启力促销方案

哇哈哈“启力”促销策划方案专业：市场营销组员：指导老师：一、市场背景二、促销目标三、促销定位：1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息四、促销活动方案：1、活动内容方式2、活动奖项设置3、联合活动场所4、时间进度表五、促销传播方式六、促销预算七、促销效果展望八、小”贴士”册内容构想一、市场背景◆市场前景还是非常乐观，在近几年提神饮料有较大的市场总容量增长,提神饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见提神饮料的潜在。◆现在学习和来自社会上的压力，学生平时工作较辛苦，提神饮料的作用凸显出来◆22—24岁是新的世纪中最具活力的、最活跃的一族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，他们比上一代更加注重身体和生活。◆SWOT分析：STRENGTH：“启力”可借助哇哈哈的强大品牌势。哇哈哈已经比较成功的为“启力”建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。OPPTUNITY：●在高校中，提神饮料市场尚未形成强势品牌，红牛等尚未占领足够的市场份额。●很大一部分原红牛的高校消费群愿意转换品牌，尝试国产。WEAKNESS：“启力”目前的销售局面尚未打开。“启力”在桂林高校的消费群中知名度不高。“启力”虽借助哇哈哈的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT：●红牛等饮料早一步进入市场。●其他品牌的提神饮料将会陆续进入市场。◆总结：“启力”目前具备的优势和机会是哇哈哈建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：通过售点的具吸引力的大力度促销，以及“启力”的USP传播，提升售点即时性销量和永久性销量。通过直销和分销的整合传播来扩大“启力”的知名度。二、促销目标◆丰满哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈在售场的货架、堆头的陈列更加多样化。◆扩大“启力”在桂林高校中的知名度。◆提升“启力”的售点、卖场的实现销量。三、促销定位◆时间、地点、对象：高校超市：------------在桂林高校中选取5—7家高校超市------------对消费者选取百分百中奖的方式进行奖品促销------------2012-9-1至2012-10-30的所有双休日星期一至星期五中餐及晚餐时间商品USP：提神好味道◆品牌信息：喝启力提高免疫力，抗疲劳，不含防腐剂，提神不伤身的正宗保健功能饮料四、促销主题活动主题：喝启力提高免疫力，抗疲劳，提神不伤身◆活动小标题：卖场：拥有提神饮料。---------通过享用“启力”保健功能饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给高校大学生增添人生的额外乐趣。五、促销活动方案◆活动内容方式：高校超市：“只有想不到，没有转不到”-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。---------从幸运大转盘中获得“贴士”册或从宣传单页中得“启力”的幸运单号即可换取超市所提供的8.8折优惠，消费达30元又可赠轻怡可乐1罐。◆奖项设置：幸运大转盘奖项设置：（共20小格）------------运动背包一个(共二格)------------太阳帽一顶(共三格)------------太阳镜一副(共三格)------------小“贴士”一册(共三格)------------“启力”饮料一罐(共三格)------------“乐满地或古东”游抽奖券(共三格)------------网球大奖赛参加券（共三格）〕(网球大赛由“启力”赞助，可设置延伸型促销活动，即设置网球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在高校网球场进行大赛，另设其他奖项。)集点奖项设置：“贴士”册中具有在桂林高校超市（指定地点）的优惠券（在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受购物，幸运数字奖设置：如果在网球赛中中赢得场数设幸运数字，在获奖其它时，加奖“启力”一罐+“贴士”册一本，◆活动场所：高校超市：（5-7所高校，设置幸运大转盘单位名单：）◆时间进度表时间工作内容落实责任人备注9月1号---5号确定促销方案、签订合同xxx合同书9月1号---5号高校进行公关活动xxx确定意向9月5号前促销协议签订xxx合同书9月5号促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等）Xxx9月5号至9月6号促销小姐招聘Xxx工资由哇哈哈公司支付9月5号“贴士”小册子设计完稿、并交付印刷Xxx双方确认9月5号宣传单页、明星画像Xxx双方确认9月5号所有的促销宣传资料印刷完成Xxx9月6号至9月8号进行培训促销小姐培训Xxx------------9月8号所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位Xxx送货单9月9号所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴Xxx高校超市9月10号5-7所高校的促销布置、促销小姐到位Xxx------------------9月11号-10月28号促销正常进行XxxXxx10月28-30号核销、评估、结算Xxx奖品凭小票核销五、促销传播方式◆传播策略：以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，加上报纸等媒体告知。