2018小程序和APP推广和营销方式汇总

2018⼩小程序和APP推⼴广和营销⽅方式汇总⽆论产品以怎样的形式落地，都少不了推⼴和营销环节，⾛向⼤众，是产品实现价值的最终表现。1.⼩程序推⼴和营销⽅式汇总（1）巧⽤微信搜索⼊⼜，⽤⼩程序名称抢排位（免费）。⼩程序的排名跟名称、描述、上线时间、⽤户访问量和⼩程序的综合质量有关，且⼩程序的名称是唯⼀的。需要做的是优化⼩程序描述关键词，微信搜索⽀持关键词模糊匹配，所以⾃定义关键词也会影响到⼩程序排名。如何操作呢？在⼩程序后台「推⼴」模块，可配置最多10个关键词。设置关键词时，可⼀边借鉴百度的投放技巧，⼀边结合微信的具体使⽤场景。如果缺乏⼤数据来辅助分析选择精准关键词，不如尝试⾃⼰来收集⼤数据，就是多做⼀些⼩程序（每个企业主体可以申请50个⼩程序）形成霸屏，将⽬前能想到的⼀些关键词都⽤上，⽤实际的上线效果来构建⾃⾝的关键词⼤数据。
（2）附近的⼩程序（免费）。在「附近的⼩程序」中，⼩程序⾃动展现给周边5km内的微信⽤户，所有符合条件的⼩程序能在「附近的⼩程序」中被免费曝光，且⼀个⼩程序能添加10个地理位置。也就是说，做⼀个⼩程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。（3）微信群分享，实现粉丝裂变（免费）。在原有的粉丝群同步通知，让粉丝⾃主扩散。（4）拼团（免费）。⽤⼩程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动，激发消费者低价消费的积极性，实现快速裂变。这种玩法，可在较短时间内，积累出庞⼤的精准⽤户，后期商家可借此进⾏精准营销。⽬前，电商类⼩程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多。（5）附近的⼩程序⼴告（需付费）。附近的⼩程序是微信开放的关键流量⼊⼜，同时开放了⼴告投放渠道。（6）聊天⼩程序（免费）。把⼩程序任何⼀个页⾯分享到群，在群聊天信息页⾯可以查看10个被分享到群的⼩程序，⽅便群成员在有需求时⽅便快捷找到你的⼩程序，这也是⼩程序打通微信社群的⼀⼤妙招。（7）⼩程序商店（需付费）。通过付费或其他⽅式将⼩程序投放⾄⼩程序商店，起到⼀定的宣传推⼴效果。（8）地推（免费，但是需成本）。对于部分⼩程序⽽⾔，地推或许是最贴近⽤户场景的推⼴⽅式，线下以⼩程序码的⽅式，通过宣传物料等推⼴⼩程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健⾝….等等线下门店。（9）公众号资料页绑定相关⼩程序（免费）。⼩程序和公众号进⾏关联，当⽤户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的相关⼩程序，点击可直接跳转到⼩程序。（10）公众号⽂章插⼊⼩程序名⽚（免费）。「公众号+⼩程序」就是在⾃⼰的公众号⽂章⾥⾯插⼊⼩程序卡⽚，这是⼀个长期的过程，前期效果取决于公众号本⾝的粉丝留存量。（11）公众号菜单关联⼩程序（免费）。在公众号⾃定义菜单插⼊⼩程序连接，引导粉丝访问。（12）⼩程序与⼩程序之间的跳转（免费）。可以将每个产品线各做⼀个⼩程序，绑定在同⼀个公众号主体上，然后互相跳转。（13）社交⽴减⾦，实现快速转化（免费）。⽤户在⼩程序内购物后，会获得“微信⽴减⾦”，⽤户将“⽴减⾦”分享给好友/微信群的同时，⾃⼰也完成了领取。好友在领取“⽴减⾦”后，也可通过快速⼊⼜完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。（14）App分享到朋友圈（免费）。针对有APP的客户，将App的内容分享到微信时，会⾃动转为⼩程序卡⽚，⽤户点击进去就会⼩程序。
（15）模板消息推送（免费）。模板消息是⼩程序在微信内部对每个⽤户⽣成的推送。内容类可以⽤它提⽰更新，电商类可以⽤它提⽰促销或未付款，⼯具类可以⽤它提⽰完成⽇常⽬标。每⼀次推送都在让⽤户逐渐形成对⼩程序的依赖。（16）新媒体软⽂推⼴（付费）。可借助KOL的粉丝号召⼒推⼴⼩程序，不失为新媒体时代的⼀⼤主流推⼴⽅式。通过优质的软⽂⼴告或硬⼴，将⼩程序投放到微信及其他的新媒体平台。⽬前很多10万+⾃媒体都有明确的投稿标价。（17）商家⽀付页⾯（免费）。电商版⼩程序才可采⽤此推⼴⽅式。（18）⼆维码海报（免费+付费）。这是微信⾥最常见的推⼴⽅法，同样在⼩程序⾥也适⽤。所以，可以通过后台⽣成⼩程序码或⼆维码，并将其植⼊到线上线下海报或户外⼴告中。例如：微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等。2.APP推⼴和营销⽅式汇总（1）应⽤商店推⼴•⼿机⼚商应⽤商店：如⼩⽶商店，华为应⽤市场，三星应⽤商店，联想乐商店，HTC市场，oppo,魅族市场，渠道部门需要较多运营专员来跟⼿机⼚商商店接触。
