2创业机会与商业模式(新版)

创新与企业家精神鲁若愚博士电子科技大学管理学院教授、博导[e-mail]138080882772020/2/10鲁若愚[e-mail]，138080882772主要内容第一讲：创新与企业家精神概述第二讲：创业机会与商业模式第三讲：企业成长管理与公司创业第四讲：永续创新与企业发展2020/2/10鲁若愚[e-mail]，138080882773清华案例:在校大学生创业第一案（来源于王永友《创业学概论》2004年3月）•清华视美乐（后为澳柯玛视美乐）：在校大学生高科技创业第一案，–产品：多媒体超大屏投影电视及相关产品•三位创业者：–邱鸿云：发明者，1998年寒假中受中学老师启发，产生“为低收入者开发价格廉、多功能的大屏电视”。返校后开始改装，几个月后完成“多媒体超大屏幕投影电视”。–王科：23岁，清华大学生创业大赛的组织者之一，在大赛中主动申请加入团队。–徐中：在校MBA学生，大赛的冠军队成员兼大赛顾问。王科希望徐中为“超大屏电视”项目团队推荐“管家婆”，而徐中则推荐了自己。•大事记（上）：–1998年夏秋，完成多媒体超大屏投影电视–1999年春，向清华兴业投资管理公司总经理潘福祥教授介绍项目–1999年5月，“视美乐”公司注册–1999年6月，潘总在想多家奉献投资公司推荐“未遂”之后，把项目推荐给了上海一百。–1999年7月，上海一百与视美乐公司鉴定一想总投资达5250万元的合作协议（250元中试启动＋5000元产业化投资）–10个月后，第一台产品诞生。–同期，青岛澳柯玛老总鲁群生参与进来，投资3000万元，占50%，形成上海一百、视美乐、澳柯玛三强合作局面。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，138080882774•大事记（下）：–2000年12月，澳视正式向市场推出第一批的三款产品。–2000年投资500万元，在青岛建立年产10万台的基地，这可是1999年全国投影机的市场总量。因此，投产后一直严重的开工不足。–王科总经理仍坚信公司会成功。他认为，作为中国唯一具备自主知识产权的国产投影仪，澳式的技术优势不仅在于拥有6-7项核心专利，还在于首先将电视功能与投影机结合，并主打投影电视这个新兴市场。–第四款产品2150是家用产品，将高清晰多媒体投影机应用于家用市场，对澳视来讲的确是“第一个吃螃蟹的人”（澳视唯一一款家用产品）。–2001年投影仪的市场是8个亿，大部分是商用投影仪所贡献，主要供应商包括：EPSON，SONY，东芝，飞利浦等跨国公司。投影机的家用市场大家都只是在观望。并没有具体的行动，单靠澳视一家公司做这个市场，成为铺路石的风险非常大。–许多人对2150的评价是“一家不成熟的公司的不成熟的产品”。噪声太大，颜色保护度不够等等。–2002年（三年后），北京澳柯玛视美乐公司悄悄从清华大学科技园搬出，进入上地产业开发区租来的2间办公室。约200M2，成为北京销售机构。原来占地1000多平方米，有60多研究人员的北京研发中心减少为10人，并搬到青岛生产基地。•后记：邱鸿云继续清华学业，即将完成博士学位，徐中回到清华经管学院任培训中心常务副主任，王科则从人们关注的视野中消失…第二讲创业机会与商业模式问题一：最典型的创业模型是什么？问题二：什么是创业机会？问题三：创业机会实现过程如何？问题四：新创企业的商业模式是什么？2020/2/10鲁若愚[e-mail]，138080882776问题一：什么是最典型的创业模型？•三种典型创业模型–GEM的宏观创业模型–蒂蒙斯的创业模型（美国百森商学院）–Salman的创业模型•我对创业模型的修改和调整2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827711问题二：什么是创业机会？ISRAELM.KIRZNER（科茨纳）Kirzner（1973，1979，1985，1997）提出发现机会是创业的核心问题。创业者利用经济波动，靠其对事物的了解和识别能力(他人不具备的)发现并开发机会，而且大多数机会是偶然发现的。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827712Hills（1998）认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。同时他还认为（1999）“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。GeraldE.HillsUniversityofIllinoisatChicago创业机会2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827713Timmons(1999)总结概括了评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标，八大类分别是：行业与市场、经济因素、获利条件、竞争优势、管理团队、企业家的个人标准、理想与现实的战略性差异。这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对上述要素做出判断，以及这些要素的综合是否组成一个有足够吸引力的商机。JeffryTimmons创业机会2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827714•机会，是利用点子和企业家的创意，所创造或建立而成的。“机会”可比喻为像是核子反应过程中的粒子碰撞，或是在海上酝酿中的飓风一般。•点子会在某一个时间点，和现实状况及企业家的创意产生相互作用，而相互作用之下的产品，便是机会。•机会都是在实时(realtime)下存在或被创造出来，所以才有所谓机会之窗。一个企业家如果想要抓住机会，那么这扇窗不但要开着，而且要开得够久。