公司发展历程

目录（1）●瀚方公司组织架构●瀚方公司发展历程●瀚方公司企业文化●瀚方公司市场策略瀚方磁铁组织架构图董事会董事长总经理总裁办财务部销售总监采购部外贸部副总经理生产部物流部内贸部温州公司中山公司松岗公司特拓公司重庆公司行政部厦门公司山东公司品质部昆山公司深圳公司东莞公司瀚方公司发展历程★1999年深圳公司成立。★2001年东莞公司成立。★2002-2003年相继成立厦门公司、上海公司。★2004年瀚方工厂成立。★2006年国际贸易部成立。★2006年公司产值突破1个亿。★2007年松岗公司、中山公司成立。★2007年股份制改革成功，公司董事会成立。★2008年公司产值突破2个亿。★2009年福州公司、龙岗公司、特拓公司成立。★2010年成立山东公司、重庆公司。瀚方公司在经历十年的发展历程后，由成立之初的几人团队发展成为下辖6个后勤部门，10个销售分公司及拥有独立的进出口权的国际贸易部，共计326人的集生产、销售为一体的实体企业。瀚方公司自成立以来，每年的销售额呈30%～40%的速度逐年递增，目前已发展成为年销售额达2亿人民币的磁材企业，成为珠三角区域最具规模的磁性材料企业之一。瀚方公司企业文化【企业人才观】能者上、平者让、庸者下！【企业目标】力争行业技术领先，进行品牌革新建设。【企业精神】瀚方人，勤劳之魂，拥有浩瀚的胸襟，成就广瀚的事业！【企业宗旨】以人为本、求真务实、继承创新、务求卓越。瀚方慈善事业瀚方公司在壮大后，不忘回报社会之神圣职责，在董事长刘尚平先生的倡议和带领下，瀚方公司及公司员工积极参加慈善活动，为需要帮助的人伸出援助之手,公司先后为贫困地区捐建了图书馆、学校，为汶川大地震受灾群众捐款人民币100万元。在慈善事业的召唤下，董事长刘尚平先生光荣加入全球最具规模的慈善组织“国际狮子会”，并成为该慈善组织中国区的核心成员之一。“国际狮子会”系列慈善活动图片瀚方慈善基金1.在董事长的提议下，瀚方慈善基金会于2009年11月1日正式成立，首批慈善基金为：500000元。2.基金会宗旨：扶危济困，取之于民，用之于民，公开、公平、公正。3.基金会援助对象：为瀚方员工个人及家庭遭遇突发事件提供援助。瀚方公司市场策略●瀚方公司目前营销分布状况●瀚方公司产品结构、生产情况●瀚方公司企业愿景瀚方公司目前营销分布状况整个磁性材料市场在全球范围内分为五大市场：1.中国市场2.欧洲市场3.美国市场4.中东及印度市场5.其他区域市场我司目前的市场分为两大块：1.国内市场国内市场分为四块区域，分别是珠三角区域、长三角区域、福建区域、山东及京津区域。2.国际市场国际市场集中在欧美市场，印度、东南亚的份额较少。3.我司产值总额的80%左右在国内市场，20%左右在国外市场。目前中国市场对磁性材料的需求量，占了全球70%的份额，同时全球70%磁性材料是在中国生产。随着中国经济的崛起，国内市场对磁性材料需求的上升趋势非常迅猛，因此国内市场将是我司在未来几年内重点拓展的市场,特别是长三角市场及山东、京津区域市场。瀚方公司产品结构、生产情况我司目前的产品结构有以下几类：1.钕铁硼稀土永磁体2.铁氧体永磁体3.橡胶磁体4.钐钴磁体5.铝镍钴磁体6.磁性制品公司产品产值比例图70%15%10%2%2%1%钕铁硼铁氧体橡胶磁钐钴铝镍钴磁性制品以上比例图显示公司产品中的钕铁硼稀土永磁体是占了公司70%的产值份额，目前公司的钕铁硼产品主要销往欧美市场、国内市场。钕铁硼稀土永磁体广泛应用于风能发电、交通工具、IT行业、家用电器、仪器仪表、运动器材、通讯工具及设备、医疗设备、玩具、印刷、生活用品等多个行业。