【企业管理】战国策与企业管理

卷一东周策秦兴师临周而求九鼎秦国出兵进逼周地，索求周室九鼎，周君为此忧虑不安，就把这事告诉了大臣颜率。颜率说：“大王不必担忧，我愿到齐国去求助。”颜率到了齐国，对齐王说：“秦国实在太不象话了，打算出兵进逼周室来索求九鼎；我国君臣研究考虑，认为与其给了秦国，还不如送给贵国。保存危国且有美名，获得九鼎又实惠。希望大王考虑！”齐王听了大为高兴，于是出兵五万，派大臣陈臣思带领前去救周，秦兵因此便撤退了。齐王又来索求九鼎，周君又为此忧虑不安。颜率说：“大王不必担忧，我愿去齐国处理此事。”颜率到了齐国，对齐王说：“我国靠贵国主持正义，君臣父子才得以保全，我国愿意献出九鼎，但不知贵国打算从哪条路送到齐国来？”齐王说：“我打算借魏国。”颜率说：“那可不行，他们魏国君臣很想得到九鼎在晖台之下，少海之上进行策划已经很久了，九鼎进入了魏境，就甭想出来。”齐王说：“那我就借道楚国。”颜率说：“那也不行，楚国君也想得九鼎，他们在叶庭之中设法谋取，已非一日，如果九鼎进入了楚境，也甭想出来。”齐王说：“那末，我到底从哪条道才可以把九鼎运到齐国呢？”颜率说：“我们周王室当然私下也为大王发愁。这么大的鼎，不像醋瓶子、酱罐子，随便揣在怀里，挟在腋下，提在手上，就可以拿到齐国来；也不象鸟集乌飞、兔蹦马驰那样，轻捷迅速、毫不费劲儿地就可到达齐国。从前，周武王灭商，得了九鼎，只一个鼎大概就要九万人拖拉，九只鼎就要八十一万人，为此要准备各种器械、衣服、用具等物，也得要这么多人。现在大王即使有这么多人，但又从哪条路运到齐国呢？我也很为大王发愁。”齐王说：“你跑来跑去，原来还是不给呀！”颜率说：“不敢欺骗大国，只希望赶快决定到底走哪条路，敝国准备运鼎，等待大王下令。”齐王索鼎之事于是作罢。秦攻宜阳秦军攻打韩国的宜阳，周赧王对臣下赵累说：“你认为事情的结果会怎样？”赵累回答说：“宜阳必定会被秦国攻破的。”赧王说：“宜阳城不过八里见方，城内英勇善战的士兵有十万，粮食可以支用好几年；还有韩国相公仲的军队二十万，加上楚国景翠率领的兵士，依山扎寨，相机发兵援救，秦国一定不会成功的。”赵累回答说：“甘茂是寄居秦国的客将，如果攻打宜阳有功，就成了秦国的周公旦；如果不成功，就将在秦国被革除官职。秦武王不听群臣父兄们的意见，执意要进攻宜阳，如宜阳攻不下来，秦王会以此为耻。所以我说宜阳一定能攻下来。”赧王说：“那么你替我谋划一下，应当怎么办？”赵累回答说：“请君王对景翠说：‘你的爵位已经是执圭，你的官职已经是柱国，就是打了胜仗，官爵也不可能再升了；如果不取胜，就必遭死罪。不如背离秦国去援救宜阳。只要你一出兵，秦国就会害怕你的乘秦军疲惫去攻打它，那一定会拿出宝物送给你，公仲也会敬慕你乘虚攻打秦国而使宜阳解了围，也一定会把他的宝物都送给你。’”秦军攻陷宜阳以后，景翠果然发兵。秦国大为恐惧，赶紧把煮枣地方献给景翠，韩国果然也拿出重宝酬谢景翠。景翠不但得到了秦国的煮枣城，又得到了韩国的财宝，并且东周还感激他的恩德。东周与西周战东周与西周交战，韩国要出兵援助西周。有人为东周对韩王说：“西周所处之地，是以前周天子的故都，那里有很多钟鼎、珍宝。如果韩国不出兵，既可以施惠于东周，西周也会献出珍宝。”东周与西周争东周与西周冲突，西周想和楚、韩两国联合。大臣齐明对东周君说：“我担心西周会给楚、韩两国献宝，让楚、韩两国为他自己向东周求地。您不如对楚、韩两国说：‘西周想给你们献宝，是抱有投机的态度。如果东周不急攻西周，那末，西周就不会给楚、韩两国献宝。’楚、韩两国要想得宝，就必须促使我们东周进攻西周。西周给楚、韩两国献宝，则是我们在为楚、韩两国争得宝物，而有恩于韩、楚两国，西周也就削弱了。”东周欲为稻东周准备种稻，西周不放水，东周为此而忧虑。苏子对东周君说：“我要求去让西周放水，好吗？”于是他去见西周君，说：“君王您考虑错了，现在您不放水，那正是富了东周。他们现在都种麦子，没有种其他作物，君王如果要害他们，不如干脆给他们放水，破坏他们的庄稼。