学习情境二合同标的物条款

国际贸易实务GUOJIMAOYISHIWU新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会组编主编戴海珊吴安南主审姚大伟学习情境二合同标的物条款的磋商学习情境二合同标的物条款的磋商2.1品名和品质条款2.2包装条款2.3数量条款品名和品质条款学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能为不同的商品正确命名；选择适当的品质表示方法；理解何为样品成交知识目标理解品名、品质的含义掌握复样、回样、封样的含义理解品质公差、品质机动幅度条款任务描述2.1磋商品名和品质条款为小组选定商品命名，并选择适当的品质表示方法用中英文为选定商品订立正确的、完整的品名和品质条款；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟。任务分析进口方需要考虑如何才能把拟购买的标的物描述清楚？出口方需要考虑是否能按照这个描述交货？表示品质的方法有很多，是否需要全部写进合同里？如果全写进去，会不会给出口方履约带来困难？相关知识一、品名条款二、品质条款一、品名条款（一）品名的含义（二）品名的表示方法（三）订立品名条款应注意事项（一）品名的含义品名（NameofCommodity，NameofGoods），即商品的名称。指某种商品区别于其它商品的称呼或概念。它是贸易合同中构成商品说明的一个首要的重要组成部分。（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消费者按需购买。2．以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料显示质量。3．以其主要成分命名，便于消费者了解其内涵而提高身价。4．以其外观造型命名，便于消费者从字义上了解商品特征。5．以其褒义词命名，便于突出商品的使用效能，促进消费者购买欲望。6．以人物名字命名，便于产生名人效应推销商品。7．以制作工艺命名，突出商品的独特性，增加消费者的信任感8．以产地命名，便于借产地特有的气候张显质量。即问即答即问即答试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。（三）订立品名条款应注意事项1．商品的品名必须准确、具体，切忌作空泛、笼统的规定，以免给履约造成麻烦。2．商品的品名要统一，一种商品不能用几个名称，应尽可能使用国际上通用名称。3．注意选择合适的品名，以利于减低关税，节省运费。4．约定品名要实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入条款，以免影响履约。5．品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。若使用地方性名称，则需要双方就其含义取得共识。二、品质条款（一）品质的含义（二）品质的表示方法（三）品质机动幅度和品质公差（四）订立品质条款应注意的事项（一）品质的含义商品的品质（QualityofGoods）又称质量，是商品内在素质和外在形态的综合。内在素质主要指商品的物理性质、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标或要求等。外在形态是人们通过感官可以直接获得的商品的外形特征。（二）品质的表示方法1．以实物表示品质2．用文字说明表示品质1．以实物表示品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖（1）看货买卖看货买卖（SalesbyActualQuality），又称看货成交。指的是卖方向买方展示拟交易的商品，经买方检验同意，达成交易。只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。（2）凭样品买卖凭样品买卖（SalesbySamples），即以样品表示商品品质并以此作为交货依据。卖方所交货物必须与样品一致，不得含有对样品进行合格检验所不易发现和不适合商销的缺陷，买方也应有合理的机会对货物和样品进行比较。卖方所交的正货（Bulk）品质只要与其提供的样品一致，买方便不得提出品质方面的异议。课堂讨论课堂讨论看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？样品买卖分类根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为：①凭卖方样品买卖②凭买方样品买卖即问即答即问即答如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？注意事项凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，寄样时，应选择有代表性的样品（RepresentativeSample），即样品能代表整批货物的平均品质；第二，寄样时，应保留一份或数份同样的样品，即留样（KeepSample）或复样(DuplicateSample)，以备日后交货或处理争议时核对之用。寄发的标准样品和留存的样品都应编上相同的号码与注明寄送的日期，以便日后联系时引用并便于查核；第三，要严格区分参考样品或标准样品。凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，要考虑我国的原料、生产和加工能力等各方面的条件是否可以做到；第二，因样品由国外买方提供，卖方要防止被卷入侵犯第三方工业知识产权的纠纷，应在合同中注明：“因买方样品引起的任何第三者权利（商标、专利等）问题概由买方负责，与卖方无关”；第三，卖方应变被动为主动，争取以“对等样品成交”（SalesbyCounterSample），也称“回样”（ReturnSample）或“确认样品”（ConfirmedSample），寄交对方作为交货时的品质依据。注意事项2．用文字说明表示品质（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖（1）凭规格买卖商品的规格指的是反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、容量、纯度、尺寸、大小、粗细、重量、强度、拉力、长短、疵疤、色泽、不合格率等。商品的规格依商品的性质、特点和用途的不同而不同。（2）凭等级买卖等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质、规格上的差异或重量、成份、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所做的分类。不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格，不同等级的商品具有不同的规格。（3）凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。世界各国政府和工商团体都就许多商品制定和公布了统一化的等级以及具体的规格要求和检验方法，在一定范围内实施，作为评定同一商品品质的依据。在我国，商品标准由国家或有关政府部门规定，共有国家标准、行业标准（又称部门标准）、企业标准、地方标准及参考国际标准化组织五类标准。农副产品的标准一是“良好平均品质”（FairAverageQuality，F.A.Q.)标准，俗称大路货或统货。二是“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）标准（即精品货）。指卖方只须保证其成交的货物品质良好，适合商销，而无须在成交时以其它方式去说明商品的具体品质。（4）凭品牌或商标买卖品牌（BrandName）又称牌号、牌名，是指厂商或销售商所生产或销售的牌号，是工商企业为了与其它企业的同类产品或商品相区别而冠以其产品的名称。它是一个名字、术语、符号或设计，或四种的结合。商标是法律名词，是工商企业依据法律规定注册的、用来识别其产品或商品的标志。它是品牌的图案化，是由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌是商品的名称，商标是品牌的标志，两者密不可分。（5）凭产地名称买卖有些出口商品，特别是一些农副产品，由于历史的原因，或产地的自然条件和传统生产技术，以及加工工艺所致，在品质上具有其它地区产品所不具备的独特风格或特色。产地名称就成为代表该产品的质量标志。凭产地名称买卖时，一定要按照传统的质量交货，更不能拿其它地方的产品滥竽充数。凡不够条件或品质不稳的商品，则不宜以产地名称买卖。否则有名无实，自毁品牌，影响出口商品的声誉。（6）凭说明书和图样买卖在国际贸易中，机械、仪表、电子电器、大型设备，特别是成套设备及交通工具等技术含量较高的产品，因其功能与结构复杂，型号繁多，难以用简单的几项指标来说明商品品质的全貌。因此，除规定其商标、牌名和型号等外，还必须以说明书并附以图样。甚至附上照片、设计图纸、性能分析表，以及各种数据来详细说明其具有的质量特性。（三）品质机动幅度和品质公差1．品质机动幅度2．品质公差1．品质机动幅度（1）规定范围，即规定某项品质指标允许有差异的范围。（2）对商品的品质规格规定上下极限，即使用上下极限的字样，如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）规定上下差异。即问即答即问即答在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价?2．品质公差指有些工业制成品，在生产过程中不能做到精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订立合理的公差。商品的品质公差是不计算增减价的，不论品质指标的机动幅度，还是合同中规定品质公差，一般都只对商品品质的主要指标作出规定。（四）订立品质条款应注意的事项1．品质的表示方法既可以单独使用，也可以几种方式结合运用。但若规格与样品同时使用，则必须明确表明以何者为准。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。2．品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，避免笼统含糊，不宜用诸如大约、左右、合理误差等用语。3．根据商品特性订立合理的品质机动幅度或品质公差条款。4．订立品质条款时还要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系，防止由于某一质量指标规定不科学和不合理而造成不应有的经济损失。课堂讨论课堂讨论试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？货物必须具有适销性。货物性能达到英国的法律要求和技术标准。货物仅用做某一特定用途。课堂讨论课堂讨论我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？任务完善磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在《合同磋商备忘录》里。课后任务上网查看我国的《强制性产品认证管理规定》的相关内容；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的商品品名和品质条款；预习下个任务：包装条款。包装条款学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能选择适当的包装材料、包装方式；能为商品的包装物设计合理的尺寸。知识目标理解包装和中性包装的含义；熟悉包装和包装标志的种类。任务描述2.2磋商包装条款用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的包装条款；根据国际标准化组织的要求为选定商品（如有包装）设计运输标志；为商品的包装物设计合理的尺寸；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析如何为交易商品设计合理的包装？完整的包装条款应包含什么内容？为什么要设计运输标志？怎样设计包装尺寸以配合运输？相关知识一、包装的含义和种类二、包装标志三、中性包装四、合同中的包装条款一、包装的含义和种类（一）包装的含义（二）包装的种类（一）包装的含义商品的包装指为了有效保护商品的品质完好和数量完整，根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封并进行装潢和加印刷一定标志的一种措施。（二）包装的种类1．运输包装2．销售包装1．运输包装（1）单件运输包装▉依据包装容器形状▉依据包装材料分（2）集合运输包装①集装箱②集装袋③托盘2．销售包装案例分析（1）陈列展销类包装（2）识别商品类包装（3）使用类包装案例分析在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？商品条码销售包装上的商品条码（ProductCode）是由一组带有数字的黑白色粗细间隔不等的垂直平等条纹所组成的标志，用以表达一定的商品信息。国际上通用的条形码主要有两类：一类是美国统一代码委员会编制的UPC码（Uni