冲筹节点说明

第一次开盘营销工作思路沟通14年1月6日活动节点1月19日开盘2月5日样板房开放样板房开放13年12月31日1月6日价格公布广告出街海报短信户外发布海报短信‘1月15日通知客户开盘方式并开始样板房内部体验1月10前下乡拓客冲筹及销售节点安排1前期邀约：看房不到锦福滨江国际，敢买房？2价格：用2011年价格，买2014年房子3持销期：返乡客户推广2月14日样板房开放样板房开放年货送到家渠道各营销节点工作目标第一阶段——蓄客期（13年12月1日前）营销工作目标：1、通过活动，保持项目与客户的持续沟通，拉动来电来访；2、通过入会进行初步的洗客，确定出更有购买意向客户群体，为后期认筹做铺垫。营销思考：1、活动所带来客户以围观群体居多，水分大，需要进一步甄别；2、由于活动现场在上城，同时上城各方的关注度都优于滨江，客户对上城的购买意向跟强，滨江项目的推介效果处于劣势地位；营销促进手段：1、通过入会进行初步客户甄别；2、差异化销售说辞；3、活动落地执行到位，4、重点乡镇拓客；5、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约6、销售道具：活动海报、会员卡、礼品各营销节点工作目标第二阶段——认筹期（13年12月1日——31日）营销工作目标：1、发布千万级营销中心开放信息，塑造项目高品质产品形象；2、认筹开始，给出认筹优惠条件，截留客户，为开盘做铺垫。营销思考：1、年底市场放量大，争夺客源激烈，需要及早应对；2、年底返乡人虽然多，但是在家时间驻留有限，需要在短时间内针对此类客户做集中式宣传轰炸，抓住这一销售节点、不可错失良机。3、由于滨江售楼部开放时间距离开盘时间偏短，留给客户对产品品质体验时间短，在认筹前期可能出现认筹量不理想；营销促进手段：1、入会继续执行；2、“千万级营销中心开放”信息发布，提高关注度，提高客户对项目品质感的期待值，截留客户。3、认筹信息发布。为提高认筹积极性，与售楼部开放结合进行，认筹客户客获得贵宾身份参加开盘当天活动，获取更多优惠。4、活动当日配合外场演艺活动，穿插进行产品说明5、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约6、销售道具：户外、车身、活动海报、会员卡、认筹礼品一、主推广语：12月20日，千万级营销中心璀璨绽放尊享锦福会会员限量招募中。。。二、认筹：认筹方式：不交定现金，以冻结客户本人账户3万元,2个月。认筹优惠说明：1、日进百金，最高可享2万优惠2、以贵宾身份参加售楼部开放活可以参加“万元购房基金”抽奖，名额50份。3、开盘当日可参加抽宝马车活动三、签约优惠一次性95折、按揭99折7个工作日内签约优惠3000元各营销节点工作目标第三阶段——解筹期（14年1月1日——18日）营销工作目标：1、深度体验产品品质——样板房开放；2、提升认筹量，增加购买信心。3、开盘营销思考：1、样板房开放距离开盘仅7天时间，作为最后的认筹冲刺阶段，尽可能多的让认筹、会员客户来样板体验，以一场产品说明会形式召集目标客户群体进行集中式体验，最大化的吸纳体验人群数量。2、开盘当日人气制造，“买房抽宝马”有认筹客户都有机会抽取宝马车。营销促进手段：1、入会、认筹继续执行；2、样板房开放活动；3、推广渠道3、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约4、销售道具：活动海报、会员卡、认筹、各项优惠、礼品预祝锦福滨江国际开盘大卖THEENDTHANKS!