中国电信手机影视业务2010年市场推广方案

新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视2010年推广方案（修订版）2009-12-08新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视推广策略目录手机用户综合分析手机影视市场分析手机用户行为分析新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户综合分析——普通用户分析中国手机用户所在区域分布中国手机用户已达到6.3亿，普及率为47.3%。华北市场手机用户分布最高，占据整体市场的21.2%。华东与华南市场的用户占有率与华北接近，分别为20.1%与19.7%。在华北、华东与华南区域中，北京、上海与广东均为中心市场。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户综合分析——移动用户分析广东省移动用户发展趋势广东电信缩小了移动业务差距：重组后，广东电信收购了CDMA业务，移动业务经营方面再也不受制于区域性移动业务发展的限制。移动收入增长率有了明显的上升，客户市场占有率明显有较大提升，缩小了与广东移动的距离。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户综合分析——C网用户分析广东省C网用户发展趋势2007年6月，全国CDMA用户达到3906.2万2008年6月，全国CDMA用户达到4316.9万2009年10月，全国CDMA用户达到4992万其中广东省用户量占比约为10%~13%新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户综合分析——手机网民分析手机网民上网方式对比从上网方式上看，20-29岁的用户，更容易接受3G上网的模式。其次则是更年轻的学生用户群。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户综合分析——3G用户趋势未来半年3G用户的发展趋势未来半年听说过3G而未使用3G手机的用户中，有20%的用户有可能使用3G手机。潜在规模约6800万。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视推广策略目录手机影视市场分析手机用户综合分析手机用户行为分析新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户行为分析——上网地点描述使用移动上网设备的地点从下图中可以看出，移动设备应用已经越来越广泛，不再仅限于过去我们认为的旅游途中。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户行为分析——白领用户行为特征图文游戏白领是移动互联网的忠实用户调研数据显示，白领用户平均每周使用手机上网10.7次。从使用频率看，最近一个月平均每天使用手机上网2-3次的用户所占比例最大，占白领用户总数的26.3%。其次是平均每月使用手机上网1-2次的用户，占白领用户总数的16.4%；然后是平均每天使用手机上网4次或以上的用户，占白领用户总数的15.5%。有关专家认为,白领是今后移动互联网最忠实的用户。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机用户行为分析——软件使用情况手机网民使用的主流浏览器浏览器是手机软件中不可缺少的产品之一，根据下图的规模情况，可以初步确定我们合作的对象，同时推断出用户群体属性。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视推广策略目录手机用户行为分析手机用户综合分析手机影视市场分析新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析——手机视频业务互联网广告23.9%视频节目提供手机下载25.8%短信广告15.5%杂志广告宣传9.3%朋友介绍19.5%其他2.2%路边广告宣传3.8%，2008.12由于互联网视频业务的快速发展，对手机视频业务产生了较大的影响，在用户使用手机视频业务的原因中，互联网视频节目提供的手机下载，成为最重要的因素，比例占到了25.8%。通过互联网广告、朋友介绍和短信广告等推广方法，本次调查的用户中，分别有23.9%、19.5%和15.5%。手机视频业务的了解渠道新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析——手机视频业务不确定31.8%手机视频网站17.6%其他3.0%手机搜索到19.1%手机门户28.5%，2008.12经过对用户登陆手机网站进行视频下载方式的汇总，得出最主要的手机下载视频的网站比较分散，31.8%的用户并不确定会在哪个手机网站进行下载，说明手机视频内容的粘性程度还不够。而在可确定的下载网站类型中，手机门户网站的访问下载量最高，达到了28.5%。其次是通过手机搜索网站，这部分用户比例占到19.1%。手机门户和手机搜索网站是目前发展较快的两种无线互联网站，正在得到投资商的关注。用户手机登陆下载视频的网站类型新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析——手机视频业务很高（每1-3天一次）8.1%较高（每周一次）22.2%一般（每月一次）26.7%低（一个月或更长时间使用一次）43.0%，2008.12与观看手机视频进行比较，手机下载视频的频率要更低一些，每1-3天下载一次的用户比例为8.1%。每周都有下载视频的用户占到了22.2%。手机在手机上直接下载视频的习惯仍需培养。用户通过手机上网来下载视频的频率新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析——手机影视市场手机视频受到互联网视频快速发展的影响，发展较快，在调研城市的普及率达到15.7%。手机视频用户使用的最大来源是互联网，大多数的互联网视频中提供了手机视频的下载功能。在手机视频用户关注的内容中，电影内容位居第一，比例达到了33.1%，而其后为综艺节目和体育赛事，比较分别为25.6%和23.6%。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析——手机影视用户0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%使用过没有使用过深圳上海广州北京，2008.12手机视频业务在广州和深圳的开展效果，明显好于北京和上海，广州和深圳的用户比例分别占到了34.4%和28.7，而北京和上海的比例则为21.4%和15.6%。在各地用户使用比例中，广州的比例高达21.4%，深圳这一比例为18.3%，广州和深圳都是手机视频业务的主要城市。