钢产品中板知识培训模板1[1]

中板及型材知识简介一、螺纹钢的特征及营销螺纹钢属普通型钢类，正确的名称为钢筋混凝土用钢筋，俗称螺纹钢。螺纹钢表面带有两道纵力和沿长度方向均匀的横力，其形状分为螺旋状、人字形、月牙形等。螺纹钢筋具有以下几个特征：（1）用途较为专一。螺纹钢筋不同于线材有较广的用途，它主要用于各种建筑结构的混凝土，对于大型、重型、轻型薄壁建设结构，螺纹钢是不可缺少的建筑材料。除此之外，螺纹钢筋就无用武之地。（2）消耗量大。螺纹钢筋的用途尽管较为单一，但其消耗量却很大，一项建筑工程往往需要几千吨甚至数万吨螺纹钢筋。其需求量之大，是其他钢材所无法与之相比的。（3）生产工艺技术简便。螺纹钢筋的生产工艺技术并不复杂，一般乡镇小轧钢厂都能生产，有的甚至用“地条钢”轧制伪劣产品。因此，假冒伪劣的螺纹钢筋容易混入市场。（4）产量大，资源多。在我国，螺纹钢筋的生产企业最多，年产量是诸多钢材中最多的一个品种。占全国钢材总量的20%。由于钢材资源多，往往导致市场供大于求的局面。（5）经营商多，竞争激烈。在钢材流通领域，经营螺纹钢筋的流通十分普遍，所以，市场竞争日趋激烈，甚至到了“白热化”的程度。2．螺纹钢筋的营销由于螺纹钢筋所具有的独特的特征，决定了其营销方式和经营策略。从目前国内钢材流通领域的市场调研来看，螺纹钢筋的经营模式主要有以下几种：（1）建筑工程作为螺纹钢筋的主要营销目标，采用“直供”形式，正是因为螺纹钢筋是建筑业不可缺少的建筑材料，因此，钢材经销商把建筑工程作为螺纹钢筋的主要销售目标，抢占这一市场。但在具体营销方式上也各不相同。（2）一种是以重大市政基础建设工程为销售的重点，如地铁、高速公路、大桥、机场、交通线等，与工程业主建立“直供”协议，按工程建设所要求的螺纹钢筋的材质、规格、数量和时间供货；资金结算通常采用3—6个月的银行承兑汇票方式利息由客户承担。这种直供规模经营，其盈利空间较大，钢材流通商取得的效益也较为丰厚。（3）另一种是以房地产作为螺纹钢筋的直供客户，不垫付资金，货款一般是在十天之内就可回笼，有的甚至是现款现买，没有资金风险。这种销售方式尤其是在建筑钢材市场持续低迷、价格不断下滑的情况下更为流行。直供房地产建筑工程的三个特征：一、是钢材的品种规格多，有时一个订单往往需要十几个品种规格，甚至还需要型钢、线材，要求配套供货；二、是钢材的送货时间不确定因素较大，用时需立等可取，不能延误工程施工进度；三、是受季节性影响较大，钢材需求的淡季、旺季十分明显，这就要求钢材流通商必须严格按照业主的要求，搞好钢材配送服务。（1）把批发与零售融为一体，主攻二级市场，薄利多销，扩大市场的占有率。一些螺纹钢筋的经营企业在注重“直供最终客户”的同时，把“二级批发市场”作为拓展销售渠道的重点。（2）采购坯料，延伸加工成材投放市场，进行批发、零售或直供最终客户，以取得较好的盈利。在市场低迷的严峻形势下，专营螺纹钢筋的钢材流通企业探索出一条坯料延伸加工销售方式，试图尽可能取得较好利润。只要行情把得好，决策正确，钢坯延伸加工的销售方式，是经营螺纹钢筋的一种新的模式，尤其是在钢材市场低迷的状况下，常常能获得较好的利润。在销售中应注意的方面1.在销售中客户往往要求有质保书和生产许可证。2.是否是免检产品。