华为的冬天讲记

华为的冬天讲记•如果有一天，公司销售额下滑，利润下滑甚至会破产，我们怎么办•这一天一定会到来的•公司到了要降薪水，大家会否与公司在一起，心是否还会在公司，是否还能团结在一起战斗•每日战战兢兢，如履薄冰，因为我们什么都没有•大家一起来想，怎样才能活下去，活的久。失败的一天是会到来的，这是历史的规律，成住坏空是规律•狼来了，这句话如何理解。因为狼真的会来的。手机零售市场这十几年的风风雨雨，有些消失，有些退后，有些被吃，有些异军突起，收购，网购，电视直销，运营商，外部的企业，•竞争只会是越来越激烈•所以联想到我们公司，我们来谈谈中博有什么危机，各分公司有什么危机，各职能部门有什么危机，(提问）•这些能改进吗，能提高效率吗•茫然与困惑（人生与工作）•谁来给你安排工作•看远点，生活好些，为了下一代•苦中作乐，天道酬勤•做公司不能满足于现状•要有每天每个店多卖一台的思想•根在哪里短板在哪里•什么是短板，短板的主次•一切以业绩衡量，哪方面对业绩影响最大•管理与经营，哪个更重要，我们经常谈经营人生，经营家庭，很少谈管理•辅导业绩最差的营业员，辅导中等业绩的营业员还是辅导业绩最好的营业员•符合公司的核心竞争力•创新必须通过转化变成商品，而且是符合市场的商品，才能产生价值（组合销售，转推，搭售186号码等等）有思想还要有行动，不然都是空的•庸医与良医•庸才与懒才•转推的可行性与操作方法•你胜任目前的本职工作吗•你喜欢头头是道的人还是喜欢能干事的人对事负责与对人负责•你是要保自己利益的人吗•你是否事事请示你的上级领导•工作过程中有犯错吗•你“怕”你的下属吗（例子）•部门间的墙是变薄还是变厚•你敢于负责任吗•工作的思维有改变吗自我批判•自我反省•你有向下属认错过吗?(自尊与面子）刘邦•你有自我批评吗，你是豆芽吗?你想成为豆芽还是花梨木，•你到现在是负债还是有储蓄？（非金钱）•你的分公司或部门有自我批评吗•你能很好的领导和你有冲突矛盾的下属吗•在工作中你能和你有矛盾的同事进行良好的沟通吗•是否迎合下属（西方的民主制度）•学习能力与再学习能力，把脑袋放空•360度的沟通技巧•敬业精神，责任心与使命感（斤斤计较）•绝对的公平与合理的不公平•人找事还是事找人•现在是否有因为工作上的事而失眠吗•过度依赖优势而忽视能力的培养（公司与个人）创新•创新能否有助于业绩的增长，无助业绩的增长的创新还是不要的好，因为他是制造垃圾增加成本•小改进大奖励•安排做一件事能做十件事是好事吗•治大国若烹小鲜是什么意思变革•变革是利益的重新分配，旧平衡向新的利益分配平衡•内部的流动，升与降•思想僵化，跟不上时代的步伐•核心竞争力的提升•部门的变革，岗位的变革•各分公司各部门还能精简吗，敢于精简吗•追溯功劳与责任•如何衡量管理进步与否•业绩导向型•关怀员工的思维我们的危机•温水煮青蛙•站在别人的角度和站在其他部门的角度甚至站在对立面的角度去想问题•不要发牢骚，讲怪话，不要传播小道消息•磨难是一笔财富，没有经过磨难是长不大的•多宣传正面的事与精神个人的危机•你有危机感吗•你的危机是什么•如何处理你个人危机•你是否将各人危机与公司危机联系在一起安安静静对待外界的议论•精力集中做好本职工作•没有资本值得炫耀•低调做人高调做事•遵纪守法•我们的棉衣在哪里？我们有棉衣吗？•天行健，君子以自强不息•地势坤，君子以厚德载物