多数人的暴力。正是这种“大众心理”，造就了“顺民”、“暴民”或“臣民”，而“公民”则远在天边。21*©SocialCenteredSellingLLC|connect.collaborate.close!•生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性----这些素质都不是书本能够带来的。•推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。•一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力任然是各种感情----譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰以及爱国主义。•在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。•群体是无意识的，但这种无意识却隐藏着巨大的秘密。无意识在我们的生活中具有一种潜在的、隐性的力量，而理性则没有这种作用。•群众的呼声和呐喊是推动变革的主要动力，成为铸造民族的坚强力量。那些在群体里呆了很久的人，会因为群体的催眠作用或是一些其他我们无法得知的原因，而进入