3、销售技巧篇

销售技巧篇成功销售人员的必备素质1）销售需要疯子精神2）创业的心态3）好的习惯4）有较高的目标5）必要的销售技能从首次拜访成为朋友形象得体举止大方（笑容）握手有力超强的自信从首次拜访成为朋友人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力。只有影响力大的人才可以成为最强者超强的影响力一：按自己了解的流程引导客户，是发挥影响力的关键二：不断校正洽谈的方向问超强的影响力最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。“问”字的重要性——贯穿始终“问”体现尊重“问”使客户有安全感“问”才能很好的引导客户——流程“问”字的重要性——贯穿始终第一问“您对网络营销有怎样的想法？”“您经常使用百度？”“您经常上网查资料和信息吗？”“您用百度多还是GOOGLE多？”“您作过那些推广？”“问”字的重要性——贯穿始终第二问“您清楚怎样评估判别网络推广产品，趋向理性——减少投资失误，把握网络商机嘛？”“网络营销有一套非常成熟的评估方法，估计您还不太了解”“您可能还凭感觉做推广，很多老板同您一样，重视推广，但收效甚微”“网络产品错综繁杂，您应该掌握一个不变的法门”“问”字的重要性——贯穿始终第三问“您的同行做的比较早，很多客户已经是google的长期伙伴，他们应该是获益非浅！您没听说?”“商业秘密?您的朋友有所保留？”“现在您对网络推广有点感觉了吗？”“这个方法会给您节约很多钱的，您觉得呢”“问”字的重要性——贯穿始终第四问：“我给您理个方案，您看是否可行”第五问：“您有什么不清楚的地方吗？我跟您解释”第六问：“合同我带过来了，您要不审一下？”第七问：“我们今天交流的内容，您觉得值3600元吗，还可以给您省很多钱”第八问：“您是将网络推广一步到位，还是先做个尝试”第九问：“您是付现金还是支票？”敢于明确要求1）“天这么热，跑一趟也不容易，您能否照顾一下”2）“早做成本相对底，性价比会更高！”3）“***元对您来说只是几顿饭钱！但***会给您带来难以想象的价值”逼单——赢得尊重才能逼单执着就会收获！量变到质变一：我要决战到底，我要改变命运！1）人则以习惯生活一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生2）什么样的选择决定什么样的生活3）积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。二：信息的收集——成功的开始，9点并不过分！拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。三：电话是您最信赖的工具进入销售大循环的奇妙境界服务销售这位客户为我带来多少个客户？礼貌的问专注的听专业的说