案例

第一季由浙江卫视和灿星制作联合打造的《中国好声音》拉下帷幕。伴随着高收视、高关注度、高话题度，《中国好声音》在中国的初次亮相给观众带来了惊喜，但节目的意义并不仅限于此。在第二季“趁热打铁”进入筹备阶段的同时，《中国好声音》节目对中国电视综艺节目的模式更新，原创流行乐坛的触底反弹甚至是对中国社会不同年龄阶层人群的互相沟通增进理解，都有着启示和更为普遍的意义，对于这些启示的研读，某种程度上来说比节目本身来得更为重要。前言2010年，由荷兰著名制片人JohndeMol和ROELvanVELZNE创造的《荷兰好声音》(TheVoiceofHolland)在荷兰RTL4电视台播出，节目甫一亮相便吸引了300万电视观众(占荷兰总人口的18.2%)的眼球。2011年，《美国好声音》由美国国家广播电视公司(NBC)重新包装推出，一举成为王牌综艺节目《美国偶像》的最大竞争者。《英国好声音》第一季第一期首播的平均收视高达842万名观众，远远超出了《X元素》和《英国达人秀》的首播收视。法国、德国和韩国等也纷纷购入《荷兰好声音》的版权，都获得了巨大的成功。《中国好声音》创意是荷兰人的，浙江卫视买下了版权。美国也买了版权，因此也有了《美国声音》选秀节目。评委盲选是创意核心——先闻其声，后见其人，一是提高了评选的公平度，二是给观众带来悬念。背景中国好声音将积极响应广电总局的号召，以振兴中国乐坛、培养未来巨星为己任，拒绝“毒舌”，杜绝“绯闻”，以真声音、真音乐为唯一的宗旨，力争让四位明星导师找到值得培养的乐坛新人，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，提供真音乐、真声音！导师：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤乐队：零点乐队，贝斯、鼓手、吉他、键盘、包括音乐总监全是国内数一数二的顶尖中的顶尖高手赞助商：加多宝播出平台：浙江卫视—第一梦想频道模式的成功之一：节目模式购买模式的成功之二：制播分离模式有调查研究机构的数据表明，“好声音”已经在全球41个国家和地区取得收视冠军，这也令更多的国家及地区蠢蠢欲动。《中国好声音》的走红和在这档节目在形式上的创新有很大联系，之前许多国家的经验已证实，该节目具有很大的潜力。节目形式上的创新带来的价值是巨大的，这也是文化创意产业一个重要特点。对于“好声音”系列，复制的方式不是互相抄袭模仿，而是成熟地运用“模式购买”的渠道：购买方将全方位引进原版的节目形式和制作细节，再根据各地具体情况进行必要的调整，并且在制作过程中，原版权方也会专门地对版权购买方进行监督和指导。一、节目模式购买这种模式购买有显著的两大好处：它将已经得到检验的节目形式搬过来，绕过了设计、实验和试错的过程，积累了大量的制作经验，使得快速打造出成熟、优秀的节目成为可能。“TheVoice”作为一个取得了大量成功的系列，已经有了一定的品牌形象，而正面的品牌形象对于节目早期的寻求赞助、邀请导师、组建团队，以及节目初播时的观众积累，都有很重要的推动作用。一、节目模式购买用经济学的观点来看，这其实也是一种规模效应，而且是国际化的规模效应。电视产业和音乐产业在很多国家都有很强的相同性，这么多不同的国家和地区共享一个品牌，将一组创意所能带来的价值发挥到极致，这就类似于连锁经营，我们甚至可以把《中国好声音》看作是“好声音”在中国开的分店。一般来说，一个新节目的诞生需要经过立项、论证、设计、市场调研等多个步骤，时间周期较长，前期投入较大。一、节目模式购买中国各大卫视的“制播分离”有以下三种模式：1第一种模式是电视台外包模式。电视台把一部分工作交给电视台以外的制作公司来做，但是总的控制权在电视台，电视台有时还会派出导演。这种模式只是把一些纯粹的劳务，包括剪辑师、编导等基层工作外包出去，但是核心技术和节目内容都由电视台掌控。2第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，这是目前的主流模式。制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个节目样片，交由电视台审片委员会审查，电视台审片委员会会预估节目的收视率和广告吸引力，然后再考虑是否购买这个节目。二、制播分离模式3第三种模式就是《中国好声音》创新出来的制播分离模式。《中国好声音》制作公司和电视台共同投入，共担风险，共享利润。制作公司与电视台之间订有一道线的约定，低于这道线，制作公司赔偿；高于这道线，二者分红。制作公司为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星和制作人员。这种制播分离的模式直接激励制作公司和电视台想方设法把节目质量做高，不会吝惜制作成本。《中国好声音》的制作和播出分别属于两所不同的机构，不少业界人士把《中国好声音》誉为“一档真正意义上制播分离的节目”。好声音的制作团队是上海灿星制作公司，灿星为上海星空卫视旗下的制作单位，灿星总裁田明是原东方卫视总监，后加盟星空卫视担任星空华文总裁，而这档在上海制作录制的节目是通过浙江卫视平台播出的。二、制播分离模式除了制播分离方式的首次尝试外，灿星制作与浙江卫视还采用了“投资分成”新的商业模式，也就是制作单位参与广告分成的模式。《中国好声音》的制作团队由《中国达人秀》的全班人马组成，人数不到100，两个核心人物起到了关键的作用，他们就是田明和金磊。田明原是SMG副总裁，全面负责SMG旗舰频道东方卫视及综艺业务板块工作.金磊是这些综艺节目的总导演.二、制播分离模式金磊团队之前打造的《中国达人秀》在政策上迎合梦想励志主题，但是版权的引入只是取其华丽的外表博得了观众寻找新鲜的眼球，并没有把英国那套成熟的已经在市场上历练过的科学打造节目的程序延用下来，这样一来节目在质量上就没有好声音上乘。