“忘拔钥匙装置”市场营销策划方案

“忘拔钥匙装置”市场营销策划方案一、营销环境分析（一）居民收入水平和购买力持续增长，人们的消费从生存型向享受型和发展型转变，为“忘拔钥匙装置”的营销提供了广阔的市场。（二）购买要求经过在各大百货商场、建材市场、五金市场等的市场调查，了解到了顾客购买“忘拔钥匙装置”的需求信息。1、购买对象：基本覆盖了所有的年龄层次。2、购买时间：一般商品需要修理或使用时间过长后。3、购买类型：家用型、车用型等。4、购买价格：50元/个左右。（二）竞争产品分析目前国内市场上这类产品并不多，有需求，有市场，有发展潜力，但缺乏市场切入点。这一行业刚刚起步，每一种新商品的进入都会遇到很大的阻力和问题，如何处理这些阻力和问题是进入市场的一道难题。市场不可硬拉，需要寻找合适的切入点。目前各大企业应控制终端，加大推力，事先与销售代理商商定实行捆绑销售，让经销商明白捆绑销售比单卖铁门要赚钱。保证了销售商的利益，让销售商乐意推销此产品。其次，要创新渠道，对防盗门生产厂家进行公关，争取得到第一集团企业的青眯，起到群羊效应。借船出海，要开启这个巨大的市场单靠一家企业的力量是远远不够的。二、产品具体情况介绍一种能够及时发出声光提醒人们把钥匙拔下和用任何其它钥匙开锁都能自动报警的钥匙忘拔声光提醒防撬报警锁装置。它是在锁头中装有微型动作开关，声光提醒电子线路，延时电子线路，报警电子线路，门铃线路组接的装置。当钥匙一进入锁眼微型动作开关接通声光提醒电子线路工作即刻发出红光和音乐声，同时延时电子线路工作，钥匙在数秒内不拔下，报警电子线路启动工作。按下门铃按钮，门铃线路工作。它能提醒人们钥匙不要忘记在锁上，同时防止技术开锁盗窃的发生。其特征在于：包括电源电路、延时电路和连接于延时电路输出端的报警发声电路，在电源电路与延时电路的电源输入端之间串接有由插入锁芯的钥匙触动的电源开关。当用户插入钥匙超过延时电路所设定的时间后，若未拔出钥匙则启动报警发声电路报警，从而提醒用户开锁后及时将钥匙取下，因此具有防盗防抢的显著功能。产品特点：1、消费者普遍认为产品属于高科技产品。应该定位在100元左右，所以产品定位考虑的如此的铁点，为了避免导致烂货，所以突破50元，定位在63元。2、产品外观曲线型，并按照CE标准不外露螺丝，大小也适中（宽5CM，高16.4CM，厚1.75CM）而且具备高科技颜色。看起来很上档次。3、为了避免产品的单一性，企业加上了“非本门钥匙报警”的功能。4、产品质量，经过省科技监督局的鉴定结果是“绝对安全，可靠且性能稳定”，另外半年无须换电池，让顾客基本上没有使用上的忧虑。三、目标市场及产品市场定位目标市场是所有年龄层次的人群。经调查显示，几乎人人都曾发生过开门后忘记拔钥匙的情况，尤其是家庭主妇和老人频繁。另外现代家庭装修只安铁门取消夹门（木门）已成趋势，这将大大确保市场的需求，与此同时，国内外并无此类功能的产品。而且现代人生活忙碌，任何人都有可能会忘记拔钥匙。本产品的卖点也就在于此。盼盼安居股份有限公司系国家大型企业，是以生产盼盼高级安全门、防火门、安全窗、彩色钢夹层墙体板、全自动车库门、防爆散热器、自行车变速器、钢结构等产品为主业，以开发新型建材为主导，集工、商、贸为一体的多功能，多元化，外向型的现代化企业营口盼盼木制品有限责任公司是盼盼集团设立的独立子公司。公司投资总额1800万人民币，拥有性能良好的木工机械及油漆喷涂设备，其中有具国际先进水平的进口烘干窑2座，确保了实木板材的质量。已形成了年产室内门6万套的生产能力。可生产平板实木复合门、模压门、豪华实木门等三大系列产品，可满足各层次用户的需求。盼盼室内套装门自投放市场以来，以强劲的品牌优势、新颖的结构设计，迅速形成区域营销网络，产品供不应求。所生产的每一款室内门都蕴含着精湛的技术和人性化的设计，使结构更趋合理，易于安装、造型凝练、风韵别致、用料考究、健康环保、不易变形，从而赢得广大用户的好评，获得了诸多殊荣。公司现有职工三百多人，专业工程技术人员30名，更具有一大批长期从事木制品生产的专业技术工人。“盼盼”作为中国驰名商标、名牌企业，以“创造人类与自然和谐的安居环境”为宗旨，以“爱用户就是爱自己”为经营理念，严格按照行业标准和ISO9001质量体系要求组织生产。盼盼人将倍加珍惜昨天的荣誉，把握今天的质量和服务，与用户共同努力去迎接明天的辉煌。