一放水，他们必定会改种稻子，种稻子以后，再断掉他们的水。那样，就可使东周人民完全依赖西周，而听命于君王了。”西周君说：“好。”于是就放水。苏子也得到了两国的赠金。昭献在阳翟韩相国昭献在阳翟，周君将派相国去，相国不愿去。苏厉为相国对周君说：“从前楚王与魏王会晤，君王您派陈封去楚国，派向公去韩国。现在昭献不是国君，而您却派相国去；假如他们的国君在阳翟，那么您将派谁去呢？”周君说：“好。”于是就没有派相国去。秦假道于周以伐韩秦国要借道东周去攻打韩国，东周君担心借道给秦国，会得罪韩国；不借道，又怕得罪了秦国。史黡对东周君说：“您何不派人对韩相国公仲说：‘秦国敢于借道东周以攻打韩国，是因为相信东周。您为何不给东周以土地，派特使去楚国？这样，秦国一定怀疑楚国，不相信东周。如此，韩国就不会受到秦国攻打。’您再对秦王说：‘韩国硬要把地送给我们，想使秦国怀疑东周，我们不敢不接受韩国的赠地。’秦王一定无法找到借口，不让东周接受韩国的赠地。这样，东周既可以从韩国得到土地，又顺从了秦国。”楚攻雍氏楚国进攻韩国的雍氏，周君把粮食供给秦、韩两国，楚王对周室甚为震怒。周君为此很感忧虑。有人为周君对楚王说：“凭楚王之威强而迁怒于周君，周君将会害怕，他必定会去联合供应粮食给他的秦、韩两国。那就会加强大王的敌手。所以大王不如马上去消除周君的顾虑。周君原来得罪了大王，后来又得到谅解，他必然会更加殷勤地侍奉大王。”周最谓吕礼齐臣祝弗对秦将吕礼说：“您为什么不使秦国与齐国亲善呢？这样我可以要齐国让您做相国，您可以使齐国尊奉秦国，就必无忧虑了。您如果再让周在魏国与齐国共同尊奉秦国。那末，诸侯就会在您的控制之下了。如此，您东可得到齐国的重用，西可得到秦国的尊重。齐、秦两国联合，那您就能久居高位了。”周相吕仓见客于周君东周相国吕仓引荐一位游客给周君，前相国工师藉怕这人会诽谤自己，因而找人对周君说：“来客虽然是个辩智之士，然而他不能被任用，是由于他好诽谤别人。”周文君免工师藉周昭文君免除工师藉的职务，任命昌仓为相国，因此使国人大为不满。周文君为此感到很忧心。有人就对周文君说：“国家每做一事必然是有毁谤也有赞美，忠臣把毁谤都加在自己身上，而把赞美都归于君主。宋国的君主强占农时建筑游乐台，为此而遭受人民的反对，这主要是由于没有忠臣代他受过。子罕辞去相位而改任司空，人民非议子罕而赞美宋君。在齐桓公的宫中，一共拥有七个市场和七百个妓院，齐国人都斥责他，于是管仲就故意在自己家筑台，并命名为“三归台”，目的就是为桓公掩饰过错，自己并非有意伤害民心。《春秋》一书记载臣子杀死君主的事数以百计，他们都是很受赞誉的大臣。由此可见，重臣享有盛名，并不是国家的幸事。所以世有众多成强、增积成山之说。”周昭文君这才没有免去吕仓相国的职位。温人之周温地人来到东周，东周不接待。问他：“你是外地人吧？”回答说：“我是本地人。”问他住在哪里，他回答不出。看守边界的官吏就把他抓了起来。周君派人问他：“你不是东周人，为什么谎称自己不是外地人呢？”他回答说：“我年轻的时候读《诗经》、《诗经》上说：‘整个天下，无一处不是君王的领土；四海之内，无一人不是君王的百姓’，现在大王是天子，那末，我就是天子的百姓。怎么又说我是外地人呢？所以我说是‘本地人’。”于周君就令人放他走了。或为周最谓金投有人为齐相周最游说赵臣金投，说：“秦国因周最到齐国，就怀疑诸侯联合进攻秦国；又深知赵国难与齐国交战，就担心齐，赵两联盟，因此它必定先与齐国结成联盟。秦、齐两国联盟，则赵国必有灭国之祸。您不如采取与秦、齐两国隧盟的策略，出兵援救齐国，帮助秦国进攻韩、魏两国。这样，上党、长子两地必为赵国所有。如此，您东得财宝于齐，西得土地于韩、魏，就能困阻赵将韩徐为进攻齐国的大军。那末赵国与秦，齐两国就可结成联盟。”周最谓金投齐相周最对赵臣金投说：“您失去秦国支持的优势，与强齐作战，如果能战胜齐国，秦国就会与齐国结成联盟，加强齐国，不会让它多割地给您，您就得受诸侯的攻击；如果您被齐国打败，赵国就会大受损伤，不得不听命于强秦。