销售人员工作总结与计划模板

工作总结与计划汇报人：汇报时间：湖南大器酒业营销有限公司四川成都沱牌舍得酒业有限公司战略合资企业6月工作总结湖南大器酒业目录1、目标回款与实际达成情况对照表2、目标达成差距的原因3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划5、老客户回访目的及回访效果6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《项目合作申请表》、《规划案》、《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别陈述7、团购客户开发回顾8、下月工作效率提升策略9、上月其他重要工作总结10、合理化建议1、目标回款与实际达成情况对照表1湖南大器酒业回款品系渠道分销团购意向金目标回款实际回款目标回款实际回款目标回款实际回款目标回款实际回款沱牌舍得合计目标回款：实际回款：1、2、目标达成差距的原因内容、湖南大器酒业2、内容、3、内容、3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因序号公司名称主营产品公司规模负责人信息来源合作切入点拜访次数失败原因123456789…4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划湖南大器酒业公司名称公司规模拜访次数沟通纪要/促成计划一般客户回访5、老客户回访目的及回访效果湖南大器酒业客户名称拜访次数目地效果5、老客户回访目的及回访效果意向客户回访客户名称拜访次数目地效果《项目合作申请表》湖南大器酒业6、上月进入选商程序的招商工作总结内容：《规划案》6、上月进入选商程序的招商工作总结内容：内容：《意向协议》6、上月进入选商程序的招商工作总结《执行案》内容：6、上月进入选商程序的招商工作总结《经销合同》内容：6、上月进入选商程序的招商工作总结打款内容：6、上月进入选商程序的招商工作总结湖南大器酒业7、团购客户开发回顾上月开发数量本月新开发客户数意向客户成交客户成交额8、下月工作效率提升策略内容湖南大器酒业1、2、3、1、2、3、4、5、湖南大器酒业9、上月其它重要工作总结10、合理化建议1、2、湖南大器酒业7月工作计划1、下月新增客户的量化目标及达成策略2、下月招商回款目标及达成策略3、本月重点意向客户的跟进促成策略4、下月团购回款目标及达成策略5、下月团购新客户开发数量与策略6、上月团购老客户的跟进促成计划7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作申请表》、《规划案》、《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别做计划（客户名称、预计时间、客户需求、客户异议、所需支持）8、本月确保达成各项目标的所需支持目录湖南大器酒业1、下月新增客户的量化目标及达成策略达成策略：湖南大器酒业客户开发总数意向客户数量项目合作申请客户数准客户2、下月招商回款目标及达成策略湖南大器酒业回款品系意向金客户首单合计沱牌舍得达成策略：目标内容：3、上月重点意向客户的跟进促成策略湖南大器酒业客户名称规模主营产品促成策略4、下月团购新客户开发数量与策略湖南大器酒业计划新开发客户数量：策略：5、下月团购回款目标及达成策略品系客户数量回款目标合计沱牌舍得目标达成策略：内容：6、上月团购老客户的跟进促成计划湖南大器酒业客户名称跟进促成计划《项目合作申请表》本月可进入选商程序的招商工作计划7湖南大器酒业湖南大器酒业客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持规划案客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持《意向协议》客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持《执行案》《经销合同》客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持《打款》客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持8本月确保达成各项目标的所需支持内容：湖南大器酒业谢谢！汇报完毕湖南大器酒业