这与中国数据业务发展的规律相符合，广东历来是中国移动数据业务的大省，其一省数据业务的收入基本占到全国的1/3。手机影视主要用户地域分布新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析——手机影视用户0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%使用过没有使用过37-45岁30-36岁24-29岁19-23岁15-18岁，2008.12调查范围：中国大陆地区的四个发达城市：北京、上海、广州、深圳。手机影视的用户年龄特征新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视市场分析目录手机用户行为分析手机用户综合分析手机影视推广策略新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心一月份许愿二月份联谊三月份预言•给未来一个WISH许在今日，愿成未来•联谊有奖大作战时光穿越遇知音•大众预言总动员打造你的时间囊挑战未来穿越成仙手机影视推广策略-Q1活动三部曲目标用户学生+白领打破影视推广的陈旧模式，结合多渠道、多终端打造趣味推送方式，有效宣传，使用户轻而易举找到自己喜欢的节目。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心Q1活动三部曲-如何提高各项指标活动环节预言环节联谊环节新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心Q1活动三部曲-如何提高各项指标网站流量许愿/联谊/预言环节：用户可以随时使用手机查看自己的支持以及获奖情况。用户黏度各个环节中，平台会显示许同一个愿望的人，选同一个预言的人，愿意联谊的人每个愿望、预言以及联谊发布出来之后，其他用户可以在后面留言，主人也可以不开放留言。邀请时可同时输入多个手机号码。发动用户自主推送，可以快速将站内的新片、好片传播出去，让更多的人知道，并且点播。新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心许愿（主要提升页面流量与用户参与度）联谊（主要提升点播量与节目推送量）预言(主要提升客户端下载量以及点播量)将你的愿望放入时间囊里，只要你的愿望情深意重，只要你的愿望有人愿意帮你实现，你就能愿望成真。每天每个愿望价值数量有限，发完即止，次日请早。线上支持者需要用户邀请，线下只需要随机抽取，每周统计一次许愿情况。每个用户每周只能参与一次，一次只能获得1个愿望种子。活动时长1个月，活动最后一周，我们将选出最情深意重的3个愿望，发布到终极愿望区，用户支持度最高的愿望，我们将会为他实现。选择你认为可能实现的预言牌并放入时间囊里，每天每个预言的种子数量有限，抢完即止，次日请早。每周只能参与一次。如果支持你预言的人（包括邀请和其他用户）够多，那么你就可以获得抽奖机会（限时），如果你的预言实现了，你将获得预言对应的奖励。情人节，还在为单身发愁，还在为送多少花发愁的朋友，只要将你的联谊卡或礼品卡与联系方式（我们来做这个卡）投入联谊的时间囊里，并且招募亲友团，就有机会获得情节人鲜花、贺卡以及购物卡，更有可能遇到一位终身伴侣。不限次数。活动最后一周，我们将会抽取成功联谊的5对情侣，赠送情侣对表以及玫瑰花一束。同时，抽取未配对成功的10位男女，在仙踪林聚餐以及去天河电影城看电影。Q1活动三部曲-活动规则新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心Q1活动三部曲-参与方式把你喜欢的片子，推荐给朋友，直接输入朋友手机号码，一旦朋友点播，即可增加10倍的支持点。即1个用户=10个用户支持你还可以：通过线下抽取获得愿望实现者以及亲友团成员。在线上拉票板进行预言支持拉票新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心爱情，是人们永恒不变的诉求，罗密欧与朱丽叶也是荧幕不朽的爱情代言人，情人节期间，利用趣味flash求爱，并且参与点播有奖活动，大有人财兼得之势。《2012》播出以来，各种预言在互联网横行，抓住这个势头，结合影视剧卖点，将乐趣融入观看过程股市是近年来一直热门的话题，越来越多的人对此关注，我们将股市作为线条，制作幽默flash，推送综艺节目。其他渠道如何提升指标——举例蜗居是目前炒作比较热的电视剧，我们将以房奴为主题，制作flash，用户将好友或自己的照片上传后，即可对应人物，进行置换恶搞。恶搞、幽默、情感，深挖影视剧与现实生活的共鸣以及冲突，加以病毒式传播，从而提升网站流量以及点播量新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心趣味flash推送流程简单的操作流程，让人容易接受并印象深刻的传播方式，使推广变得更加轻松。种子flash中会包括主题影片的链接新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机影视推广渠道策略流量品牌用户Titleinhere线下Titleinhere终端Titleinhere线上三位一体营销策略线上推广营销•UCWEB浏览器•无线联盟庞大站群的整合推广•ROM论坛合作•手机软件站•电子商务网站•手机短信群发•微博网站线下共生营销，锁定目标用户•电影院易拉宝品牌营销•餐饮店桌面广告品牌营销•手机区域用户群发短信终端预装合作•实现用户目标化、规模化•活跃奖励机制，提高用户黏度新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心微博类网站合作微博是目前互联网最为热门的产品，随时随地的供用户发表想法与祝福，与翼起来祝福活动关联密切嘀咕网叽歪网做啥新浪微博电信V博客微博类渠道合作新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心病毒营销提高用户黏度一定时间内使用产品达到一定程度，即可获得话费及实物奖品的机会激励用户邀请已经使用产品的用户，推荐好友使用即可获得话费及实物奖品的机会激发用户使用提示收到信息的用户，接受活动即可获得话费或实物奖品的机会手机影视病毒营销策略新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心手机浏览器B2C商城WEB2.0网站无线联盟-手机软件站提高终端安装量-手机论坛提升流量及安装量-手机小说站提升流量及安装量-手机影视站提高终端安装量-短信群发引导至病毒营销模式-提供实物奖品-激发用户参与活动的利器-线下活动的传播渠道-会员营销-微博网站-婚介网-区域SNS网站-论坛线上营销-手机影视网址导航-活动策划，引导至病毒营销策略手机影视线上营销渠道策略新产品新业务中心互联网及增值业务运营中心山寨手机智能手机水货手机在