海报采用印刷品，设计和宣传文案由某公司提供，明星立像以哇哈哈公司提供的广告宣传画为蓝本，由某印刷公司加文案和宣传主题并制作。宣传单页、小“贴士”册由某印刷厂公司设计并制作。◆高校超市宣传告知：超市门外：----------充气拱廊，上书“喝启力抗疲劳，提神不伤身”（5-7个）----------幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐5位。（供需5-7个幸运大转盘、5-7个促销台和25-35名熟练的促销小姐）（以上由哇哈哈公司提供并进行公关工作）----------明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由某印刷公司设计，明星画像中以哇哈哈公司提供的明星画像为标准，“提高免疫力，提神不伤身”为主题；活动告知则以“没有赚不到只有想不到”为主题。）（以上由某印刷公司设计、制作；由哇哈哈公司提供明星画报，公关等盘以及奖品到位等执行工作。）超市内：----------货架或堆位告知。（哇哈哈公司提供）----------场内宣传单页派发。（单页由某公司负责设计、印制，单页的派发，场内公关由哇哈哈公司负责。单页设计中以启力的产品USP和利益点。）六、促销预算（单位：元）序号项目内容单价数量金额备注1明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m）120.00404，800.00---2明星立像架制作（1.5m×0.8m）150.00406，000.00---3幸运大转盘设计、制作00.005-700.00---4促销台00.005-700.00---5促销小姐共9天，30位50.0027013，500.00---6充气拱廊设计制作00.001500.00---7活动告知架立幅（1m×0.6m）150.00406，000.00---8活动告知立幅喷绘（1m×0.6m）60.0015900.00---9“贴士”小册子0.503000015，000.00---10宣传单页（32K、157g铜版纸）0.2012000024，000.00---11POP（4K、170铜版纸）1.0030003，000.00---12欢乐小气球0.10500005，000.00---13报纸软文5，000.003+215，000.00+（10，0000.00）---14抽奖券（七星公园或阳朔等旅游）0.20100002，000.00---15旅游奖（双飞）00.00800.00---16（参赛券）0.205000(1，000.00)---17（赛场费）10000.002(20，000.00)---18（奖品费）500.006(3，000.00)---19（新闻参与费、组织费）---------------(5，000.00)---20赠品及其他物料的运费50.00402，000.00---合计（小写）：￥105,700.00+(39,000.00)元/（大写）:壹拾万伍千柒百元整◆注：其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、启力等均为启力公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括号中的金额没经过确认的项目的费用。七、促销效果展望◆针对促销目标的第一条：哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈饮料在卖场的产品陈列更加多样化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。◆卖场的广泛宣传促销，旨在使启力的目标消费群得到广泛的告知时将启力的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。◆在卖场提升启力的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时启力在桂林的市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。◆按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。附：八、小“贴士”册的设计构想：◆封面梦幻的人生活力的人生（与卖场活动中的“只有想不到，没有转不到”互相呼应）启力的样本，突出提神的颜色用蓝色的底色◆封二在卖场购启力饮料----------健康人生在运动场喝启力饮料---------活力人生在休闲场合喝启力饮料---------休闲人生在郊游时喝启力饮料---------享受人生在情人幽会时喝启力饮料---------甜蜜人生◆封三、封四封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。封四则以文案的方式全面简略活动的各种内容。◆封底一以哇哈哈公司启力宣传明星喝饮料作为底色，产品USP：提神、好味道。◆封底二生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各活动中的传播小标题。◆册子内页超市和标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。所有优惠券配以平面艺术设计。