再有没有实行制播分离的制度，电视台自产自销，也不经过市场的考验，没有一个延长了的产业链条开发出来，利润的来源还是靠电视台的广告。我国在文化方面的政策一直以来鼓励倡导创作注重道德专注梦想的高品质的电视节目。由于迎合了政策的需要，再加上版权引入的“极致”保证了节目的高质量，历史首次真正意义上的电视节目制播分离，有了以上条件作保证，在节目的制作和播出环节之间免去了许多审查等漫长的时间和精力的长征考核。另外，整个节目的利润之前是电视台给的,而今是市场给予的。二、制播分离模式注重实效市场主导1、分成模式2、盈利手段3、利益捆绑4、全产业链《中国好声音》和浙江卫视的合作，是那样，只赚取一定的制作费用，而强势的电视台则依靠自己的平台，独赚国内第一家投资分成的合作模式，“灿星制作”再也不像传统电视行业里的制作公司庞大的广告费，打破了电视台广告垄断的地位。所有的节目投入、版权费和制作费都由‘灿星制作’承担，如果亏损，制作公司承担，若是盈利，便和电视台分成广告费。”1、分成模式整个节目就是通过跟电视台的广告分成、与网络的版权交易、实力选手后续开发以及移动彩铃等音乐相关衍生产品的打造来赢得市场的丰厚回报，使制作动对于这个项目非常有信心，他们以以往的市场经验，预估《中国好声音》中单个歌手能达到1000万元人民币的下载额，可以催生出3.2亿元的彩铃市场。《中国好声音》以几十万一季的价格贱卖给了八家视频网站，但视频网站并没有亏，凭借《中国好声音》的火爆程度，爱奇艺已经方、电视台、导师、学员等多方受益。中国移收入8位数的广告进账。2、盈利手段制作方直接参与卫视的广告分成。封顶的、巨大的利润空间无疑逼着灿星制作出最好的产品，不惜成本与投入。而过去的制作方不会参与广告分成的模式只会让制作单位想尽办法减少开支，这是形成恶性循环的开始。只顾控制成本势必会影响节目的质量，这直接导致收视率的下降，过低的收视率电视台的广告收入也就会受到影响。导师无薪，只等选手爆红分高利。导师是没有出场费的，没有按场次付酬劳，也没有打包一次性付酬劳。制作方和导师是一种合作伙伴的关系，共同进行整个产业链的开发合作，导师们的前期参与只代表投资入股将，他们还将参与后期的开发分成。参赛选手们的前景更有保障。因为导师们的利益和他们紧紧捆绑在一起，导师们必须全力以赴地培养他们，才能名利双收。后期的产业链开发不仅仅能为选手带来经济利益，更能实现选手的音乐梦想。3、利益捆绑《中国好声音》把明星导师当成了打造产业链的合作伙伴，吸引明星们长期共同投入。在引入原版《TheVoice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。但灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，并跟明星导师们合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链。4、全产业链Strength：导师和乐队在乐坛很有名望，资历深营运模式突出，绑定了所有参与者的利益。节目制作方式新颖，首次实行制播分离，参与广告分成。Weakness：现在选秀行业处于低迷阶段，人们都对选秀节目没有信心。没有严查参赛选手的身份，造成有负面消息。没有为参赛者的未来着想，获胜者的未来之路还不确定。Opportunity：电视网络发展完善，宣传方式多且快。微博的转发速度和关注人数多。Threat：其他选秀节目层出不穷，竞争对手多。存在选手造假的负面消息，16强终极时，《中国好声音》再次陷入黑幕、不实等传闻SWOT分析好产品好营销好运营好团队1、好产品。节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，2、好营销。一波又一波的悬念、热点话题、爆料、电视、微博的联动，都将“好声音”打造成为一幕出色的“事件营销”。3、好运营。从前台到后台，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满，浙江卫视的收视率也一举登顶。4、好团队。从策划人、到制作人、到导师、到选手，大家同心协力，都是好演员，充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点，再配合每个学员“精彩”的故事，便成为大街小巷、茶余饭后的议论热点。不足之处《中国好声音》也存在着一些不足，例如选手身份造假、编排痕迹过重等。虽然“模式购买”有诸多好处，但《中国好声音》这个案例本身恐怕并不具有什么可复制性。在“限娱令”的政策背景和《中国好声音》的榜样作用下，势必会有来新一轮的海外节目模式购买热潮，新一轮热潮中诞生的节目势必也会得到不同的市场反应。但是这样一来的客观后果就是进一步推动了中国电视业的国际化，将之置身于一个新的更开阔、更高级的平台上，接触全新的节目理念、制作模式和营销手段，从而促进中国电视业自身的大跨步发展，具有深远意义。对“好声音”引进的模式的展望随着引进节目在国内的兴起，有不少声音开始呼吁本土的自主创新，希望国内节目也应该做到输出到国外去。实际上，国内已经有电视节目迈出了“走出去”的步伐，东方卫视的《声动亚洲》就是一个例子。但是，自主创新是万万不可急于求成了，为了创新而创新，只能造成泛滥和浪费。当中国电视业越来越和国际接轨，在学习和积累大量经验的过程中，其实自然而然就会摩擦出创意的火花，如果有相应制度支持，这些自主创新的东西就一定能一步步很好地融入到节目的制作和创作过程中去。虽然“好声音”作为一个个案，其成功程度难以复制，但是这种模式购买为中国电视业带来的启发和意义却是显著的。O(∩_∩)O谢谢！！！