秦国已取得了韩、魏上党的咽喉之地，而且太原以西又为秦国所有。秦国所控制的地盘几乎为山东六国之半，它完全控制了齐、楚、赵、魏、韩五国。这对赵国来说，将有灭国亡身之祸，这算是什么计谋啊？”右行秦谓大梁造右行秦对秦国的大梁造说：“您想让秦国称霸于诸侯，就要广为搜罗两周辩智之士，开展广泛的外交活动。”他又对周君说：“您处在大国包围之中，最好派辩智之士到秦国去，争取强秦，取得依靠”谓薛公有人游说孟尝君田文，说：“周最与齐国的关系很深厚了，可是齐王还罢了他的官。齐王听信祝弗的谋略，任用吕礼为相国。为的是要和秦国搞联盟。秦、齐两国若结成联盟，祝弗与吕礼就会被重用。他们如果被齐国重用，那秦国就不会看重您的地位。您不如马上出兵北向赵国，促使赵国与秦、魏两国联盟。并联络周最以为后援。这样，既能使秦国违反秦、齐两国的盟约，又将防止诸侯与赵国合纵。齐国没有秦国支持，则诸侯将会图谋齐国。这样，祝弗在齐国就呆不下去，祝弗离开了齐国，齐国还有谁来为它执掌国政呢？您不是又可以在齐国掌权了吗？齐听祝弗齐王听信祝弗的建议，罢了周最的官。有人对齐王说：“您听信了祝弗的主意。罢了周最的官，任命吕礼为相国，是想迫切地和秦国结盟。秦国如果争取到赵国，那就一定会狠狠地进攻齐国；秦，齐两国联盟，则赵国会担心自己受到进攻，因此就急于出兵进攻齐国，而对秦国表示联合之意。秦国认为赵国在进攻齐国，便会和齐国一道进攻赵国，其结果都对秦国有利，这样将不堪设想。所以，听信祝弗的主意，是违背天理的。”苏厉为周最谓苏秦苏厉为周最对其兄苏秦说：“您不如要齐王允许周最割让齐地与魏国结盟，赵国必定害怕齐、魏两国联合攻赵，就会与齐国结盟。这样，您就可以利用处于优势的齐国与强楚对抗。此事由于您的提倡，如果能借助周最之力，就将使齐国得以保全，不受侵扰，将归功于您；而割地之责，却归咎于周最。”谓周最曰仇赫之相宋有人对周最说：“赵臣仇赫做宋的相国，是要看看秦国能否和赵、宋两国共同击败韩、魏、齐三国。如果三国不败，他将要赵、宋两国与韩、魏、齐三国联合，来孤立秦国，同时他也要看看韩、魏两国与齐国的关系；如果三国关系不牢靠，他就要让赵、宋两国与秦国联合去进击三国，那他只是利用赵、宋两国来引诱三国而已。您何不派人对韩、魏两国的国君说：“要想让秦、赵两国互相利用，最好派周最兼任韩，魏两国的相国，借以表示两国关系牢不可破，这样，秦、赵两国必然互相利用，而争相与韩、魏联合。为周最谓魏王有人为周最对魏王说：“秦国知道赵国害怕和齐国作战，它又担心赵、齐两国结成联盟，所以一定会暗暗帮助并加强赵国，怂恿它和齐国作战。可是赵国不敢和齐国交战，因为他怕秦国不是真正和自己搞联合，而是先和齐国联合。秦、赵两国都想争取齐国和自己结盟，这样，大王就会失去同盟国了，这是不行的。大王为何不派周最为赵国去联合齐国呢？与其出兵进攻齐国，还不如派周最出使齐国。”谓周最曰魏王以国与先生有人对周最出谋说：“魏王把国家委托给您，主要是希望您联合秦国，进攻齐国。薛公田文背叛祖国，抛弃故乡，不顾先祖，而您却偏偏一味地专心于忠信，贪求美行，彰明君臣之义，谨守故主之节，誓与攻齐者不共戴天，并迁怒于强秦，这样做是不行的。您不如对魏王，薛公说：‘请同意我为了魏王返归齐国去，秦、赵两国无力进攻齐国，就会转而进攻魏国，那时我将率领齐兵前来救援；如果没有这种变化，魏王即率兵伐齐。而且秦国怨怒齐国。如果要我做出有损于大王和秦、赵两国关系的事，我是不能这样的。大王对我的恩惠再优厚不过了，我返归齐国，既不会使秦国产生疑虑，也不会因齐国而使大王受牵累。’”赵取周之祭地赵国占用了东周的祭地，周君因此而忧虑，把这事告诉了大臣郑朝。郑朝说：“君王不必担忧，我保证用三十金再取回祭地。”周君就给了他三十金，郑朝把这三十金给了赵国的太卜，把祭地的事也告诉给他。以后，赵王生病了，要太卜占卜问病，太卜占了卜，责备说：“这是周的祭地在作怪，”于是赵王就把祭地归还了东周。杜赫欲重景翠于周周人杜赫想让东周重用穷士景翠，对东周君说：“君王的国小，即使把