保险增员创业说明会

1创业说明会欢迎参加2请将手机等声响装置调至振动档；会议期间，请勿随意走动；会议期间，请勿吸烟;请您配合谢谢!3我们将共同度过4走进太平洋万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究52010-7-102国家认证经济师中国太保广东分公司粤东片区培训中心负责人郭峰67梦想幸福的家庭让孩子接受上等教育优质的退休生活遨游四海有意义及高报酬的事业82020/2/178可现实中……•据统计，每一万人中•1％经济独立•9％自给自足•10%温饱不愁•50％捉襟见肘•30％靠人接济92020/2/17耐心、背景本金风险活动力研究力素质10做这个行业能赚到钱吗？只要付出努力、只要按照行业的规律去做，哪一个行业都能赚到钱。问题是---许多行业：1、机会把握太难；2、前期投资太多；3、发展速度太慢；4、经营风险太大。这一切，在寿险行业都不存在：1、只要想成功，机会天天在；2、前期投资200元---培训考取从业资格证；3、发展的速度可以和公司、市场同步；4、经营风险----轮不到你考虑！11圆您美好的人生梦健康的身体家庭美满成就感人际关系的融洽世界风光事业的辉煌物质生活的富裕12据资料分析80%以上的人，不满意现在的工作男怕入错行女怕嫁错郎收入性稳定性前途性成长性快乐性13他，十六岁开始做推销员，二十五岁成为大老板，二十七岁公司经营不善破产，不得已开货车、出租车养家糊口，直到1998年12月用身上仅有的钱交了报考费来到太平洋人寿保险公司，命运发生了翻天覆地的改变。。。14他们原来自不同的行业----奋斗了也不过三五年，月收入就稳定在了万元左右，家庭生活水平大大提高；更多的职业寿险代理人是辞掉了原先让别人眼红的工作和职务，从零开始做寿险，今天不仅有了令人羡慕的收入年薪几十万甚至上百万，更有了受人尊重的职务与社会地位。想一想：1、收入很低，但很稳定2、收入很高，但不稳定3、收入逐步增高并且长期稳定哪一个更好、更值得付出、更值得追求、你更希望得到？寿险行业是做一年赚下五年的钱的行业！15从事这行业有意义吗?16什么是人寿保险客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金…】业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱…】词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险.】17寿险在家庭中有什么作用？帮我们承担起家庭责任。家庭责任有哪些？1、赡养父母------让父母颐养天年；2、抚育子女------让子女成长成才；3、夫妻共同把日子越过越红火；4、为了家人现在能过好日子，节约每一分可以节约的金钱；5、为了家人未来能过好日子，准备好足够的金钱；6、让自己的生命具有对家庭的“有价格”的崇高价值；7、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而死亡或贬值的稳定性；8、保全属于自己和家人的财产。18说白了，作为职业寿险代理人，我们就是在卖钱。我们卖的是：收入的保障；财产的保障；家庭责任的保障；家族前途的保障；生命价值的保障。我们卖的是：消除家庭在未来有可能因为发生财务危机或突然死亡而导致的经济生命贬值的方法和工具。19人寿保险真正的朝阳行业20寿险行业的潜力巨大投保率=投保件数/人口数美国350%台湾109%日本650%香港90%广东不足10%21人身保险——黄金市场汕头市GDP1035亿，人口500多万人,投保率不足5%；汕头市个人业务从业人员:6000人汕头市从业人员月均收入:3800元/人22人身保险——黄金市场粤东保险业近几年来保持了快速的发展，２００４至２００９年，粤东四市（汕头、揭阳、潮州、汕尾）保费收入年均增长２９．０１％，高于全省平均５．５４个百分点。２００９年保费收入达７４．３２亿元，是２００４年的３．５７倍。今年前５月，粤东四市保费收入达４２．５８亿元，同比增长２１．４％。