钕铁硼生产设备展示真空熔炼炉制粉铸片炉液压成型机真空烧结炉真空烧结炉真空烧结炉炉腔磨加工设备实验室设备瀚方公司的企业愿景公司未来5年的企业愿景：1.形成稀土金属矿～稀土产成品的产业链。2.进一步扩大国内、外市场空间，形成规模生产。3.进入资本市场，企业成功上市。愿景一：形成稀土金属矿～稀土产成品链钕铁硼稀土永磁体的成份中，最重要的部分就是稀土金属材料，目前全球的稀土80%储备在中国境内的内蒙古包头、江西赣州、四川及贵州省内；稀土金属作为国家战略储备资源，被广泛应用于高端科学技术领域、航天航空领域、精密仪器设备、武器制造领域等，是一种不可再生的稀有金属材料资源，因此国家在限制出口及开采，这也是近半年来钕铁硼稀土永磁体所用到得稀土材料镨钕价格上涨6倍、镝铁价格上涨10倍的原因。我司在2007年就已经进入到稀土矿业领域，在江西赣州（我国稀土储量第二的区域）投资稀土矿业。钕铁硼稀土永磁体的产业链分为三个部分，第一部分是稀土矿的开采、提炼，第二部分是前道毛坯的生产和后道精加工，第三部分是产成品及市场营销环节。目前我司只做到其中的一部分，没有形成一个完整的产业链条，但从我司现有的市场销售网络和营销能力进行客观的分析，我们的时机已经成熟，完全有能力把这个产业链条做起来，并做大做强！一旦形成“稀土矿开采、提炼+稀土成品的研发、设计、生产+产成品营销”的完整产业链，公司将发展成为国内为数不多的从基础矿到最终产成品的磁性材料企业，届时公司在整体规模上、利润空间上、生产能力上、产品多样性等多方面的竞争优势将立竿见影！愿景二：扩大国内、外市场空间，形成规模生产目前我司共有10个国内销售团队，市场营销人员112人次，分布在长江以南最发达的三个区域，是国内磁性材料行业销售网络最完善、营销人员最多的企业；在2012年度我们还将发展3-4个国内销售团队，届时将形成15个国内销售团队；在未来5年内，我们的销售网点将遍及内地各重要工业城市及东三省区域，届时我们的产值将达到5个亿规模。国外市场的开拓，我们主要通过三种方式，一是积极参加欧美区域的行业展览会；二是通过阿里巴巴、环球资源的网络平台进行营销；三是通过在google进行竞价排名、广告宣传进行营销，力争在5年内的出口份额达到国内销售的水平！远景三：进入资本市场，企业成功上市。公司现阶段的终极目标就是要成为上市公司，为达成此目标，我们一直在做充分的准备工作：1.不断加强公司内部管理能力、市场营销能力，提升企业软竞争力。2.董事长刘尚平先生于2008年就读我国最高学府“北京大学高级总裁私募研习班”，为将来进入资本市场、企业上市奠定坚实的专业知识及人脉基础。3.瀚方公司于2009年联合太平洋基金、福田投资公司共同创办了“龙柏基金公司”，首批资金规模达到5亿人民币；自成立以来“龙柏基金”先后成功投资了联合保险、山东冷大、香港天瑞股份、河南白象等优质企业，该批企业预计在未来2年时间会成功上市。4.在时机成熟的时候加大对稀土矿业的投资力度，扩宽稀土开采、提炼的领域。为能实现公司的愿景，公司董事会研究决定了以扩展生产基地、提高产品的自产能力，实现公司产销之间持久性同步协调运行，促进公司持续快速发展的长远战略方针。同时我们在经过考察分析论证后，秉着公司和家乡互惠互利、共同发展的商业宗旨以及为家乡建设献力献策的家乡情怀，准备在安徽省投资建设瀚方磁铁制品有限公司生产基地。目录（2）稀土行业的现状稀土材料半年的价格走势稀土市场后续的行情在国家宏观调控政策影响，稀土行业正在进行史无前例的整合“洗牌”阶段，导致国内所有的私有稀土矿、中小型稀土矿全部停产整顿，同时稀土矿开采权全部收回国有。