3.各个钢厂的特性（例如：唐钢是要清点支数）二、H型钢的特征与营销（1）热轧H型钢是用万能轧机生产的一种经济断面的钢材。腹板与两翼相垂直，翼缘内外两侧边相互平行，翼端平直，棱角分明，故又被称为“平行腿工字钢”。因其翼缘较宽，也被称之“平行宽翼缘工字钢”。H型钢的生产工艺有热轧和焊接之区别，而其断面形状与英文字母“H”相似，故在我国将其统称为H型钢。H型钢的种类很多，根据使用要求和截面特点，一般分为三大类，即梁型H型钢、柱型H型钢和桩型H型钢。梁型H型钢属于窄翼缘（HN）系列，主要用作受弯构件或组合构件；柱型H型钢属于中宽（NM）或宽翼缘（HW）系列，主要用作中心或偏心受压构件或组合构件；桩型H型钢（HP）系列，主要用于基础桩用。（2）热轧H型钢的优点：1、结构强度高。同工字钢相比，截面模数大，在承载条件相同时，可节约金属10%—15%。2、结构自重轻。与混凝土结构自重相比轻1/2—1/3。结构自重的降低，减少了结构设计内力，可使建筑物基础处理要求低，施工简便，造价降低。3、施工速度快，占地面积小，且适合于全天候施工，受气候条件影响小。用热轧H型钢制作的钢结构的施工速度约为混凝土结构施工速度的2—3倍，资金周转率成倍提高，降低财务费用，从而节省投资。4、以热轧H型钢为主的钢结构，其结构科学合理，塑性和柔韧性好，结构稳定性高，适用于承受振动和冲击截荷大的建筑结构，抗自然灾害能力强，特别使用于一些地震多发地带的建筑结构。5、增加结构有效使用面积，与混凝土结构相比，钢结构柱截面面积小，从而可增加建筑有效使用面积，视建筑不同形式，能增加有效使用面积4%—6%。6、与焊接H型钢相比，明显地省工省料，减少原材料、能源和人工的消耗，残余应力低外观和表面质量好。7、机械加工、结构连接和安装，还易于拆除和再利用。8、采用H型钢可以有效保护环境，具体表现在：一是和混凝土相比，可采用干式施工，产生的噪音小，粉尘少；二是由于自重减轻，基础施工取土量少，对土地资源破坏小，此外大量减少混凝土用量，减少开山挖石量，有利于生态环境保护；三是建筑结构使用寿命到期后，结构拆除后，产生的固体垃圾量小，废钢资源回收价值高。9、以热轧H型钢为主的钢结构工业化制作程度高，便于机械制造，集约化生产，精度高，安装方便，质量易于保证，可以建成真正房屋制作工厂，桥梁制作工厂、工业厂房制作工厂等。10、设计风格灵活、丰富。在梁高相同的情况下，钢结构的开间可比混凝土结构的开间大50%，从而使建筑布置更加灵活。由于使用H型钢制作的钢结构工程具有重量轻，施工快速连接方便和节能降耗等特点，因而使H型钢在国内得到广泛的应用、发展迅速。（3）H型钢的应用范围目前，H型钢主要应用于土木建筑业、机械、石油、电力交通等方面。在钢结构或构件上的应用有：1、工业和民用建筑钢结构中的梁柱结构件；2、工业建筑的钢结构承受重支架；3、地下工程的钢桩及支护结构；4、石油化工及电力等工业设备支架；5、大跨度钢桥构件；6、其他如机械设备制造、车辆及船舶制造、高架桥建造、抗震防火等临时建筑等。（4）H型钢的营销特征。目前，国内H型钢市场有以下几个方面的特征：1、H型钢的生命周期正处于上升阶段，国内H型钢潜在市场巨大。