01博弈论和策略思维(XXXX新版)

博弈论与策略思维主讲：王勇副教授清华大学经济学研究所9/7/20191博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇一、博弈论的研究对象1、何谓博弈本义：下棋下棋的特点是什么？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇2“挣”钱：人力资本；竞争“赚”钱：物质资本；“来”钱：人际资本；合作9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇32、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设含义与传统观念对比传统文化中合作的前提9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇4“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁慈，而是出于他们自利行为的结果。”——亚当•斯密，1784，《国富论》9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇5博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇63、最小最大原理9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇7原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点案例：围魏救赵应用：外交：中美南海博弈企业：多维差异化策略9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇8最小最大原理的一些应用外交：商战：错位竞争——多维差异化策略9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇94、合作问题合作的前提必须是大公无私么？儒家：马克思：9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇10互为最优跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇11原理二：纳什均衡原理古代婚姻的分析9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇12一纸休书：男方最优——事后优势三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前优势9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇13事后优势和事前优势上游和下游：资产专用性融资合作：银企合作：投融资合作：对赌协议9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇14俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇15博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇165、互动决策自我决策不需要考虑他人对自己决策的反应传统经济学研究的对象互动决策需要考虑他人对自己决策的反应博弈论的研究对象9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇17企业家：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手上市了，自己要不要上市？官员：领导开的是帕萨特，我开什么车？家长：人家的孩子上奥数了，自己的孩子要不要也去上？大学生：宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽烟？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇18小结人生无处不权谋，世事皆博弈；9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇19NOmanisanisland!二、博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇20同时行动博弈的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，法则1：“计”高一筹马陵道之战（二阶知识）空城计（三阶知识）浪漫岛（一百阶知识）计高两筹的后果9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇21原理三：知识阶次原理内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；零阶知识：基本事实增兵增灶，减兵减灶；一阶知识：局中人知道基本事实；庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；二阶知识：局中人知道一阶知识；孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；三阶知识：司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；知\彼知己9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇22法则2：使用“上策”田忌赛马大小猪博弈9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇23大小猪博弈局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇24大猪不按按不按按小猪(3,3)(5,1)(7,-1)(0,0)双方力量不对等时的合作策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇25大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇26相继行动中的逆向推理先发制人还是后发制人？数20游戏9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇27原理四：逆向推理原理内涵：信息完全下，先行具有优势；通过逆算可以把握先行优势。9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇28逆向推理五个海盗要分100颗钻石，采用如下办法来分：抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；依次类推，直到方案被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇29认清博弈的利益格局博弈三要素局中人：避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”策略：不要与狡猾的人打交道。报酬：求名：零和博弈逐利：双赢博弈9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇30三、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋信息优势是否为博弈优势？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇31搜寻品：经验品：玉石高20万50%低10万50%信任品：买家：逆向选择卖家：逆向淘汰9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇321、逆向选择和信息传递逆向选择原理（Adervseselection）UCBerkeley经济学教授GeorgeAkerlof在1970年发表论文《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》首次提出；并因此获得2001年诺贝尔经济学奖。9/7/201933GeorgeAkerlof博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇信号传递理论斯坦福大学商学院院长MichaelSpence在1973年发表QJE的论文JobMarketSignaling《就业市场的信号传递》首先提出；2001年获得诺贝尔经济学奖；9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇34MichaelSpence（1943-）原理五：逆向选择原理内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高成本的方式传递信息可以取得博弈优势。9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇359/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇362、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？信息不完全与品牌广告策略从货卖识家到货买识家中介的作用品牌的作用耐克自己生产鞋子么？广告的作用佳能数码相机的广告策略9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇37传递诚意信息送“高价值”礼——腐败送“高成本”礼——输诚重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值千里送鹅毛,礼轻仁义重；看望开会领导与先干为敬；9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇38茅台为何不断涨价？水井坊的成功与茅台的年份酒为何要吃血燕窝？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇399/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇40浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。9/7/201940博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇419/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇423、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，0案例：为人君子可欺以其方处事同侪效应治国9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇43启示适当运用偶然性，防止别人看透你；9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇444、如何让对手传递信息为何赵高要指鹿为马？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇459/7/201946如何让对手传递信息2007年诺贝尔奖得主赫维茨（明尼苏达大学）马斯肯（普林斯顿）梅耶森（西北大学）博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇原理六：机制设计原理内涵：如何让人不撒谎——激励相容如何让人不偷懒——隐性激励案例：赌徒分钱应用：官场市场9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇47如何让人传递信息官场礼仪：僭越古代告御状为何要滚钉板？9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇48如何让人传递信息商业必胜客优惠券的秘密9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇49为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇50推荐书目：1、《策略思维——博弈论在商界、政界以及日常生活中的运用》，【美】迪克西特，奈尔伯夫，中国人民大学出版社；2、《活学活用博弈论》，【美】詹姆斯·米勒，中国财政出版社3、《博弈与社会》，张维迎、王勇，北京大学出版社；9/7/2019博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇51