销售部绩效考核KPI

销售部绩效考核KPI一、考核对象销售部整个部门、销售经理、销售员二、考核内容年度部门绩效；月度销售经理和销售员的工作业绩；年度销售经理和销售员的工作业绩和行为态度。三、考核的职责划分按照360°绩效考核的方法，分为：销售经理：由公司总经理、人力资源部、业务相关部门（财务部、生产部等）、销售经理本人、销售部门下属等按一定的权重共同进行考核。销售员：由销售经理、人力资源部、销售员本人、同事、客户等按一定的权重共同进行考核。四、考核周期每月1号前完成对销售经理、销售员上个月的绩效考核；每年12月31日前完成对销售部部门绩效、销售经理和销售员本年度内的工作业绩、工作能力和态度的考核。五、具体实施（一）销售部部门KPI考核1、部门考核说明销售部部门绩效考核由决策层、人力资源部牵头，对该部门该年度内的工作任务完成情况进行考核。考核结果作为部门奖金发放的依据，也是部门经理绩效指标之一。考核周期为年度考核，在每年12月31日前完成。2、具体考核指标及实施绩效指标权重指标定义计算公式数据提供统计周期销售完成率40销售任务的完成情况的考核（实际销量÷计划销量）*100％财务部、生产部月/次销售利润完成率30销售利润的实现情况的考核（实际销售利润÷计划销售利润*100％财务部月/次生产计划准确率20根据市场与销售情况结合公司实际情况全面整体考虑，下达的生产计划安排的合理性的考核及实际销售完成情况的考核（品种、数量和交货期与销售计划相符合的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量）*100％生产部、财务部以销售周期作为统计周期部门费用控制率10部门费用发生额的控制效果的考核（实际发生额÷计划费用额度）*100财务部月/次合计100考核说明：评估标准优秀良好尚可一般差90％以上80以上70以上60%以上60%以下（二）部门成员考核按照360度考核方法，以各职位的绩效指标为基准，对销售部部门成员进行考核。这里主要涉及部门经理和人数最多的普通销售人员。销售经理的考核实施