天堂伞营销推广策划方案---刘林杰

天堂伞营销推广策划方案---卢冰、刘林杰、蒋望一、目录•1、前言•2、产品简介•3、市场现状分析•4、产品SWOT分析•5、营销渠道•6、推广策略•7、推广总结二、前言•中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发明之日到现在至少也有3500多年的历史。事物的演变历史：到了后魏时期，伞被用于官仪，老百姓将其称为“罗伞”。官阶大小高低不同，罗伞的大小和颜色也有所不同。皇帝出行要用黄色罗伞，以表示“荫庇百姓”，其实主要目的还是为了遮阳、挡风、避雨。伞在中国诞生之后，随着对外开放和交流的日益扩大，也就逐渐传到了国外。三、产品简介•1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。天堂雨伞系列天堂雨伞产品系列•1、雨衣雨披系列高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂亮。整体设计便于小孩外出旅游、上学。•2、百姓人家系列精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了物美与价廉间的最佳平衡点。•3、时尚丽人系列秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。•4、直杆系列紫光彩Z2柄，防紫外线产品。•5、轻巧迷你系列亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。四、市场现状分析•消费者喜好趋向分析通过市场调查可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。01020304050607015元以下80元以上15元以下15-30元31-80元80元以上2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。•在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头：天堂————红叶、太阳城1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的地位！•2、太阳城———太阳城(厦门)雨具有限公司成立于1995年，系香港太阳升集团有限公司在华的全资子公司。公司走过了一段不平凡之路，现已发展为以厦门为总部，晋江和江西为生产加工基地的国内伞业龙头企业之一。成为集开发，设计，生产，加工和销售为体的综合性的企业。在以“质量第一”为宗旨的指导下，公司先后引入了先进的生产设备，时尚前卫的设计理念,优秀的管理，销售，技术人才和团结协作的熟练生产队伍。于2000和2002年分别通过了法国国际质量认证有限公司(BVQI)和美国国际管理体系认证委员会(IMS)的质量认证。是国内伞业首家得到ISO9001质量管理体系认证双证书的企业。•3、杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号，为地方的经济建设作出了重要贡献。五、天堂雨伞产品SWOT分析•1、优势（S）；天堂雨伞在作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。•2、劣势（w)：现在市场上伞业品牌林立，例如；红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。•3、机会（o)：现在人们更注重环保和功能型伞。•4、威胁（t)：现在的雨伞市场出现的饱和状态。六、营销渠道•天堂伞销售渠道:1、超市专柜2、网络营销平台3、实体小店专卖店4、精品店专卖5、代理直销七、推广策略1.宗旨：是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的伞业品牌。2.主题：天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性。3.目标：a、高校大学生群体b、时尚青年、白领族4.广告目标：升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。1.天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫）2.天堂伞—我想我做我精彩（自信）3.天堂伞绅士篇4.天堂伞涂鸦篇公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度八、推广总结•目前，我国伞业市场日趋成熟，天堂伞作为进入这块市场的老品牌，有着超过其它品牌等种种优势。当然，面对更多的则是更多品牌的抵制以及诸多困难。因此，天堂伞业的发展应步步为营，一步一个脚印的走下去。战略上主要是稳住市场，在这部分市场中成为老大，然后逐步扩大战果，逐步转向其他市场，最后把天堂品牌做大做强。战术上则要重视细节，把每一步的宣传、渠道建设与维护等方面做精做到位，配合大战略的实施。