儿童药品广告策划方案小小快克安全每克

小小快克小小快克小小快克小小快克安全每克安全每克安全每克安全每克孩子感冒时爸爸妈妈总是眉头紧锁但市场上鱼龙混杂的感冒药是否让你无从下手呢？小快克的出现保障了每一克用药的安全草莓口味让宝宝不再拒绝吃药可爱的快克超熊总能快速帮助孩子消灭感冒病毒独特的包装精准的用药小小快克安全每克让宝宝安全每刻目录市场分析市场分析市场分析市场分析市场环境分析市场环境分析市场环境分析市场环境分析消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析产品分析产品分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析营销规划营销规划营销规划营销规划策略分析前期宣传具体活动创意设计创意设计创意设计创意设计平面广告电视广告媒介提案媒介提案媒介提案媒介提案媒介选择媒介排期表广告预算广告预算广告预算广告预算广告设计制作营销活动经费附录附录附录附录调查问卷小组分工市场分析市场分析市场分析市场分析市场现状市场现状市场现状市场现状常见的儿童感冒药多数就是基于成人感冒药的成功经验的基础上生产的成人感冒药的某些成份对于儿童来具有一定的伤害目前我国儿童专用感冒药还处在初期发展阶段，市场规模较小可选择的品牌不多，突出的强势品牌比较少。市场背景市场背景市场背景市场背景:相对于成人感冒药而言，儿童感冒药市场规模还较小。儿童的体质较弱，免疫系统尚未完善，因此儿童感冒药在各个方面都要更加细心严谨。另外，3岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反应尤为敏感，使用药品时须慎重，绝不可过量使用，以免造成不良后果，年长的儿童使用时，也应注意其使用剂量。市场前景：市场前景：市场前景：市场前景：我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童感冒药市场潜力巨大。儿童感冒药市场需求有所增长，现在市场上适合儿童服用的感冒药比较少，很多厂家由于儿童感冒药技术改造成本高、不愿生产儿童感冒药制剂，导致了儿童感冒药的缺乏。儿童感冒药以冲剂和口服液为主，不仅口感好也便于服用。有针对性的根据不同年龄段儿童的特点，合理地细分市场，儿童感冒药市场还会有不错的发展前景。目标受众构成分析目标受众构成分析目标受众构成分析目标受众构成分析目标受众年龄构成目标受众年龄构成目标受众年龄构成目标受众年龄构成0102030405020-30岁31-40岁41-50岁50岁以上调查对象年龄系列1目标受众组成分析目标受众组成分析目标受众组成分析目标受众组成分析购买者爸爸18%妈妈74%爷爷/外公3%奶奶/外婆1%其他4%爸爸妈妈爷爷/外公奶奶/外婆其他目标受众分析目标受众分析目标受众分析目标受众分析1111分析结论：分析结论：分析结论：分析结论：0-12岁儿童感冒药的目标受众年龄主要分布在25-40岁这个阶段，尤其是年龄较小的儿童身体的抵抗力不强，患感冒的概率大，因此，目标受众最集中的部分分布在25-30岁这个阶段。家庭中为孩子购买感冒药的主题是妈妈和爸爸，因此可以知道，我们的目标受众的特点是：年轻年轻年轻年轻，，，，关爱孩关爱孩关爱孩关爱孩子的父母，尤其是年轻妈妈。子的父母，尤其是年轻妈妈。子的父母，尤其是年轻妈妈。子的父母，尤其是年轻妈妈。目标受众需求分析目标受众需求分析目标受众需求分析目标受众需求分析目标受众关心的因素目标受众关心的因素目标受众关心的因素目标受众关心的因素051015202530品牌口味副作用成分药效其他调查者最关心系列1令目标受众困惑的因素令目标受众困惑的因素令目标受众困惑的因素令目标受众困惑的因素05101520253035404550种类太多难以抉择药效不明显用量难以控制口味太差质量参差不齐其他系列12222分析结论分析结论分析结论分析结论：：：：0-12岁儿童感冒药的目标受众给孩子购买感冒药的时候，最注重的是感冒药的药效和副作用，其次，是品牌和成分。副作用实际上是成分的直接表现形式，市场品牌的杂乱性致使消费者难以抉择，儿童感冒药的口味问题也是值得注意的。