其中寿险保费收入33.87亿，财险7.48亿。在这四个地市中，汕头保费收入最高。23人身保险——黄金市场2010年6月28日，中国保监会汕头监管分局（管辖粤东四市）正式挂牌，目前中国保监会仅在全国五个地市设立保险监管分局，汕头是其中之一。成立依据：对保险市场而言，这里人口稠密，人民比较富裕！24我是否适合做销售?我到底适合做什么?25销售是不是很难？其实，人人都在销售。人，自从出生之日起就天生会销售！1、婴儿为什么哭？他要他的妈妈知道他饿了、渴了、不舒服了。他在向妈妈推销自己的想法；2、儿童为什么在商场里当着父母的面打滚？他在用强迫的方法向父母推销自己的想法------我要这个、那个……3、求职者向用人单位介绍自己或递送简历……4、美国总统的竞选……5、中国领导人出访……生活中推销无处不在，只不过形式不同，生熟有别而已。我们肯定是在实践中学会了推销，例如---你常去菜市场买菜，你学会了（推销出去了）让摊主接受你降价的想法。261928年出生于广东潮州一个贫苦家庭。1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。两年后，父亲病逝。为了养活母亲和三个弟妹，年仅14岁的李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。开始，李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员，风餐露宿走街串巷。。。从推销员到华人首富27从推销员到香港特区首长曾荫权出生贫苦，学历低微，高中毕业家贫无法跨进大学校门，就踏上社会谋生，他的第一份职业是不起眼的药品推销员，没有任何社会背景。。。28销售保险很难！其实销售什么都很难----如果不采取实际的销售行动的话。做保险，首先要参加新人培训---全面认知寿险、掌握基础知识，还要参加代理人资格考试---掌握保险政策和专业知识，同时每天的早会、每周和每月的培训---让你和市场与业务保持同步，每一阶的晋升都有相应的培训。这些培训的目的非常明确：帮助你成长自己、提升自己，让你在事业的道路上“不难”。在具体的业务上遇到难题，我们有最好的“共同解决”方法---由你的主任、经理或甚至公司领导陪同你去展业。这是个你帮我、我帮你的行业，完全不必担心；我倒是怕你面对着那么多帮你的人，成功的经验学不完呢。29人们现在笑话跑保险的！那些忙事业忙的没有工夫的人谁还顾的上去笑话别人？其实，人们真正笑话的是没有本事赚钱只会胡搅蛮缠的人。我们公司有一系列培训，所有的新人都要参加培训。中国太保追求的是现代化、专业化、国际化。谁听说过现代化的人被人笑话？谁又听说过专业化的人被人笑话？老百姓并不是笑话跑保险的，而是笑话那些做不好自己的工作又自己看不起自己的人----无论做哪个行业都一样。我自己做了这么长时间，除了一开始有人笑话我不熟练外，客户中并没有谁笑话我们是职业寿险代理人，倒是我们的客户担心我们干不长，他们找不到更好的服务人员----因为我们非常专业。30李嘉诚：“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。”比尔·盖茨：“到目前为止，我没有发现有哪一种方法，比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。”两大富豪谈保险31我们工作的目的是什么？服务大众，回馈社会之外，恐怕提升家庭的生活品质就是首要的了。想想近二十年来，除了贪官污吏之外，哪一个过上富豪生活、富裕生活的人不是付出了艰辛的脑力与体力劳动。任何一个在今天拥有富足生活的家庭，其家中必定有人付出了汗水、泪水甚至血水。为什么有些人家总是过的穷兮兮的？因为他们总是不敢放弃过穷日子的稳当，不敢冒一冒获取富足生活的风险。不想过富裕生活是他们的致命弱点。你总不至于打算让我们的孩子再过几十年穷日子吧？未来的社会会同情穷人，但决不会瞧得起穷人。32现在，我向你推荐的并不仅仅是一个非常好的工作机会，这更是一个改变我们的家庭生活品质的机会。