•⼿机运营商应⽤商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是⽤户基数⼤，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的⽀持。
•⼿机系统商应⽤商店：就是⾕歌、ios、windowsphone等官⽅应⽤商店。
•第三⽅应⽤商店:第⼀种就属于第三⽅商店，渠道专员要准备⼤量素材，测试等与应⽤市场对接。如优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、⼗字猫、⽊蚂蚁、⽹讯、安卓商店、N多⽹、豌⾖荚、91⼿机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应⽤汇等，各应⽤市场规则不⼀，如何与应⽤市场负责⼈沟通，积累经验与技巧⾄关重要。资⾦充⾜的情况下，可以投放⼀些⼴告位及推荐等。
（2）⽹盟类推⼴•积分墙：在⼀个应⽤内展⽰各种任务（下载安装推荐的应⽤、注册、填表等），然后⽤户在嵌⼊有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每⾏动成本，CostPerAction)计费，只要⽤户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
•插屏：又叫插播⼴告，使⽤App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌⼊，⼿游适合采⽤这种⼴告形式，点击率、转换率、⽤户活跃度表现都有不错的表现。以在应⽤开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开⽤户对应⽤的正常体验。因为尺⼨⼤、视觉效果震撼，所以插屏⼴告拥有⾮常⾼的点击率，⼴告效果佳。
•⽹盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对⽅商定⼀个CPA的价格（当然价格越⾼获取的⽤户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次⽇留存不低于多少，或是24⼩时购物率不低于多少等，有了这样的约定，⽤户质量就有了保障，和IOS⼀样平台类⽹盟也是inmobi,adwords⼀类的公司。
（3）应⽤内推⼴•应⽤内互推：又称换量，就是通过BD合作的⽅式互换流量，你推我的app，我推你的app，⼤家相互置换⽤户。
•PUSH推⼴：作为重要的⼿机应⽤程序运营⼿段，推送越来越受到⼿游运营商们的重视。
•当把同⼀个内容发给所⽤⽤户、不分时间的推送、推送的表现⼀成不变，当⽤户多次收到这样没有⽬标性的推送之后就会逐渐厌烦。然⽽⽤户厌烦的并不是推送功能本⾝，与推送发送的数量也并没有太⼤关系，重要的是发送的内容。
•弹窗推⼴：⼀种会在应⽤开启时弹出的⼴告形式，效果不错，但是⾮常影响⽤户体验。
•焦点图推⼴：可简单理解为⼀张图⽚或多张图⽚展现在应⽤内就是焦点图。在应⽤内很明显的位置，⽤图⽚组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图⽚。⼀般多使⽤在应⽤⾸页或频道⾸页，因为是通过图⽚的形式，所以有⼀定的吸引性、视觉吸引性。
•互联⽹开放平台推⼴：将你成熟的APP应⽤提交到互联⽹开放平台享受海量⽤户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开⼼⽹开放平台、⼈⼈⽹开放平台等，给你的⽤户增加不同⾓度的体验。
（4）社会化推⼴•社会化营销：现在很兴起的⼀种⽹络SNS推⼴⽅式，以⽐较偏软的⽅式植⼊到可快速传播的⽂字，图⽚，视频中，在各⼤SNS社区传播，带来⾼爆发的流量。