当消费者缺乏了解产品具体信息的渠道时，比较依赖品牌，目标受众的品牌意识较强。目标受众了解感冒药信息的渠道分析目标受众了解感冒药信息的渠道分析目标受众了解感冒药信息的渠道分析目标受众了解感冒药信息的渠道分析了解渠道医生55%亲戚朋友13%报纸3%电视19%杂志2%网络5%广播2%其他1%医生亲戚朋友报纸电视杂志网络广播其他3333分析结论：分析结论：分析结论：分析结论：目标受众选择感冒药时了解信息的渠道依次是：医生、电视、亲戚朋友、网络、报纸、杂志、广播、其他。选择感冒药的决策来源：55%来自医生。权威信息力量大于品牌力量。总结总结总结总结目标受众的需求和现状的矛盾目标受众的需求和现状的矛盾目标受众的需求和现状的矛盾目标受众的需求和现状的矛盾：：：：家长对孩子的深切关爱与市场上感冒药状况的混乱，目标选择性不强的矛盾。目标受众的需求：目标受众的需求：目标受众的需求：目标受众的需求：保障儿童安全，医生认可，品牌大的感冒药。目标消费者获得信息的媒介：目标消费者获得信息的媒介：目标消费者获得信息的媒介：目标消费者获得信息的媒介：种类很多，范围较广，主要是电视媒介。产品的价格：产品的价格：产品的价格：产品的价格：产品价格12.6元/盒据调查：消费者认为价格适中产品成分：产品成分：产品成分：产品成分：对乙酰氨基酚：有解热镇痛的效果，是儿童最适合的退热药。马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。人工牛黄：它不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，不会伤害宝宝的身体。产品口味：产品口味：产品口味：产品口味：草莓味，解决了儿童吃药难的问题产品包装：产品包装：产品包装：产品包装：“斜着剪是半包，平着剪是一包”产品性能：产品性能：产品性能：产品性能：用于（儿童）缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状。产品产品产品产品分析分析分析分析产品分析产品分析产品分析产品分析竞争对手分析好娃娃好娃娃好娃娃好娃娃优卡丹优卡丹优卡丹优卡丹小儿小儿小儿小儿999999999999优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势1.专注儿童感冒药，知名度高2.医生喜欢给家长推荐的感冒药1.成分中含有金刚烷胺和咖啡因，具有不安全因素2.1岁以下儿童禁用3.“专注”诉求概念比较模糊，没有对产品进行明确，理性的定义。1.品牌代言人知名度高，广告效果很好2.“家有儿女，常备优卡丹”的口号深入人心，品牌形象好1.成分中含有金刚烷胺和咖啡因，具有不安全因素2.1岁以下儿童禁用，未细分年龄段3.包装普通，在疗效诉求上比较弱1.以：“妈妈最信赖的小儿感冒药”保持着良好的品牌形象2.品牌知名度较高3.周华健的代言发挥了很大的温情效应1.成分中含有咖啡因，会对儿童身体造成一定伤害2.口味上没有优势3.家长使用时对用量不好把握4.未分年龄阶段，比较笼统SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析分析总结分析总结分析总结分析总结W知名度：市场占有率不高，品牌知名度低。广告策略：集中于在电视上和品牌官网上宣传，而且投放的广告数量过少。营销终端：占据药架面积少，医院推荐的程度很低。好感度：在目标受众心目中形成的品牌形象不清晰，消费者不太了解“精准“的品牌内涵。S产品成分更安全产品成分更安全产品成分更安全产品成分更安全;;;;根据不根据不根据不根据不同年龄区分，剂量更精准同年龄区分，剂量更精准同年龄区分，剂量更精准同年龄区分，剂量更精准;;;;草莓草莓草莓草莓口味，解决孩子吃药难的问题口味，解决孩子吃药难的问题口味，解决孩子吃药难的问题口味，解决孩子吃药难的问题；；；；USPUSPUSPUSP定位明确，包装独特。定位明确，包装独特。定位明确，包装独特。定位明确，包装独特。O市场需求量不断上升市场需求量不断上升市场需求量不断上升市场需求量不断上升，，，，儿儿儿儿童感冒药市场发展空间大童感冒药市场发展空间大童感冒药市场发展空间大童感冒药市场发展空间大，，，，市场市场市场市场品牌相对较少，优势品牌较少品牌相对较少，优势品牌较少品牌相对较少，优势品牌较少品牌相对较少，优势品牌较少。。。。