《招商引资战略与实务》(标准版)

1政府与企业招商引资战略和操作实务对外经济贸易大学国际投资研究中心主任卢进勇教授博士博导（中国投资促进与招商引资研究中心主任）（商务部培训中心招商引资主讲专家）（中国国际投资师培训认证委员会副主任委员）（商务部WTO新一轮多边贸易谈判贸易与投资咨询组成员）（曾担任商务部中日韩投资模式联合研究与谈判中方专家）电话：[phone]；传真：64496881/64493042Email：[e-mail]2主要内容一、招商引资的范围、含义与原则二、招商引资中的SWOT分析法三、招商引资的28种方式与途径四、招商引资中如何防范欺诈行为五、招商引资中应注意的几个问题六、中国各地招商引资的总体状况、面临的竞争形势、13个发展趋势、最新政策介绍七、招商引资成功与失败经典案例3主要内容八、开发区或园区的二次创业九、农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资十、招商引资9点操作实务十一、一组有价值的对外开放与国际经济数据4关于招商引资和吸引跨国公司投资方面的几本书1.《招商引资战略与操作实务》，卢进勇主编，47万字，每本38元，对外经贸大学出版社2006年11月出版。（该出版社购书电话：[phone]或64492346、13041258830）2.《国际投资与跨国公司案例库》，卢进勇主编，对外经济贸易大学出版社2005年出版。3.《跨国公司在中国投资报告（2008）》，王志乐主编，中国经济出版社2008年出版。4.《国际经济合作教程》，卢进勇、杜奇华著，首都经贸大学出版社2006年出版。（该出版社购书电话：65976483、65065761）5.《国际投资理论与实务》，卢进勇、杜奇华著，中国时代经济出版社2004年出版。6.《投资促进与招商引资全书》（理论、政策、操作实务、策划与包装、项目推介、经典案例剖析等），卢进勇等主编，350万字，中国商务出版社2009出版。5卢进勇个人简历对外经贸大学教授、博士、博士生导师、国际直接投资（FDI）研究中心主任、中国投资促进与招商引资研究中心主任、国务院特殊津贴获得者、国家商务部“WTO新一轮多边贸易谈判贸易与投资咨询组”成员、国家商务部“中日韩投资模式联合研究”中方专家、中国WTO研究院服务贸易中心主任、中国国际经济合作学会常务理事、中国世界经济学会常务理事。主要研究方向为：政府与企业招商引资、FDI与跨国公司、中国利用外资与海外投资、企业并购与重组、企业竞争力理论、WTO与国际投资等。已正式出版著作31部，已在境内外公开发表学术论文140多篇，其中有的著作和论文获得了国家级或省部级优秀科研成果奖，如“安子介国际贸易研究优秀论文奖”和“中国图书奖”等。在学术研究中，曾提出过一些具有独创性的理论观点和建议。曾多次接受主流媒体记者采访；曾主持多项政府和企业委托的科研项目；曾先后在国家教育部和中国石化集团公司工作，目前兼任一些单位的咨询专家或投资顾问。先后赴加拿大、澳大利亚、美国等20多个国家和地区进修、讲学或参加学术会议。先后被评为北京市高等学校“优秀青年骨干教师”、北京市培养跨世纪理论人才“百人工程”入选人员和北京市高等学校“青年学科带头人”。6789101112131415161718关于招商引资和投资促进方面的一些网站1．中国投资指南：．中国对外经济合作指南：．商务部外国投资管理司：．商务部对外经济合作司：．国家发改委国外资金利用司：．商务部投资促进事务局：．中国国际投资促进会：中国外商投资企业协会：．世界投资报告：．国际投资协定：．FDI数据库：关于招商引资和投资促进方面的一些网站（续）12．全球并购研究中心：、商务部网站：、中国贸促网：、香港投资推广署:、投资奥地利:、日本贸易振兴机构（会）：中文/（英文）18、英国贸易投资总署：、澳大利亚投资署：、世界投资促进机构协会英文网站（WAIPA）：、中国国际招商引资网:关于招商引资和投资促进方面的一些网站（续）22、中国招商网：、中国引资网：、中国招商引资网：、中国招商投资网：、中国外资网：、中国招商引资合作网：、中国投资网：、全球经贸网站：、新浪网招商投资网页：、中国招商引资人才网：一、招商引资的范围、含义与原则（一）范围招商引资（或投资促进）属于商务促进的范围。商务促进是商务部三大职能之一（立法、管理、促进）。商务促进包括：投资促进、贸易促进、合作促进、服务促进等。招商引资（或投资促进）由商务部投资促进事物局和外资司负责。（今后政府对于公公背儿媳妇的事少干！政府应实行间接管理）（二）含义什么是招商引资？招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。招商的“商”和引资的“资”指什么？是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。招商引资的实质是什么？是整合资源的手段。是将区域以外的资源整合进来，与区域内资源实现重组，加快发展。招商引资是手段，经济发展和改善民生才是最终目的。22英文翻译1.