你用半年的时间全力以赴试一试：1、六个月，你不会忘了现有的技能，仍能回原行业；2、六个月，你的生活肯定会有巨大的改变；3、六个月，你的生活圈会发生翻天覆地的变化；4、六个月，你将习惯月入五千，日出一百的生活方式。当你用自己的大脑改变了生活方式、提升了家庭的生活水平时，你获得的不仅仅是“过好日子”的舒适，同时还有“未来的好日子长长远远”的提升的保证-------因为：你的观念变了、你的能力变了、你的生活方式和工作方式变了。332020/2/1734成立于1991年4月26日中国第一家全国性的股份制商业保险公司总资产：3800亿元中国大陆中资保险公司排名前三甲中国太平洋保险（集团）股份有限公司公司总部位于上海陆家嘴金融中心35太平洋保险公司总部上海浦东陆家嘴银城中路190号36曾任中国交通银行党组书记、总经理兼副董事长曾任中国人民银行副行长党组副书记曾任中央金融工委第一副书记中共十四届中央候补委员中共十五届、十六届中央委员原任天津市市长现任中国社保期金会主席首任董事长：戴相龙任期：1991-1993372005年10月，中国太平洋公司为“神州六号”载人飞船的两名宇航员费俊龙、聂海胜提供人身保险。一枚珍贵的太平洋金制司徽随“神六”一同遨游太空。38太平洋保险荣获2005“中国用户满意鼎”国内第一个获此殊荣的金融保险企业。39荣获“商业创新方向”国际组织颁发2000年度“国际质量金星奖”。2001年度“国际质量白金奖”。40414243中国太平洋保险集团董事长高国富上市仪式上在致辞。44中国太平洋保险集团董事长高国富在致辞中表示：“中国太保顺利实现在港交所挂牌，标志着中国太保全面走向国内、国际资本市场，掀开了公司持续发展的新篇章。展望未来，我们的战略目标是坚持专注保险主业、价值持续增长，将中国太保建设成具有国际竞争力的一流保险金融服务集团。我们将严格遵守上市规则，审慎使用募集资金，完善公司治理，深化经营管理，以更加优良的经营业绩，回报投资者，回报客户，回报员工，回报社会！”45中国太平洋人寿保险股份有限公司汕头中心支公司成立时间：1997年5月地点：汕头市龙湖区珠池路31号辖有机构：汕头营业本部潮阳支公司澄海支公司潮州支公司（托管）揭阳支公司（托管）46从事我的保险业建立我的大企业47正式业务员畅通无阻的两条晋升路线业务主任高级业务主任资深业务主任业务经理高级业务经理资深业务经理督导、资深督导组织路线高级专务资深专务专务路线2020/2/17见习业务员48培训津贴首年佣金续期佣金增才奖金有效增奖各类管理津贴……绩效越好,收入越高;职级越高,收入来源越多2020/2/17培训津贴首年佣金续期佣金季度奖金各类管理津贴……增员奖金助翔金49FYC第一月第二月第三月第四月第五月第六月[300，800）500500500500500500[800，1200）900900900900900900[1200，2000）1200120012001200120012002000，1500150015001500150015002010年新人津贴方案培训津贴：200元50险别级别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险试用业务员30，000————正式业务员30，00030，0004，400行销系列100，000100，00098，00主任100，000100，00098，00经理200，000200，00015，000各级业务人员均享受基本的2020/2/17职级意外身故意外医疗疾病身故住院费用见习业务员10000———业务员2000020002000一档高级专务5000030003000二档业务主任8000050005000三档业务经理120000100008000三档业务督导2000001500010000三档512020/2/17[哲人哲理]52这里每天都在发生奇迹有人是来创造奇迹的有人是来看别人创造奇迹的机会在你自己手中！532020/2/17用您的努力、智慧、真诚、热情来获取属于您的545556面谈流程：与推荐人、主任交流，领取报名表正式面试凭面试官签字的报名表，领取报名资料一览表提交报名相关资料5758