成功的定义和成功的十大关键

第一讲成功的定义和成功的十大关键超级成功学主讲人：何绍林QQ:[e-mail]心态改变命运二十一世纪最伟大的发现就是可以通过改变一个人的心态来改变一个人的命运！播种一个好的心态，收获一个好的行为！播种一个好的行为，收获一个好的习惯！播种一个好的习惯，收获一个好的性格！播种一个好的性格，收获一个好的命运！成功的定义1、成功就是达成目标。2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感是不断追求进步。（无论你是狮子还是羚羊，你都必须练习奔跑；无论你是总裁还是员工，你都必须坚持学习）3、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的事情。成功的十大关键之一——下定决心1、要有一定要成功的精神。2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。3、很多事情看起来几乎不可能，只要下定决心，立刻变得很简单。4、要赚更多的钱，必须先学更多。5、要取得大成就，就一定要做好小事情。1、要成交任何的案子，关键是要找到关键人物。（总裁、经理、主管）（人走茶凉便是这个道理）2、凡事主动出击，还要继续出击、出击、出击……成功的十大关键之二——主动出击成功的十大关键之三——拥有成功环境1、朋友分两种类型（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。（2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。2、员工也同样分为这两类；3、跟负债型的朋友在一起就象背着一个人在跑。练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100——+100分1、品质是由顾客定义的2、追求高品质也要注意做好精确的市场调查（最适合的东西才是好东西）成功的十大关键之四——追求高品质1、成功=知识（30%）+人脉（70）2、建立人脉的三种方法：（1）主动出击——主动看别人有什么需要？主动想想别人有什么需要帮忙？（2）帮助别人解决问题A、朋友会跟朋友购买产品B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。（3）关心别人A、关心就是销售。持续关心，持续关心……B、世界最顶尖销售永远在销售一种产品：态度与精神。成功的十大关键之五——拥有人脉1、不够成功，就是不够努力。2、越顶尖的人越努力。3、领导力就是以身作则。4、要提款前，请先存款。5、第一名做三件事：（1）做别人不愿做的事；（2）做别人不敢做的事；（3）做别人做不到的事；成功的十大关键之六——永远比别人努力4倍成功的十大关键之七——学会推销1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。（1）忠诚不等于满意（2）忠诚满意2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。（与众不同才无可比性）3、服务应发自内心。（相由心生）成功的十大关键之八——做好顾客服务1、成功就是每天进步百分之一。2、要成功就是要不断的学习。3、学习的方法（1）看书（2）听磁带、看VCD（3）上课（4）结交成功的朋友顺序（1）（2）（3）（4）有成功的朋友，请他吃饭交流沟通学习。成功的十大关键之九——永无止境的追求进步1、创业伊始，“马上行动”贴满了办公室。2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。3、加强行动力的方法（1）明确目标（2）增强体力（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。成功的十大关键之十——最短的时间采取最大量的行动常问自己的五个问题A、为什么还没采取行动？B、不行动对我有什么好处？C、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？D、假如现在就行动长期会有什么好处，最理想状况？E、那我什么时候采取行动？动作练习1.我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！2.我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！3.相互鼓励，你是最棒的，你是最优秀的，我好崇拜你哟，我好仰慕你哟！我佩服你佩服得五体投地！4.分A、B两组进行相互激励，找出五种拖延的事情！5.角色互换、条件是要找到足够的痛苦！6.问题分析学习的五个步骤1.初步的了解！2.重复——重复为学习之母！3.开始使用！——想成功就要开始使用成功学！4.融会贯通！5.再次加强！——人要自信！但不要自大！第二讲成功的十大步骤超级成功学成功的十大步骤之一——自我分析1、个人优缺点分析2、理想工作的条件（1）列出理想条件（2）条件的重要性顺序（3）列出条件当中那些重要，那些一定要（4）做决定1.我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！2.我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！3.相互鼓励，你是最棒的，你是最优秀的，我好崇拜你，我好仰慕你！我佩服你佩服得五体投地！成功的十大步骤之二——建立个人信赖感1、价值观就是对自己重要的事情。2、做决定是自己价值观的确定。成功的十大步骤之三——明确价值观达到什么状态！决定何时达到！成功的十大步骤之四——设立目标寻求标准、寻求标杆——跳高的标杆；成功的十大步骤之五——寻找学习榜样——计划有时比目标更重要。1收入、职位、拥有什么！3510成功的十大步骤之六——需要有详细的计划那些事情对我的发展有益处；那些必须先处理；那些是可以安排在其它时间来完成的；成功的十大步骤之七——做好时间管理。没有完美的个人，只有完美的团队；成功的十大步骤之八——建立团队——系统化就是学习被复制的流程。1.将明天要做的事情写下来；2.对今天所做的事情进行评价；3.将所做的事情系统化！成功的十大步骤之九——凡事系统化——复制的关键在于系统化、简单化。成功的十大步骤之十——大量的复制练习：1、我为什么还没有超级成功？2、我为什么还没有超级健康？3、为什么我的人脉还不够好？4、为什么我的时间管理不够好？（达成目标的关键在于承诺度。）第三讲情绪管理和时间管理超级成功学一、情绪管理——11、通过改变肢体动作改变心情（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。（2）抬头看着天花，露出八颗牙齿无法悲伤。2、通过改变信念来改变心情（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。（2）八个成功信念一、情绪管理——2（2）成功信念A.过去不等于未来。没有失败，只有暂时停止成功。B.假如我没有得到我所要的，我将会得到更好的。C.任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。D.我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。E.问题越多成就越大。成功者在问题中找机会。F.假如我不能，我就一定要；假如一定要，我就一定能。*成功信念会激发自身潜能。*有信心，才会有行动。（2）成功信念一、情绪管理——33、改变用词造句检查自己有那些负面语言、负面思想，清除他。（1）没有努力是白费的。（2）没有经验是没有价值的。（3）没有课程是白上的。二、时间管理——1时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。时间管理的五个关键：1、做有生产力的事情。2、有效授权（1）所有可以授权的事情全部授权出去。（2）任何可以复制的全部授权。（3）必须授权给对的人。3、我要得到什么结果？我到底要得到什么结果？4、同一类的事情一起做例如：同一类的书一起看。5、给自己一个不受干扰的时间作思考。*一日之计在昨夜二、时间管理——2第四讲必成功公式和行销原则超级成功学一、必成功公式一、必成功公式1、设立明确的目标。明确就是力量2、详细可行动的计划。3、采取行动。4、有敏感度：发现偏差，及时敏感发现，及时修正行动。5、坚持到底。二、行销6P原则1、产品product:改名、组合；2、价格price:价格是由顾客决定的；3、宣传promotion:越成功的公司越宣传；4、通路place：财富来自通路；5、包装package（1）产品的包装有时比质量更重要。（2）改善包装，模仿成功。6、人力资源people世界500强的总裁每天都在想这6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。第五讲怎样达成任何目标超级成功学一、视觉化做一个梦想板，把目标写在梦想板的左上方（创造力区）梦想板上没有一个不实现的。二、自我确认我是全世界最棒的。我是最好的。我喜欢我自己。我一定会成功。三、自我催眠睡觉的时候输入。四、听潜能VCD五、明确就是力量。每天睡觉前及早晨醒来后确定目标管理10遍。