招商引资的英文翻译：inviteoutsideinvestorsandintroducecapitalfromelsewhereormerchantandfunds。2.投资促进的英文翻译为：investmentpromotion，缩写为IP。3.投资促进或招商引资机构英文翻译：InvestmentPromotionAgencies，缩写为IPAs。23一、招商引资的范围、含义与原则注意几点：①招商引资不同于企业单纯的招商活动：企业单纯的招商活动目的是建立区域性或全国性的营销渠道，招的是经销商或代理商，所以只招商不引资；②与街面上大量招商广告的异同：其中有招人广告、也有招买、招租商铺或房产的，是自己投了资想法往出卖，想法赚钱，不完全等同于招商引资；③资金来源有横向和纵向之分，招商引资主要是招横向来源资本项目：如区域外企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场等；纵向指中央或上级政府下拨的资金与项目，靠申请和“跑部进钱”；④招商引资是一门新学科，应进行系统理论研究。全世界没有这个专业，只有这门课或方向。全国30万人。24一、招商引资的范围、含义与原则招商引资政府的作用：①塑造当地对外形象；②营造有优势的投资环境；③搞好投资服务；④搭建招商平台；⑤提供鼓励政策；⑥组织重大招商引资活动；⑦制定战略规划等。政府的定位：主导者企业的定位：主体企业的角色：①寻找投资客商；②直接参与项目谈判；③签定项目合同；④从事项目建设；⑤运营和管理招商引资项目；⑥反馈投资者的要求与建议等。（有的省实行“政府引导、企业为主、市场运作”的原则）图：政府与企业在招商引资业务中职能定位与分工25一、招商引资的含义与原则（续）图：投资促进与招商引资的关系形象塑造投资引进投资服务投资反馈即招商引资结论：投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心；当前招商引资重点是“引进来”，今后将发展到兼顾“走出去”。今后称投资促进为好。投资促进26一、招商引资的范围、含义与原则（续）（三）原则1.把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高招商引资的成功率，追求实效，不劳民伤财。2.应坚持八大原则第一，知己知彼的原则（弄清自己的优劣势省情、市情、县情、区情、局情和企情，主要是资源、气候、区位和产业；把握对方的优劣势技术与产品特点、拟建企业性质、计划生产何种产品、生产规模怎样、所需原材料、市场销路等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性）第二，“活留招三结合”的原则（活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。应三个方面都要！）27一、招商引资的范围、含义与原则（续）第三，重点突破的原则（重点项目：初步达成协议的项目、属于当地政府确定重点发展的主导/支柱/战略产业的项目、投资5亿元以上的项目。对重点项目要追踪跟进，要确保项目成功。）第四，招商引资机构化原则（成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。）第五，科学招商引资的原则（树立招商引资方面的科学发展观，表现在：保护自然环境、保护节约资源、保护名胜古迹、保护职工利益、保护中方利益、注意产业安全、促进地方经济发展。具体表现为“7不招”：违反国家政策的不招、导致环境污染的不招、不能发挥本地资源优势的不招、对增加本地财政收入和就业作用不大的不招、市场过剩与重复建设的不招、对本地经济发展关联度小和技术含量低的不招、不符合当地产业发展规划的不招。3个新的标准：产业、环境和额度。另外，能耗高、占地多、附加值低的项目招不招？以人为本，环境友好型社会，资源节约型社会，和谐社会，五大统筹。2004年7月在全国政协十届六次常委会议上的发言及关于“原罪大赦”的争论）28一、招商引资的范围、含义与原则（续）第六，积极公关的原则（招商引资离不开公关与交际。要主动出击，不要总是坐等客商上门！通过适当的渠道、方式和有针对性活动，进行公关宣传与联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度）第七，创造商机和营造商气的原则（通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商引资的气氛氛围。要主动参与激烈的商战，商战就是经济竞赛，全国全球的经济竞赛，是无烟战争，是招商引资大战，是以项目为载体对资本、技术与人才的争夺战，不同于军事战争，有战场，有失败者和胜利者，但无牺牲者）第八，领导重视原则（加大领导工作力度，列为政府的工作重点之一，组织一些重点招商引资活动。力争每年使引资总量主要看资金实际到位率、引资项目数主要看项目履约率、单项投资规模、投资方式和投资领域均实现新的突破还要看企业成活率与盈利率。之所以需要领导重视有一个重要原因：目前招商引资已经变为招商枪资，引资的多于投资的，是供不应求，是卖方市场。所以，招商引资工作困难大，压力大，难干，对人员