根据《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》之规定，实施严格的稀土指令性生产计划编制、下达和监管制度；用1—2年时间，建立起规范有序的稀土资源开发、冶炼分离和市场流通秩序，资源无序开采、生态环境恶化、生产盲目扩张和出口走私猖獗的状况得到有效遏制；基本形成以大型企业为主导的稀土行业格局，南方离子型稀土行业排名前三位的企业集团产业集中度达到80%以上（截止到2011年6月10日，江西赣州88个矿产权涉及到的矿区全部停产，接受国家整顿）。根据《内蒙古自治区稀土上游企业整合淘汰工作方案》之规定，除包钢稀土以外的35家稀土企业将进行兼并重组、补偿关闭、淘汰关停的三种方式进行整合，最终北方稀土行业以包钢稀土为龙头进行专营稀土战略资源。国家政策的系列出台，造成市场供应量非常吃紧，与此同时带来的影响是：1、在国务院要求的稀土进行指令性生产的背景下，稀土生产走回计划经济的路子，稀土产量按国家的计划定量进行开采、分离，最终导致市场供应量供应非常短缺，大部分矿山停止采矿，大部分稀土提炼分离厂因为没有原矿而处于停产、半停产状态。2、由于国家政策的整顿稀土市场的整顿期制定在1-2年内，从市场规律的角度看，在国家整顿期内，市场的供应量会持续吃紧，因此在此期间内，稀土的价格将持续上涨，即使价格平稳，也会在高位震荡上行，不会有下调趋势。3、稀土提炼分离厂对外销售状态分为两种：一种是矿石短缺的提炼分离厂停止报价、停止销售稀土精炼料；一种是矿石充足的提炼分离厂开始捂矿，等待价格进一步上涨，惜售稀土精炼料。4、作为钕铁硼材料不可或缺的镝元素和钕元素的价格“井喷式”暴涨，涨价的力度和幅度远远大于2010年度，以下是价格对比及走势图：单位：万元/吨原材料10/12/1-12/3111/3/1-3/3111/5/1-5/3111/6/1-7/1镝铁139.5-147243-307348-570638-1430镨钕27-2841.2-6873.2-101110-160金属钕32.4-34.547.2-7586.5-117120-1805、所有钕铁硼生产厂商目前购买稀土精炼料的结算方式是先付预付款，余款付清后发货，同时打款后不一定会有稀土精炼料供应！稀土精炼原料不足、资金不足的钕铁硼厂商已经停止报价、停止供货！近15年来，中国支撑了全世界90%的稀土出口量，因稀土是属于战略资源，广泛应用于军事、航空、航天等高端科技领域，因此西方发达国家疯狂在中国采购稀土并囤积。随着中国科技、经济的发展强大，中国对稀土的需求越来越强烈，处于战略的考虑，中国政府于2010年下半年开始逐步整顿稀土市场，通过采矿权收回国有、限产、提价、整顿生产流通环节、提高行业准入门槛、提高环境保护等积极措施，改变目前的局势。鉴于中国政府的种种强硬措施，美国、欧盟、日本等国家、组织在和中国政府协商无果的前提下，也在积极重新启动已停产多年的稀土矿，并加大力度勘探新的稀土矿。美国目前储量最大的稀土矿“美国加利福尼亚州的帕斯山稀土矿”（2002年停产）重新启动生产，预计2012年下半年度能达到2万吨/年产量，但这个产量远远不能满足美国国内需求；重启开采计划的还有澳大利亚、加拿大等国。按目前西方国家的进度，至少要到2013年才能大批量的生产。基于中国国内稀土形式及国外稀土形式，业内专家认为，中国稀土产量在未来几年还会持续走低，而稀土价格会反道而行，持续走高，并在高位维持，稀土市场真正稳定的时间应该在西方国家的稀土矿正常批量生产之时。