决策模拟课程总结

决策模拟课程总结Outline决策战略思考决策流程生产、市场、财务等结果分析竞争对手分析课程思考企业战略决策考虑因素企业战略决策考虑因素当期利润最大化销售预测起点竞争对手分析重视其他影响因素财务状况为保障生产规模扩张企业决策的5个方面121234567891011121234567891011公司决策发展决策生产决策财务决策供货决策价格决策贷款债券国债分红工资系数人数设置机器购买材料购买不同产品不同班次研究开发不同产品不同市场不同产品不同市场促销广告错综复杂的企业运行状况价格供货生产发展财务市场需求产品等级人-机匹配现金流废品率运输费用发展阶段库存情况市场订货将错综复杂的决策关系流程化财务决策价格决策供货决策生产决策企业现有状况人数、机器、原材料、需求、订货、库存等根据价格和需求的关系，不断调整规划决策模型已达到最优人数、原材料人数、原材料工资系数根据债券、贷款的额度限制以及期初现金和当期费用情况判断是否出现财务困难财务困难人数、原材料机器购买根据产量和市场需求的匹配来调整，其中废品率是非常重要的指标根据历史数据以及市场订货、库存和供货计划来制定价格、促销、广告支出生产决策的制订规划求解：目标函数最大目标函数=销售收入–工资–原材料–管理费-运输费–成品存储费+产品库存变化考虑因素：（1）价格-需求的变化关系（2）研发对需求的影响分产品生产战略各产品生产计划0200400600800100012001400产品A产品B产品C产品D产品D9609296116183250307418产品C094177180278340105229256产品B282277362340317301202348268产品A1572992764533982396344041767期8期9期10期11期12期13期14期15期产品战略：设想-A逐渐减少，B保持稳定，C缓慢增加，D后期冲产量实际结果：因为11期的影响，战略未能完全实现工人数-机器数状况工人数-机器数050100150200250300350400450500工人数机器数工人数140206303444424412420408396384机器数1001001701852102352722922922926期末7期末8期末9期末10期末11期末12期末13期末14期末15期末人-机比1.1001.3001.5001.7001.9002.1002.3002.500人-机比1.4002.0601.7822.4002.0191.7531.5441.3971.3561.3156期末7期末8期末9期末10期末11期末12期末13期末14期末15期末策略：开始因为设备数量增加很多，所以需要大量招人以保持各期生产的稳定，到后期采取自然解雇的方式降低人-机比，保证人均利润率提高失败：第9期招人过多，导致人-机比过高供货的分配问题注意：决策模拟的场景和实际市场状况是相一致的因此产品质量是很重要的一个因素而废品率对于降低市场废品是直接影响因子所以我们采取的策略是高研发投入和高工资系数不足：后来因为现金流问题，就忽略废品的考量定价思路•主要定价因素•前期市场价格•各期制定的价格•前期市场需求量（包含市场需求变化程度）•当期供货量•前期销售的库存量和订货量•当期的废品率（产品等级）•当期的利润•主要的问题•库存和需求的对比•库存积压与资金短缺•倾销挤占市场的情况•生产能力和获利•主要的经验教训•①当出现订货和库存的处理：按照需求进行估计调整送货量和制定广告促销策略。•②当在某一市场上出现大量产品积压时，对比前期的各厂商的市场价格进行分析查找是否出现低价挤占市场行为，然后小幅度减少当期的价格和供应量。•③当很少有人生产某种产品时，可以尝试全面生产各种产品，并在没有或者市场竞争不激烈的市场上实行撇脂定价法，获取超额利润。•④同时比照各种产品在各个市场的利润率，利润率高的产品将多供应，而占据相应的市场。定价结果产品A市场115298899495913854699764896612047119105898676774254699764776810546020406080100120140160240026002700270027502800330032003180305032503170320030203450价格需求/销量需求售量产品D市场27548444643381016497323366340000001048973231454201020304050607080850086008700870088008900108001130012700123001270011500112001060011700价格需求/销量需求售量产品B市场4895863535456601101209878101106120135000000748612698781016612787020406080100120140160570059006100640065006500670066006650690071506600665066006750价格需求/销量需求售量产品C市场312058586059563826415440546310411600000001540494154398476020406080100120140730074007500750076007700880096001010010000105009750970095509850价格需求/销量需求售量市场份额情况产品A市场份额00.050.10.150.20.250.3123456789101112131415期数市场份额A1A2A3A4产品B市场份额00.050.10.150.20.25123456789101112131415期数市场份额B1B2B3B4产品C市场份额00.050.10.150.20.250.30.35123456789101112131415期数市场份额C1C2C3C4产品D市场份额00.050.10.150.20.250.30.350.4123456789101112131415期数市场份额D1D2D3D4供需差异对比产品A的供需差异-40-30-20-10010203040123456789101112131415期数供需差异A1A2A3A4产品C市场供需差异-20-1001020304050123456789101112131415期数供需差异C1C2C3C4产品B市场供需差异-30-20-10010203040123456789101112131415期数供需差异B1B2B3B4产品D市场供需差异-25-20-15-10-50510152025123456789101112131415期数供需差异D1D2D3D4财务情况贷款数量050000010000001500000200000025000003000000350000040000004500000贷款数量000543000136100017090004052000335000006期7期8期9期10期11期12期13期14期15期财务战略：设想：从9-13期将债券用完，保持各期值稳定实际结果：因为11期的影响，12期几乎提前耗尽结果分析利润率情况02468101214人均利润率/K资本利润率/%人均利润率/K2.1422.5070.9522.4873.363.365.3795.127.3977.754资本利润率/%2.713.341.776.467.91710.358.8111.8911.826期末7期末8期末9期末10期末11期末12期末13期末14期末15期末竞争对手分析市场份额本期利润累计纳税累计分红净资产人均利润率资本利润率七项总得分实际得分公司10.3390.569-0.0510.468-0.4900.4400.9470.3050.093公司20.3171.0791.4901.0771.5271.1650.6801.0461.066公司3-0.343-0.657-1.064-1.405-0.484-0.9450.283-0.659-0.710公司40.4240.7150.9181.4720.1730.3890.6400.6740.462公司50.048-0.552-0.471-0.180-0.644-0.586-0.705-0.436-0.422DMD0.0950.8940.8940.0251.5161.2680.4470.7260.720公司7-0.030-0.197-0.463-0.289-0.508-0.174-0.191-0.268-0.324公司8-0.852-1.851-1.252-1.169-1.091-1.556-2.102-1.389-1.319DMD排名423421422竞争对手市场分析公司1公司2公司3公司4公司5DMD公司7公司8产品AXX√√产品B√√XX产品C√√√XX产品D√X√√X排名41736258模拟当中的成功与不足总结成功：注重研发投入生产的最优规划求解最后1期考虑分红和净资产平衡不足：人-机比例的小失误现金在中后期出现问题不同产品的份额分配也有一些问题课程的思考Efficiency效率（以尽可能最低的成本做事情）Effectiveness有效性（用恰当的行为为企业创造最大的价值）Value价值（价格和质量的比例）Game-博弈Balance-权衡Team-协作