如何做一场成功的促销活动

化妝品行销通路日化精品店专业美容沙龙百货商场大小超市药妆、医疗中心直销人员网络、邮购电视购物促销随处可见促销的目的店铺、品牌宣传、提高知名度增加客流量、抢占市场提高营业额稳定客源新品上市推广打击竞争对手购物的最佳时间？促销时间1、元旦2、春节、情人节3、妇女节4、愚人节、清明节5、劳动节、母亲节6、儿童节、父亲节7、七夕情人节8、建军节9、教师节、中秋节10、国庆节11、感恩节（11、28）12、圣诞节黄金周末店庆促销流程市场调查确定时机方案策划查库存备货目标分解激励员工场地布置活动指导收活动总结回款跟进活动前期筹备工作BA培训激励如何展开促销活动活动后期跟进事项活动的重要流程分解：活动前期筹备工作活动前期筹备活动选址活动沟通物料准备活动前会议专卖店的选择•1、位置好•2、人流多•3、规模大•4、档次高•5、时间长•6、会员多活动沟通厂家、代理商与专卖店三方的沟通确定活动时间，主题责任分配代理商和门店所承担的事宜代理商和门店要配合的工作•活动主题的确定•活动方案的落实•活动外购物料的采购•活动宣传物料的准备•老板、店长和店员的沟通及配合；•前期吃透、中期协调、后期总结活动单页确定惊喜4重：欢乐惊喜一：进店有礼，免费体验`喜从天降免费体验，免费修眉，免费洗脸，免费敷面膜欢乐惊喜二：免费抽奖幸运大转盘，分别标示2折购买、1元换购、特价产品…欢乐惊喜三：特价抢购28元换购价值169元礼盒预售抢购中。。。。。欢乐惊喜四：买赠区买。。。送。。。。入会送礼+积分兑换+12月免费领取礼品28元物料准备1.宣传单：印刷活动促销宣传单3000-5000份，活动前2天开展期的全程宣传派发2.横幅：制作活动横幅，“28元换购价值169元礼盒促销活动”火热进行中，百元大奖惊喜连连3.货品的准备，及时查看店家库存，并补货。备注：总部提供设计稿，加盟店自行印刷1、物料礼包：促销支持内容数量用途充气篷1个用于户外促销专场外围场地布置遮阳篷2个用于户外促销专场外围场地布置卡通气模2个用于外围场地引导顾客进入促销主场户外促销台2个用于促销主场产品或促销品堆头陈列品牌台布4个用于促销主场统一品牌形象布置水份测试笔1个用于促销主场免费诊断皮肤，带动产品销售，聚集人气。专业导购耳麦3个促销导购佩戴，用于不断重复促销政策。POP写真6张用于促销方案宣传促销专区名称KT板（八个）1套促销专场的布置企业宣传光碟1盘用于促销现场企业文化的宣传播放。2、促销大礼包：支持的项目针对专场户外促销用途产品中样200个用于促销当天有奖问答或买赠试用装1000袋用于大量派发，客户轻松体验吊旗、灯笼50张用于活动现场布置终端促销宣传单页1000张用于全城派发，以便让顾客更多了解宏润品牌空白海报5张用于促销当天手绘促销政策气球200个用于促销现场的氛围布置10元、20元代金券各100张用于活动现场买赠促销时使用背景喷绘公司统一设计，由店家自行制作承担费用用于促销外场布置1，整个活动的目标2，分成几组3，定每组，每个人的任务4，每个人的工作安排活动前的会议日期姓名周一周二周三周四周五周六周日销售冠军注：－万，－千，－百销售PK龙虎榜预售前2天地毯式的派发宣传单，店家请到2-4个人专门负责在附近社区、街头和店头进行套盒预售宣传单页的发放1.派单要有计划进行,选择好时段2.选择好地点（附近小区或店周围商圈）3.派单时要有目标对象（23-40岁露姿目标消费对象）4.派单时一定要有介绍,引发兴趣点5.派单员要注意形象与着穿（统一,增加顾客的可信度）注：在活动宣传单张上一定要注明活动时间的地点派发传单促销前3天短信给店内所有老会员，通知促销活动信息；促销活动前1天短信给店内所有老会员，告知活动明天即将开始。会员通知会员邀约电话邀约：话术：你好，我是XX店导购员，你是我店老会员，为了答谢你对我们店的支持，现做活动答谢会员，你可以到店免费领取礼品，时间。。。。。到时候你什么时候过来领取呢，是明天还是后天呢，我帮你留住。先来先得都些。A、要有促销员先到店亲自打电话或发短信，电话没接通，要及时发信息过去。B、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话主要事项：BA培训激励打造化妆品店狼性BA销售团队：员工潜能激发：活动前心态训练，挖掘潜能，提升BA的销售能力，增强BA综合素质，突破销售恐惧，最深切的体会到顾客的来之不易，感恩老板，感恩同事，感恩顾客，珍惜顾客，增强内心责任感与团队凝聚力，店员从被动工作转向积极主动，根本解决店内动销力。销售奖励：“八载绽放”明星精品百花天使BB霜、瞬时美白——销售奖励5元/支；魔幻美白粉底液、水循环高能补水王——销售奖励15元/支其它销售奖励建议：焕颜新生超值体验盒及润氧活肤超值体验盒——销售奖励5元/套；全线产品——10%销售奖励每日产品销售的冠军（2000元销售额为保底）——奖励明星产品魔幻美白粉底液一支BA奖励方案促销活动执行人气28元换购价值169元礼盒预售活动现场布置1.堆头陈列，将【焕颜新生超值体验盒及润氧活肤超值体验盒】打成堆头2.店头挂横幅悬挂。横幅内容：“28元换购价值169元礼盒预售活动”火热进行中，百元大奖惊喜连连……；3.店内吊旗悬挂4.促销活动所有物料到位；5.店内全部布置成露姿专场形象，尽量让其它品牌下柜，现场促销氛围的营造和销售快速达成门店促销：店内将分：产品陈列区、促销堆头区店门口帐篷：赠品堆头，促销品堆头外场路演：帐篷内销售体验区、产品陈列区、赠品堆头统一的陈列形象！外场的布置吸引人气预售业绩每2小时短售发至各BA进行业绩通报及打气，当晚即时现金奖励给BA……打气激励标准化早会1.相互问好、相互认识2.事项说明：今天是开业第天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心3.目标宣布：今天的销售目标为，如果完成当晚奖励，第一名者奖金元4.明确分工：引客进店、各区域卫生、货品陈列、协助销售、收银5.目标分解：每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚7.口号练习：销售口号8.承诺：XX的精英们，我们的目标是，1-2！加油！互相击掌鼓励。标准化晚会1.问好：各位亲爱的伙伴晚上好2.健身操：缓解疲劳，调动积极性3.目标公布：经过各位一天的努力，今天的销售目标为，实际达成为。4.业绩表彰：公布每个人的销售业绩，并表彰优秀员工，兑现奖惩5.总结当日：总结当天工作情况，卫生、缺货补货、收银、顾客性格分析、店员销售、店员态度6.计划明日：做好第二天的目标和计划活动后工作推进活动后工作重点：做好总结，对购买顾客做好回访，给顾客留下好的印象，推动下次活动到会。跟进回款！！！！借力使力不费力借力使力扩大影响力