新兵训练营特训班第二节

友情提醒调整坐姿面向讲台通过（原一平的故事）做好学习和工作的心理准备——成功是要付出代价的。1904年，原一平出生于日本长野县。因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时，他离开长野到东京打天下。1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。──为了省钱，可以不吃中午饭。──为了省钱，可以不搭公共汽车。──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯，可说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”•深深的服务情怀•浓浓的责任心•幽默而不失风度•坦率而不会卤莽•尊重讲师、同学和自己•预约请假制度•手机、小灵通关闭•迟到者公开向全班道歉•无故缺席两次以上者退训•职业着装蓝天部：创新超越自我成长赢得未来明星团队唯我蓝天一个角色二个错误三个标准四大资源五大真相六项核心技能七步成诗认识我们的天职是挖掘人们对保险的需求，解决他们的后顾之忧，从而让我们成为专门销售解决人生问题的专家业务员常犯的二个错误•A）只是尽力推销保险•而不是推销保险的功用•B）与客户争论•有关他对寿险的看法每天看一下离三个标准还差多少新人底薪FYC1120元有效人力FYC1680晋升行销主任三个月FYC4800让他介绍别人买保险让他介绍别人做保险让他做保险让他买保险客户揭开五大真相面纱真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保真相二：保险是准备。今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备真相三：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要真相四：保险是责任心和爱心的代名词。真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。业务员六项核心技能5、求得转介绍能力3、制作并解说建议书2、写感谢信给客户1、市场调查表的运用4、讲好保险故事6、做好工作记录（日志/客户卡）七步成诗（１）开发准客户，取得名单并分类，建立名单储备（２）电话约访，确定面谈时间，预备会谈（３）市场调查，用市场调查表发现客户人生五大问题安排下次会谈（４）再次会谈时间：发感谢信，建议书，确认下次会谈（５）促成会谈：再次强调客户需求，呈上建议书，促成（６）交单后会谈：递送保单，售后服务，求得转介绍（７）认真填写工作日志，保存一切有关会谈的记录