精准用药的趋势明显精准用药的趋势明显精准用药的趋势明显精准用药的趋势明显，，，，市场空间市场空间市场空间市场空间大。大。大。大。T市场竞争较为激烈市场竞争较为激烈市场竞争较为激烈市场竞争较为激烈，，，，存在明显的竞存在明显的竞存在明显的竞存在明显的竞争对手争对手争对手争对手。。。。更多的竞争品牌跟进更多的竞争品牌跟进更多的竞争品牌跟进更多的竞争品牌跟进;;;;儿童感冒儿童感冒儿童感冒儿童感冒药的制约比较多药的制约比较多药的制约比较多药的制约比较多。。。。提出精准用药的概念提出精准用药的概念提出精准用药的概念提出精准用药的概念，，，，培养消费者精准用药意识过程较长。培养消费者精准用药意识过程较长。培养消费者精准用药意识过程较长。培养消费者精准用药意识过程较长。““““小小快克，安全每克小小快克，安全每克小小快克，安全每克小小快克，安全每克””””。。。。小快克最大的特点就是用量精准小快克最大的特点就是用量精准小快克最大的特点就是用量精准小快克最大的特点就是用量精准，，，，保障儿童使用感冒药的安全保障儿童使用感冒药的安全保障儿童使用感冒药的安全保障儿童使用感冒药的安全。。。。以以以以““““安全每克安全每克安全每克安全每克””””作为营销策作为营销策作为营销策作为营销策略主题。而针对现在很多家长都不是很了解略主题。而针对现在很多家长都不是很了解略主题。而针对现在很多家长都不是很了解略主题。而针对现在很多家长都不是很了解““““精准药精准药精准药精准药””””的概念的现状，因此在整个策划中的概念的现状，因此在整个策划中的概念的现状，因此在整个策划中的概念的现状，因此在整个策划中，，，，首先向家长宣传小快克精准药的概念，让家长了解精准药的重要性，然后在这个基础上首先向家长宣传小快克精准药的概念，让家长了解精准药的重要性，然后在这个基础上首先向家长宣传小快克精准药的概念，让家长了解精准药的重要性，然后在这个基础上首先向家长宣传小快克精准药的概念，让家长了解精准药的重要性，然后在这个基础上，，，，运运运运用合适的媒体用合适的媒体用合适的媒体用合适的媒体，，，，围绕围绕围绕围绕““““安全安全安全安全，，，，精准精准精准精准””””的诉求点向受众进行广告宣传以及实施配套的活动方案的诉求点向受众进行广告宣传以及实施配套的活动方案的诉求点向受众进行广告宣传以及实施配套的活动方案的诉求点向受众进行广告宣传以及实施配套的活动方案。。。。让家长理解“精准用药，安全用药”的重要性，并让这个观念深入家长的内心。.增强小快克的品牌认知，提高小快克品牌的知名度。提高小快克的市场占有率，力求达到占据儿童感冒药市场15％的水平.营销策略分析营销目的营销目的营销目的营销目的短期目标短期目标短期目标短期目标让小快克成为儿童感冒发烧时家长的首选。让快克“精准“的品牌内涵得以丰富，全面。长期目标长期目标长期目标长期目标FFFFFFFF时间：时间：时间：时间：2012201220122012年年年年12121212月月月月1111日日日日————————2012201220122012年年年年12121212月月月月5555日日日日发放地点：城市中居住密度最大的几个主要小区发放地点：城市中居住密度最大的几个主要小区发放地点：城市中居住密度最大的几个主要小区发放地点：城市中居住密度最大的几个主要小区发放对象：各幼儿园和小学儿童的家长发放对象：各幼儿园和小学儿童的家长发放对象：各幼儿园和小学儿童的家长发放对象：各幼儿园和小学儿童的家长形式：以邮寄的形式发放到居民楼的邮箱里面形式：以邮寄的形式发放到居民楼的邮箱里面形式：以邮寄的形式发放到居民楼的邮箱里面形式：以邮寄的形式发放到居民楼的邮箱里面总份数：总份数：总份数：总份数：8888万份，每个城市发放万份，每个城市发放万份，每个城市发放万份，每个城市发放2222万份万份万份万份宣传册预览：宣传册预览：宣传册预览：宣传册预览：前期宣传发放宣传册发放宣传册发放宣传册发放宣传册理由：理由：理由：理由：宣传册包含的内容比较丰富，在感冒患病率很高的