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827715“机会之窗”与创业时机市场规模1052.5151020时间（年）机会窗口就是市场中存在的有一定时间长度的发展空间，它是创业者能够在这一时段中创立企业并获得盈利和投资回报2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827716创业机会的本质特征有吸引力持久性及时性依附于为购买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827717•案例阅读：恒基伟业的商机分析•发现我们身边及周围的商机？？？–健康？–网络？–便利？–迅捷？–温馨？–稳定？–持续？2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827718问题三：创业机会实现过程如何？搜寻机会识别机会评价机会机会实现模式•机会的实现过程分为搜寻、识别、评价、实现四个阶段。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827719机会搜寻ψ机会来源ψ搜寻方法ψ相关例子2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827720机会来源——创业机会存在那里？经济环境文化环境技术环境行业需求环境法律环境竞争环境原材料供应环境2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827721环境趋势导致的企业或产品机会差距经济力量·经济状况·可支配收入水平·消费者消费模式社会力量·社会与文化趋势·人口统计变化·人们的流行观技术进步·新技术·新兴技术·原有技术的新用途政治和制度变革·政治舞台的新变化·新法律规则企业、产品或业务差距可得事物与可能事物的区别新业务、产品和服务创意2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827722打破市场平衡的因素；提高产量可能性的因素；创业机会来自其它的创业活动；2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827723创业机会的来源针对现有的产品与服务，重新设计改良追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络；机缘凑巧；透过有系统的研究，发现创业机会。1阶段：46000个创意2段：31产品/服务创业概念1亿美元支持10个最优方案？？个获得最终成功创意的作用——IBM的创新风暴2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827724搜寻方法——发掘创业机会的作法分析特殊事件，来发掘创业机会美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827725分析矛盾现象，来发掘创业机会金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具有潜力。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827726分析作业程序，来发掘创业机会在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827727分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。在国营事业民营化与公部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827728分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。大陆的一胎化、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展…等，必然提供许多新的市场机会。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827729分析价值观与认知的变化，来发掘创业机会。人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业；当人们对于两岸前景由独而转向统的时后，有关到大陆就学、就业、移居的市场商机，也会相继蓬勃发展。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827730关注新知识的产生，来发掘创业机会当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827731相关案例1983年当Seagate研发团队提出开发3.5吋迷你型硬盘机的新事业构想，但几乎完全不受到企业高层的青睐。因为当时Seagate内部的主流价值是，提高硬盘机的容量与稳定度，而非缩小体积。对于当时主要市场产品桌上型计算机都已为硬盘机留有5.25吋的安置空间而言，3.5吋的产品根本不具有附加价值。这种建立在主要市场产品的价值网络，使得Seagate丧失进入迷你硬盘机的先机2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827732DEC公司内部早在70年代即已形成一股维护VAX主流产品利益的价值网络与决策依归，因此对于所有的外部新信息，都会以自身的价值观进行过滤与判断，而这可能就是为何DEC后来无法正确判断RISC与ParallelProcessing这两项影响计算机架构重大创新的原因。而DEC付出的代价是，90年代的没落与被购并结果。创业机会的识别市场信息收集的各项事项市场环境分析的主要方面市场机会评估准则和指标2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827734第一手资料的收集方法ﷲ观察法（observation）ﷲ上网法（networking）ﷲ访谈法（interviewing）ﷲ聚点小组法（focusgroup）ﷲ问卷法（questionnaire）2020/2/10鲁若愚[e-mail]，1380808827735三种访谈法比较特点方法成本灵活性反应率速度深度电话费用不贵；本地研究最便宜具备；能清楚解说问题较好；取