第二步建立一个好的企业构思(第二版)

第二步建立一个好的企业构思教学目的：1.了解企业的类型及其成功的要素（构思范围及重点）；2.如何挖掘出好的企业构思（构思途径和方法）；3.验证自己的企业构思——SWOT方法（构思评估）；4.将企业构思变成企业计划（构思文件）。一、企业类型好的构思是创业成功的开始。☆哪些企业适合小企业去经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。辨析企业类型：纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。☆你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。1.贸易企业从事商品买卖活动的企业。批发商、零售商。特点:从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业，从中赚取批零差价。举例：蔬菜店、水果店、五金店、文具店、装饰材料店各种批发企业2.制造企业使用原材料生产制作实物产品的企业。特点:从市场上购买原材料等生产要素，加工成新产品向市场上销售，赚取加工增值利润。举例：服装厂、家具厂、果品加工厂、饮料厂等3.服务企业向顾客提供服务或劳务的企业特点:不制造实物产品，不销售实物产品，而是以向顾客提供服务来赚取报酬。如：车辆维修、家政服务、技能培训等。举例：理发店、饭店、旅游服务、家政、运输、培训、金融等服务企业。4.农、林、牧、渔企业利用土地、水域、山林进行生产的企业特点:利用土地、水域、山林进行种植和养殖，靠出售农林牧渔产品来获取利润。如，农场、林场、养殖场、水面养殖等。举例：蔬菜、水果种植企业，家禽、水产养殖企业等。内蒙古通辽李国强贸易企业成功要素:１、经营地点适中、店面装饰好；２、销售方法好；３、商品选择面宽、价格合理；４、库存可靠；５、服务态度好二、小微企业成功的要素：对老板要求：善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，具备有效采购、合理库存和记账等管理技能。制造企业成功要素:1、生产效率高2、产品质量好3、原材料等生产要素供应有保障4、水、电、交通等基础设施有保障对老板要求：有丰富的相关行业经验，有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。2020/2/9服务企业成功要素:1、经营地点适中2、服务及时、便捷3、收费合理4、售后服务可靠对老板要求：性格开朗、有耐心、讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等问题。2020/2/9农、林、牧、渔企业成功要素：1、有可以利用的土地、山林、水面2、供应市场的产品要新鲜3、交通便利对老板要求：掌握较强的相关技术、能很好地与当地居民、政府、科研机构打交道。选择企业类型应满足以下条件:1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金和资源可以利用的提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。360行，行行出状元！只有赔钱的老板，没有赔钱的行当！有同行没同利！选项目时应注意的几个原则：不熟不做不精不做违法不做不爱不做SYB中国项目廉国强131、志向要大（要有长远规划，要做大老板。要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。SYB是为大老板做铺垫）2、计算要精（算的越精确，成功的机会就越多。要精确计算自己的资金和资源，要量力而行和进行量化管理）3、规模要小（规模要量力而行把握适度，先小后大的原则。以减少经营风险，增加企业成功率）起步要稳（实施稳妥创业策略。起步越稳，创业的自信心越强，成功率越高。）微小企业创办原则先小后大易成功创业初期的创业技巧(省钱)•兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职），•设备租赁（或购买二手设备），•使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工），•无店铺经营，•根据利润增长情况制定业务拓展计划。SYB中国项目廉国强15内蒙古通辽李国强选择企业类型应满足以下条件:1、自己熟悉的，或是非常感兴趣的2、具有相应的技术技能3、自己有相应的资金可以投入的提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。360行，行行出状元！只有赔钱的老板，没有赔钱的行当！有同行没同利！只有疲软的商品，没有疲软的市场。阅读创业故事（四）起步稳、志向大。志向大——三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。起步稳——投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。规模小——量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精——不雇人，搞兼职，三人都有分工。2020/2/918三、挖掘好的企业构思从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。途径之一从顾客需求出发途径之二从个人条件出发从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。问题发现法有，“问题”就是商机！问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量、价格、服务的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。“变化”就是商机！环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；（2）科技的进步；（3）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。