2、工厂生产成本下降，依赖于在规模生产下的有效生产组织，即少品种多批量的大生产需求，这虽然与最终客户多品种少批量需求相矛盾，但却正是分销商存在价值所在，H型钢的销售需要分销商。3、H型钢作为钢结构建筑的主要用材，在多规格需要的同时，对供货的及时性要求更高,虽然工厂可以满足这样的需求，但是成本也同样会提高很多。4、H型钢社会需求的提高取决于钢结构项目数量的提高，更取决于在每个项目使用中的比例提高而后销售过程中市场的需求，前者是供应商的主要工作，如通过政府、行业的推广，而后者是分销商存在的价值，也是分销商的基本任务和关键价值空间，而这点正是分销商自身发展的重要基点。H型钢在销售中应注意的方面2.在销售中如存放时间较长，又是室外堆放会导致H型钢出现麻点和起皮。请客户看货确认。（特别是进口H型钢）1.我公司现在销售的国产，进口H型钢都是以国标理论结算出库，而不是以韩标，日标出库。3.在装车和运输中应注意不要使H型钢出现严重的弯曲和变形。三、普通中厚钢材的特征与经营方式（一）、普通中、厚钢板的特征与分类特征是品种多、用途广、产能大、消费量大。目前，在我国市场常见的普通中、厚钢板（不包括优质中、厚板）就有10多种品种，如普碳钢沸腾钢板、普碳钢镇静钢板、低合金结构钢钢板、一般结构用热轧钢板、焊接结构用耐候钢板，桥梁用钢板、船用（船体）钢板、锅炉用钢板、容器用钢板、汽车用钢板、焊接气瓶用钢板、花纹钢板、复合钢钢板等，都属于普通中、厚钢板一个大类的钢板。（二）、中、厚板的用途及销售方向普通中、厚钢板还有一个特征，用途广，但各种不同材质的钢板有其独特的用途，一般不能兼容。比如普碳钢沸腾钢板不能替代容器用钢板用于制造压力容器，而容器用钢板有严格的规定，必须具有良好的冷弯和焊接性能，有良好的塑性和韧性，有高温短时强度和长期强度的性能，否则用于制造压力容器，将会造成重大的设备和人身伤亡事故，后果不堪设想。所以说，与普通型钢一样，普通中、厚钢板在应用适用范围上也具有“专一而广泛”的特点。普碳钢沸腾钢板大量用于制作各种冲压件以及建筑工程结构，而桥梁用钢板、汽车用钢板、造船用钢板锅炉用钢板主要用于造桥、造船、锅炉制造业。总之，普通中、厚板在工业系统和建筑行业的应用非常广泛。（三）中、厚钢板的经营经营普通中、厚钢板是于其产品的特征紧密相连的，普通中、厚钢板的经营方式与其他钢材也同样具有相同之处，但也有其独具的营销特色。在中、厚钢板市场中发挥大组合、大配套、大协作的功能，提高普通中、厚板的市场占有率。与经营螺纹钢筋所不同的是，中、厚钢板的经营很难采取找上家、觅下家的“搬砖头”买卖，中、厚钢板市场的销售对象主要是最终客户，所需的钢板比较专一，钢材流通企业必须钢铁生产企业为依托，备有一定的库存，以满足客户的需求，所以，专营普通中、厚板的钢材贸易企业创造出一种与钢厂联手的“产、技、贸”一体化的营销机制，拓展板材市场，是比较成功的。二是注重应用专业知识，扩大销售渠道。由于板材的用途比较特殊，客户对钢板的材质、性能和标准都比较讲究，要求很严。所以对于钢板经销商来说必须掌握板材的专业知识，并运用这一专业知识，促销争市场。中板的销售方向1.钢结构，金属构件2.石化，锅炉，风机3.起重机，重型机械各种机械设备制造企业等在销售中常见问题1.下公差过大2.板面不平，短尺3.开裂，夹层