策划案

12组名:虎威队！口号：虎威，虎威，虎虎生威！组长：王新才提案人：蔡运生主创人员与分工：所有员工3东鹏项目深度营销策划案4目录一、项目概要二、产业链的整合三、深度分销策略四、产品的深度营销五、低成本传播策略规划5一、项目概要1、项目名称：东鹏特饮2、战略定位：打造大众化的功能饮料7二、产业链的整合1、与上游核心供应商建立长期战略联盟关系2、加强生产的安排与管理3、加大公司产品研发力度（口感、包装）4、建立一支现代营销意识的专业销售团队5、加强公司各职能部门的协调和分工合作6、建立终端最大化（实行数据化管理）7、发展核心经销商成为战略伙伴8、实行渠道差异化，以二、三级城市和乡镇市场为目标9、价格差异化（红牛的零售价为6元每瓶，东鹏特饮3元每瓶）10、消费群体定位差异化（中低档消费者及追求时尚的青少年）1、区域市场的划分：以广东市场为样板，划分为粤东市场、粤西市场、客家市场、珠三角、粤北市场三、深度分销策略a)、品牌基础好，认知度高b)、拥有大量忠实消费群体c)、完整的销售渠道d)、经销商合作最大化e)、具有一支成熟的销售团队达到区域市场的滚动发展和全面实施。首先切入粤东市场：1）在县级城市建立经销商，实行客户密集化发展2）经销商分销商二批商零售的快速进入、渠道下沉商超消费者2、渠道规划3、终端规划a)、以网吧、学校、麻将室等位产品的切入点b)、实行零售终端分类管理（如：A、B、C、D）和数据化管理c)、建立产品形象店13四、产品的深度营销1、产品角色规划：形象产品东鹏特饮走量产品清凉系列饮料占利产品九制陈皮阻击产品纯净水2、产品定位：保健功能饮料3、产品USP：累了，困了，东鹏特饮4、画出产品的生命周期，并要说明关键考虑因素策略导入期利用快速撤入法，迅速抢占市场份额成长期加强产品的宣传，（利用广告，终端陈列，大规模免费试用成熟期加强产品内部元素的改变，以广告宣传实行有效转型衰退期加强产品的宣传以及市场流通环节的整合、产品线组合向上延伸17五、低成本传播策略规划1、电视广告提高产品的知名度加强消费者对产品的认知与了解2、产品形象店提高产品的品牌忠程度3、士多点店招扩大宣传范围4、商场与特殊场所大型免费试饮活动加大与消费者互动沟通，以加深消费者对产品的忠诚度。215、建立网络平台实行多种途径对产品进行有效的传播。结语