浅谈我国保险营销模式的创新

2009年2月第1期浅谈我国保险营销模式的创新*:2008-09-18:(1980-),,,浅谈我国保险营销模式的创新余香(福建商业高等专科学校工商管理系,福建福州350012):文章通过对我国保险营销模式的现状进行分析,找出我国保险营销模式存在的问题,针对我国目前面临新的保险营销环境,提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举这些创新之举,既符合现代保险市场的需求,又具备一定的可操作性和实践性,同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式:保险;营销模式;创新:F842:A:1008-4940(2009)01-0033-04,,,,,(一)我国保险业的现状1,1988,,16,,50,70%,5000,200,,;,,,,,,[1]2,,,,,,[2],90%,,,3,,,,,35000,3000,31000,,30%~40%,1-2,,,,,33福建商业高等专科学校学报2009年2月第1期,(二)我国保险营销模式的现状:1,,,,,,20%2,,(5,),25%3,50%,,,(),:(一)销售人员与保险公司隔离(),,,,,(二)产品相同,价格不同,,,,,,,,(三)保险客户与保险公司分离,,[3],,,,,,,(四)外勤系统与内勤系统冲突,,,,,:(一)金融保险业综合经营局面已成定势1996,,2006():,,:,,342009年2月第1期浅谈我国保险营销模式的创新,,,,,,,,(二)国际国内保险竞争加剧,保险公司面临经营转型WTO20041211,,,,,,(三)客户需求越来越多元化个性化,客户满意成为企业营销的核心理念,,,,,,,,,:(一)整合资源交叉销售的营销模式,AB,,,,;,1100,65%,3548;137,9300,55%(二)充分利用媒介的营销模式[4]:1,,,,,2,,,,,,,20003,,,,,,35福建商业高等专科学校学报2009年2月第1期,,,,100100,,,3,,,,30(三)保险超市营销模式,,,5,9000,,,,,,,,,,,,,,,,,(四)保险连锁的营销模式,,,,;,,,,,[5],,90%,,,20088000,,,,,,,,,:[1]张卫华浅议我国保险业的现状及发展对策[J]经济师,2005,(1),232[2]韦恒,任珊我国保险营销的SWOT分析[J]黑龙江金融,2003,(11),30-31[3]郑小翠,张宇探,曾娟我国车险营销模式问题的探讨[J]科技创业月刊,2007,(10),73-75[4]余艳莉浅议我国保险后营销时代下的创新之路[J]中国集体经济,2008,(6),68-69[5]秦利保险连锁店颠覆传统营销模式[N]证券时报2007(12-25),A6责任编辑:吴娟36