•红⼈转发：（推⼴⽤户质量：不确定）⼀般都是按⽂章篇数付费，价格事先双⽅商量好。有可能是性价⽐最⾼的推⼴形式，如果进⾏了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及。•微信群推⼴：现在微信的群很多，很多⼈通过在群⾥做活动下载送红包，效果好的能每天带来⼏百个下载。•⼈⾁刷评论推⼴：通过刷评论冲榜，提⾼排名，也可以获得app的⽤户量。
（5）线下推⼴•⼿机⼚商预装：这个就是需要和⼿机⼚商的合作，在⼿机⽣产出来的时候就预装你的应⽤，这种⽅式⽤户转化率⾼，是最直接的发展⽤户的⼀种⽅式。但是⽤户起量中期也⽐较长，毕竟从⼿机⼚商的合作，到⼿机新品上市，⽤户购买需要⼀段时间，⼀般在3-5个⽉。
•⽔货刷机：安卓⼿机刷机已经形成市场，使⽤这种⽅式的话，⽤户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机⽤户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，⽤户质量差，不好监控。基本上刷机单⼀软件CPA在1-2元，包机⼀部机器价格在5-10元之间。
•⾏货店⾯：⽤户质量⾼，粘度⾼，⽤户付费转化率⾼，见⽤户速度快。店⾯多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天⾳，中邮，苏宁等。
•线下媒体推⼴：⽐如灯箱、⼑旗、LED屏幕等推⼴
•线下店⾯推⼴：⽐如和麦当劳和肯德基合作，下载app送⼀个肯德基的饮料等。
•展会物料推⼴：⽐如展会下载App送⼩礼品推⼴。
•地推推⼴：携程的地推⼈员每天的⼯作就是在机场给⼈装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候⼀个⽉能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推⼴形式⾮常精准但也⾮常累，最笨的办法往往也是最有效的。
（6）新媒体推⼴•内容策划：内容策划重要的⼀点就是要分析⽤户，掌握⽬标⽤户的⼼理，在内容上创意为主，不怕你狗⾎，就怕你平淡。
•品牌基础推⼴。
•百科类推⼴：在百度百科建⽴品牌词条，建⽴SEO体系和百度指数。
•问答类推⼴：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等⽹站建⽴问答。
•垂直社区：在知乎，⾖瓣，微博等社交⽹络，要有相应的内容存在。
•论坛贴吧推⼴:在⼿机相关⽹站的底端都可以看到很多的⾏业内论坛。建议推⼴者以官⽅贴、⽤户贴两种⽅式发帖推⼴，同时可联系论坛管理员做⼀些活动推⼴。发完贴后，应当定期维护好⾃⼰的帖⼦，及时回答⽤户提出的问题，搜集⽤户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
•微博推⼴：内容：将产品拟⼈化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持⼀定的持续创新⼒。这⾥可以参考同⾏业运营⽐较成功的微博⼤号，借鉴他们的经验。
•微信推⼴：在微信公众号进⾏推⼴，⽐如找和你的app类似的公众号，⽤户流量要⾃然涨粉的，转化会⾼些，⽐如移动互联⽹微信公众号，可以投放⼀些和移动互联⽹交友、婚恋等从业者相关的app下载⼴告。
•PR传播：PR不是硬⼴告，学会在对的途径讲⼀个动⼈的故事⾮常重要。互联⽹时代⼈⼈都是传播源，⽆论微博Kol、微信公众号、媒体⽹站的专栏或各⼤社交⽹站，我得去研究如何利⽤这些平台来讲述⼀个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是⽤户对品牌产⽣UGC的最好渠道。
•在初创公司，作为PR需要把公司每⼀个阶段的⽅向都了解透彻，然后学会向市场、投资⼈、⽤户传递⼀个有⼒的声⾳，这个声⾳并不是⽣硬的⼴⽽告之，⽽是抛出⼀个话题让⼤家对你的故事所感兴趣，并带动⼤家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成⾏业的热议话题。
•事件营销：事件营销靠的是运营⼈员的脑⼒和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有⼀定的媒体资源。
•数据分析：任何时候的推⼴都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。
以上信息整理⾃⽹络