药品零售市场基础知识

药品零售市场发展概况销售支持部：赵世洪2014-10利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档、行业概况v截止14年7月，全国医疗卫生机构总数98.1万个(医院2.5万个/基层医疗卫生机构92万个/专业公共卫生机构3.2万个/其他机构0.3万个)v三级医院1861个，二级医院6733个，一级医院6736个。v按照国际通用标准，中国2000年65岁以上老年人口占总人口比例为7%左右，已经开始跨入老龄社会的门槛。v13年中国城镇化率2013年已达到53.7%，城镇化将成为医药发展的新推动力，尤其是对于基层医疗市场有巨大推动作用。利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档、新医改制度v2009年4月6日《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式发布利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档、基本药物制度v基本药物：由世界卫生组织于1977年提出，指的是能够满足基本医疗卫生需求，剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、价廉。v卫生部等9部门于2009年8月18日发布《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，制定和发布《国家基本药物目录》，包含307种。原则：防治必须、安全有效、使用方便、中西药并重、基本保障、临床首选。v特权：公办基层医疗机构必须配合和使用，其他医疗机构使用一定比例；全部报销；零差率销售v2013年3月发布第二版基药目录，包含520种，实施范围扩大到二三级医院。（二级达到40%-50%，三级达到25%-30%）利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档、医保筹资水平提高v城镇职工医保：参保人数2.8亿v城镇居民医保：参保人数2.9亿，人均补偿标准从12年的240元提高到15年的360元v新农合医保：参保人数8.05亿，人均补偿标准从12年的240元提高到15年的360元v大病医保：报销比例不低于50%利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档、药价多轮调整v国家发改委发布药品降价通知31次降价时间类别数量平均降幅2005.10抗生素2240%2006.05肿瘤10423%2006.08抗微生物9930%2007.0510类药品26019%2010.1117类药品17419%2011.03抗感染及心血管系统16221%2011.08激素、内分泌及中枢神经系统7114%2012.4消化类5317%2012.10肿瘤、免疫及激素类9517%2013.1呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等40015%利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档、低价药目录出台v14年5月，卫计委、发改委等八部门印发《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》，在控制日均使用费用的前提下，放开最高零售价，鼓励低价药品生产供应。涉及500多个品种中的1000多个剂型。v西药不超过3元，中成药不超过5元v涉及我公司26个品规利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档县医院/中医院w城市里的社区医院街道医院w地级以上城市的区医院w城市里的厂矿医院，部队医院，院校医院w机关/事业/厂矿单位的医务室w地级城市以上的药店w大城市的连锁超市w大超市，百货商场的药柜w部分县城的大药店w城乡结合部的小医院，诊所w部分贫困县医院w县城的药店，诊所w乡镇卫生院，药店，诊所w村里的诊所第三终端药品的终端市场利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档日，商务部出台全国药品流通行业发展规划纲要(2011－2015年)v具体发展目标：形成1－3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。流通行业集中度有待提高利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档年底，全国共有药品批发企业1.63万家。v2013年度销售过千亿的仅为1家，年度主营业务收入100亿元以上的药品批发企业有12家；前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模为64.3%，比上年提高0.3个百分点，其中前三位药品批发企业占29.7%，比上年提高0.9个百分点流通行业集中度有待提高利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档药店自古就有，据说在1076年，北宋都城东京（开封）出现了中国和世界上的第一个国家药店：熟药所。v上世纪90年代中期，深圳出现中联大药房、一致、海王等连锁药房，99年全国连锁大约有7万家；这一时期，连锁主要以直营为主。一致的品牌、一致的配送、一致的价格、一致的质量管理、一致的服务规范v2001年：圈地运动，发展到12万家；v2002年：发展连锁v2003年：平价v2004年：市场趋于饱和v2005—2006年：政策调整v2008年：开始进入高毛利v多元化利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014E销售额增长率利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档日，《处方药与非处方药分类管理办法》正式颁布，标志中国药品分类管理制度的初步建立。v处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用，非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用。v第一批ＯＴＣ药物３２５个，西药１６５，中药１６０，暂无乙类。v２０１２年１１月１６日，ＯＴＣ共计４７９１种利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档？(Over-The-Counter)vOTC药品的特点是什么？三小：毒性小、副作用小、使用剂量小；三效：速效、高效、长效；三便：贮运方便、携带方便、使用方便OTCOTC甲类乙类（安全性更高）利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档（医保）基本医疗报销药品：是指保证职工临床治疗必需的，纳入基本医疗保险给付范围内的药品，分为甲类和乙类两种。v甲类的药物是指全国基本统一的、能保证临床治疗基本需要的药物。这类药物的费用纳入基本医疗保险基金给付范围，并按基本医疗保险的给付标准支付费用。v乙类的药物是指基本医疗保险基金有部分能力支付费用的药物，这类药物先由职工支付一定比例的费用后，再纳入基本医疗保险基金给付范围，并按基本医疗保险给付标准支付费用。利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档年底，全国零售药店数量44.23万家，较12年增长1.5%，受新版GSP的影响而放缓。连锁门店近19万家，其中65%为直营门店，35%为加盟店，直营店的增长略快于加盟店。药店门店数2011201220132013增长率连锁企业数21492121235611.1%连锁门店1708971794841894895.6%直营店1096781170671273288.8%加盟店612196241862161-0.4%单体药店250168256485252825-1.4%合计药店总数4210654359694423141.5%零售药店增长放缓利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档亿以上门店数：800~1000云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司230亿以上门店数：2000~3000国药控股国大药房有限公司330亿以上门店数：2000~3000大参林医药集团股份有限公司430亿以上门店数：1000~1500中国海王星辰连锁药店有限公司530亿以上门店数：2000~3000益丰大药房连锁股份有限公司610~20亿元门店数：600~800云南健之佳健康连锁店股份有限公司710~20亿元门店数：800~1000重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司830亿以上门店数：7000~8000成大方圆医药连锁投资有限公司930亿以上门店数：800~1000重庆和平药房连锁有限责任公司1030亿以上门店数：800~1000上海华氏大药房有限公司1120亿以上门店数：600~800吉林大药房药业股份有限公司1210~20亿元门店数：400~600甘肃众友健康医药股份有限公司1310~20亿元门店数：400~600哈尔滨人民同泰医药连锁店1410~20亿元门店数：200~400西安怡康医药连锁有限责任公司1510~20亿元门店数：200~400济南漱玉平民大药房有限公司1610~20亿元门店数：400~600北京同仁堂商业投资集团有限公司1730亿以上门店数：200~400湖南养天和大药房企业集团有限公司185~10亿元门店数：200~400南京国药医药有限公司195~10亿元门店数：400~600四川德仁堂药业连锁有限公司205~10亿元门店数：200~400利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档年，百强销售总额983.57万元，增幅11.92%，近三年最低。占全国药品零售总额39.7%。利用pdfFactoryPro测试版本创建的PDF文档毛利率=（零售价-进货价+产品返利）/零售价v坪效=