商机无限多处处是项目•健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)•现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)•环境产品商机（无毒、无害）•现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)•现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)•女性的商机(美容化妆、服装、减肥、)•小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)•老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)•创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。商机提示：•讨好孩子可开发更多的商机。•孩子们不仅是家里的“小皇帝”，也是市场消费群体中的“小皇帝”，妇女消费的30%是为孩子消费。为了赢得小顾客的青睐，要在“玩”上下工夫，在“吃”上动脑筋，在“穿”上出花样，在“学”上多下劲。重要提示：创业者的创业灵感划分为三类:第一类是“先知先觉”的人;第二类是“后知后觉”的人;第三类是“不知不觉”的人。重要提示：做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。•现代网络信息•报刊、杂志发布的信息•广播电视媒体发布的信息•街头张贴、散发的信息•亲朋好友告知的信息•市场调查得来的信息•政策、重大活动带来的信息如何搜集信息发现商机2020/2/9巡街法到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。一般性头脑风暴法好的企业构思必须包含两个方面（1）必须要有市场机会；（2）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会/能力）。市场机会利用机会的技能和资源市场机会利用机会的技能和资源阅读创业故事（五）抓住市场机会（P16）寻商机抓机会•黄亮和李燕他们发现了两个商机：•朱砂泥工艺品很受游客欢迎。•当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。•采取了五个措施利用这些商机：•一是以销定产，避免积压；•二是即做旅游纪念品又做工艺品；•三是逐步扩大销售渠道；•四是做特色产品；•五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。练习9（P30）每位学员做完练习9后，结合实际情况确定自己的企业构思，并说明自己的企业机会是如何找到的？在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。内蒙古通辽李国强课间休息2020/2/9创业培训37四、检验你的企业构思－构思评估你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？SWOT分析是一个很好的办法。SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。1.优势S(strength)它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：☆你的产品/服务比他们都好。☆你的商店地理位置非常好。☆你和你的员工的技术水平很高等。（一）优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。2.劣势W(weakness)是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：☆你的产品/服务成本高、售价贵。☆无力支付广告费用。☆无力提供足够好的售后服务等。1.机会O(opportunity)机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。☆你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。☆你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。☆你获得了新的物美价廉的代用原料等。（二）机会和威胁是你需要了解存在企业外部的你无法施加影响的因素。2.威胁T(threat)威胁与机会相反，是指周边地区存在的对你企业不利的事情。☆你的产品/服务有强大的竞争对手。☆原材料紧缺导致你的成本上涨。☆新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。SWOT分析的结果运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断，自主决策你的企业构思能否实施。1.你的构思内部有优势，外部更有机会，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。（SO）2.你的构思外部有机会，但内部存在劣势，可以通过改进内部的劣势为优势，修改构思，使之完善。（WO）3.你的构思内部有优势，但外部存在威胁，可以充分发挥优势、规避威胁，考虑多种经营。（ST）4.你的构思内无优势，外无机会，可谓内忧外患，必须放弃这项构思，另起炉灶。（WT）经营项目战略决策的SWOT分析劣势优势机会威胁SO增长型战略ST多种经营型战略WT防御型战略WO扭转型战略2020/2/945重要启示:企业要有核心竞争力•A、相对垄断•绝对垄断一定赚钱•产品相对垄断（独家经营）•人才相对垄断（我能做别人做不了）•资源相对垄断(原材料我有你没有)•B、特色•别人没法模仿（小肥羊特色在是草原上的羊）•特色有：服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传特色。2020/2/9中国创业培训廉国强读故事（六）SWOT分析（P18）看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自己做出SWOT分析。提示：要发挥优势，克服劣势，抓住机会，规避风险。讨论：每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。做练习10和11分析并确定你的企业构思；（P31、32）五、将你的构思变成创业计划——构思文件创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。通过制定企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。1、将帮助你认真思考和评价你企业构思中的弱点和劣势。2、使你有机会将你的企业构思在纸上进行测试。3、在制定企业计划中发现自己的构思