9行为动力

个性倾向性——需要和动机知之者不如好之者好之者不如乐之者——孔子第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。1.对象性（需要的选择性）2.动力性3.社会性第一节需要（二）需要的种类1.生理需要与社会需要2.物质需要与精神需要自我实现尊重需要爱和归属需要安全需要生理需要马斯洛的需要层次理论第一节需要（二）马斯洛需要层次之间的关系1.出现的顺序由低到高2.各层次需要在全人口中所占比例由大到小。3.器官层次可概括为两个水平：基本需要（缺失性需要）、成长需要需要的层次一般激励因素组织管理措施自我实现成就成长晋升1.有挑战性的工作2.有创造性的工作3.组织上的提升4.工作的成就尊重的承认地位自尊自重1.职称授予2.奖励3.重大的责任4.工作的荣誉5.上级和同事的承认社交的志同道合友谊爱1.和谐的工作劳动组合2.同事的友谊3.管理者的关怀4.家庭和爱情安全的安全保障稳定1.安全的工作条件2.同事的友谊保护3.管理者的关怀保护4.稳定的工资收入生理的空气和水食物住处1.工资2.住房3.食堂4.工作条件第二节动机一、动机的含义（一）什么是动机动机是推动个体从事某种活动的内在原因。动机是如何产生的？需要*诱因=动机动机对个体活动的三种基本功能（激活、引导、维持和调整）第二节动机（二）动机的分类1.生理性动机饥饿、渴、性、睡眠、2.社会性动机：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机根据内容的性质1、高尚动机2、卑劣动机八荣八耻根据影响范围和持续时间1、长远的、概括的动机2、短暂的、具体的动机根据动机的原因1、内部动机：指人们对学习本身的兴趣所引起的动机。2、外部动机：指人们由外部诱因所引起的动机，动机的满足不在活动之内，而在活动之外。大学生的学习动机内部动机好奇心兴趣需要自我效能胜任力态度外部动机就业挣钱升学交往父母期望服从管理耶克斯——多德森定律（Yerks—DodsonLow）动机强度和工作效率的关系第三节动机理论一、强化动机理论刺激——反应联结一个行为的结果无非为四种：得到愉快刺激，取消愉快刺激，得到痛苦刺激，取消痛苦刺激，斯金纳将它们分别称为：正强化、负惩罚、正惩罚、负强化。强化类型（Skinner,1970）行为减少行为增强施加惩罚(坏事物)正强化(好事物)剥夺反应代价(好事物)负强化(坏事物)第三节动机理论不同的行为后果将对行为产生不同的反作用。正强化和负强化都是对行为的奖励，它们将使行为重复或加强，正惩罚与负惩罚实际上都是对行为的惩罚，它们将使某个行为重复或加强。强化的原理不难理解，关键是要确定强化物的性质，强化物的积极与消极以行为者的喜好或厌恶而定。第三节动机理论二、成就动机理论阿特金森动机强度=F（动机水平*期望*诱因）期望代表对成功可能性的估计，诱因代表成功的激励值。追求成功的动机、避免失败的动机.成就动机强者倾向选择中等难度的任务。成就动机水平弱者则倾向于选择成功可能性极小的困难任务，或选择成功可能性很高的容易的任务。三、期望理论（Atkinson,1958）动机＝预期的成功概率×成功的诱因价值任务难度中等时，成就动机最强；任务简单，高成功率，不利于增强动机；任务太难，成功率低，不利于维持动机。四、归因理论(Weiner,1974)对先前任务成败的归因决定着后继的任务动机。人们通常把自己的事业成败主要归因为六类因素：能力，努力，任务难度，运气，身心状况，其他因素（人与事）。六类因素的特征维度关系因素稳定性内外在性可控制性稳定不稳定内在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任务难度√√√运气好坏√√√身心状态√√√外界环境√√√2.学习动机归因理论内归因外归因学习能力努力程度学习难度水平运气学习动机理论归因理论归因的最基本的结论：(1)个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。相反，如果一个人将失败归因于缺少能力或努力，则会产生羞愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少。努力而成功，体验到偷快，不努力而失败，体验到羞愧，努力而失败，也应受到鼓励。(2)在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。(3)能力低而努力的人应受到最高评价，而能力高而不努力的人则应受到最低评价。因此，应该强调内部、稳定和可控制的维度。启示对行为动力的预测关注长期消极归因利用外部反馈改善行为第三节动机理论五、自我效能感理论班杜拉人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。影响自我效能感的因素：个体成败的经验、个体的归因方式自我效能(Bandura,1982)自我效能感是人们对自己是否有能力从事某项具体任务的主观评价；人们面临着一项任务时，能否主动地全力以赴，在一定程度上取决于对自己效能的评估。能力评价任务成就A10888B910109自我效能感的作用•在有些课上，你的感觉很不好，是因为：A老师讲得不好B自己学得不好•你曾经在某些方面取得突出成就，原因是什么？讨论学习动机的培养与激发学习动机的培养与激发既有区别，又有联系。学习动机的培养是指学生把社会和教育的客观要求变为自己的内在学习需要的过程.激发是利用一定诱因使已形成的学习动机由潜伏状态转人活动状态，使它成为推动学生学习的内部动力。学习动机的培养(1)设置具体目标及达到的方法(2)培养学习兴趣，增强求知欲望(3)利用原有动机的迁移，使学生产生新的学习需要（4）设置榜样学习动机的激发(1)利用启发式创设问题情境，激发学生的求知欲望。(2)及时反馈。评语具体、针对性、启发性和教育性。(3)科学使用表扬与批评、奖励与惩罚。(4)适当开展学习竞赛活动(5)使学生获得成功和失败的体验（6）使学生学会正确的归因。（7）坚持内部动机为主，外部动机为辅。第三节价值观一、概念二、特征1、主观性2、选择性3、稳定性4、社会历史性三、价值观分类斯普兰格的价值观分类：1、理论型2、经济型3、审美型4、社会型：如慈善家5、政治型6、宗教型价值观类型的表现形式1、兴趣：指向性、广度性、稳定性、效能性2、信念：个体对于生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感的意识倾向。3、理想：